作者：柏國印象

拼多多，我們并不陌生。近年來它的知名度直追淘寶、天貓、京東，用戶不斷穩(wěn)步增加，可以說是電商界的一匹黑馬。成立一年期用戶就突破一億人，在日常生活中，我們幾乎每個(gè)人也都在微信中收到過拼多多砍價(jià)鏈接，就連拼多多的廣告語都是“3億人都在拼多多”，這讓拼多多徹底坐穩(wěn)了電商的第二把交椅。

可拼多多作為一個(gè)剛成立4.5年的平臺(tái)，到底是靠什么在這么短的時(shí)間內(nèi)就大火的？背后有哪些可借鑒的營銷方法呢？

拼多多它把客戶群體定位在下沉市場的三、四、五線的尾部普通人群，因?yàn)橄鄬?duì)中高端群體來說，普通群體才是大眾群體，這部分人有很大的需求需要滿足，它的市場可開發(fā)度非常高，而且這部分市場基本無人開發(fā)，可以說是自己獨(dú)占資源，可任意發(fā)揮。這也是之后拼多多能被快速接受、快速崛起的原因之一。除了定位之外，它的營銷模式才是我們最需要學(xué)習(xí)了解的。

拼多多的四大營銷方式：

1、低價(jià)營銷

拼多多采用低價(jià)策略，比大多平臺(tái)都便宜。先不論質(zhì)量如何，就這個(gè)包郵的價(jià)格就會(huì)吸引一大部分消費(fèi)者，如果產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)，就會(huì)收到一批愿意主動(dòng)分享的用戶。

也有人提出疑問，這個(gè)價(jià)格能盈利嗎？其實(shí)真的是多慮了，首先，任何商人都不會(huì)做虧本買賣的；其次，拼多多大量的低價(jià)商品都是工廠的滯銷庫存，甚至有些是質(zhì)量比較差的產(chǎn)品。所以這種低價(jià)銷售，不但不會(huì)賠，還能薄利多銷，幫助清空庫存，快速回轉(zhuǎn)現(xiàn)金流，甚至還能為自己贏來更多客源。

2、社交電商營銷

拼多多與騰訊合作，巧妙借助微信的巨大流量與社交紅利，來形成鏈接，并以主打“團(tuán)購+低價(jià)”的競爭策略，讓消費(fèi)者可自己開團(tuán)來聯(lián)合親友一起參與拼團(tuán)購買活動(dòng)。當(dāng)然拼多多還有很多團(tuán)，可隨意加入到拼團(tuán)活動(dòng)中，省錢又方便。而這種病毒式的營銷方式既滿足了消費(fèi)者低價(jià)購買的需求，也加強(qiáng)了親友間的交流，更達(dá)到了擴(kuò)充流量、免/費(fèi)宣傳、帶動(dòng)消費(fèi)的目的。

3、限時(shí)優(yōu)惠

拼多多為了加大宣傳度、增加客戶粘性開展了很多活動(dòng)，如現(xiàn)金簽到、砍價(jià)免/費(fèi)拿、天天拿現(xiàn)金等活動(dòng)，這些活動(dòng)只需動(dòng)手轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，邀請(qǐng)親友幫忙點(diǎn)擊參加就能拿到想要的，無需任何成本，但我們發(fā)現(xiàn)這種活動(dòng)往往會(huì)掛在旁邊一個(gè)24小時(shí)的倒計(jì)時(shí)器來提醒抓緊操作。

這種限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，平臺(tái)看似免/費(fèi)讓用戶拿到，平臺(tái)吃了虧，但在短期內(nèi)就能聚集大量裂變流量，而且平臺(tái)還用最少的錢，把宣傳做到了極致，省下了很多成本。

4、價(jià)格錨點(diǎn)

拼多多它是以拼團(tuán)的方式來營銷，一件衣服如果正常購買可能是100塊，但如果參加拼團(tuán)活動(dòng)，可能只需要39.9。上面幾乎所有的商品，都有一個(gè)原價(jià)，和一個(gè)更低的拼單價(jià)，而且參加的人越多，價(jià)格就越低。當(dāng)我們把拼團(tuán)價(jià)和正常價(jià)擺在一起做對(duì)比，不用過多闡述，自然就會(huì)選擇低價(jià)拼團(tuán)，這就是商業(yè)上所說的價(jià)格錨點(diǎn)，也是拼多多最吸引人的銷售手段之一。

從以上拼多多使用的營銷方式中我們可以看出，它始終圍繞的是用戶的剛需和低價(jià)，把團(tuán)購變批發(fā)，利用微信社交病毒式傳播，用最低的批發(fā)價(jià)來滿足用戶低價(jià)需求。雖然方法簡單，也并不高級(jí)，但是極其有效，是很多電商平臺(tái)都做不到的，而只有拼多多能滿足。這讓拼多多有了大批的忠實(shí)擁護(hù)者，有了自己的品牌口碑，使得拼多多快速崛起，為自己打下了一片奪不走的江山。