文源：?梨云讀書(shū)

接下來(lái)，我會(huì)從對(duì)小紅書(shū)平臺(tái)的理解、商業(yè)模式、定位、賽道分析、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、心態(tài)等方面，和大家具體說(shuō)說(shuō)，作為一個(gè)入局的博主，應(yīng)該怎樣運(yùn)營(yíng)好小紅書(shū)。

01

想在小紅書(shū)上賺到錢(qián)，第一步要做什么？

小紅書(shū)就像一座城市，你想來(lái)這里發(fā)財(cái)，想在這里混的風(fēng)生水起，是不是需要了解這個(gè)城市的基本政策、商業(yè)情況、人文環(huán)境呢？

那么在小紅書(shū)，這三大方向，應(yīng)該去哪里了解？

1、基本政策

小紅書(shū)的基本政策，就是什么不能做，什么鼓勵(lì)做。

??小紅書(shū)規(guī)則中心

點(diǎn)擊「我」-「左上角三杠」-「創(chuàng)作中心」-「創(chuàng)作服務(wù)」-「規(guī)則中心」

??小紅書(shū)趨勢(shì)動(dòng)態(tài)

關(guān)注以下官方薯：

薯隊(duì)長(zhǎng)（查看官方社區(qū)的動(dòng)態(tài)） 創(chuàng)作者小助手（創(chuàng)作干貨分享） 店鋪薯（小紅書(shū)店鋪培訓(xùn)）

蒲公英小助手（品牌合作分享） 商業(yè)廣告薯（運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)資訊） 帶貨薯（帶貨教學(xué)干貨） 直播薯（直播出圈指南）

2、商業(yè)情況

就是做小紅書(shū)的賽道調(diào)研，找到朝陽(yáng)賽道，全力出擊。

小紅書(shū)的數(shù)據(jù)平臺(tái)，都會(huì)定期出數(shù)據(jù)報(bào)告，里面就會(huì)向你揭示商業(yè)新機(jī)遇。

千瓜數(shù)據(jù)：https://www.qian-gua.com/

灰豚數(shù)據(jù)：https://xhs.huitun.com/

新紅數(shù)據(jù)：https://xh.newrank.cn/

3、人文環(huán)境

小紅書(shū)的用戶都喜歡什么，自己如何在其中找到適合自己的變現(xiàn)模式？

最簡(jiǎn)單強(qiáng)大的方法，就是調(diào)研同行，至少研究100+個(gè)賬號(hào)，分析他們的變現(xiàn)模式。

如果你不會(huì)拆解分析，沒(méi)關(guān)系，梨云用3000個(gè)小紅書(shū)人設(shè)號(hào)，精細(xì)化拆解了變現(xiàn)模式，來(lái)看看哪些變現(xiàn)方式更適合你。

02

在小紅書(shū)，最主流的變現(xiàn)方式，就是利用信息差。

IP通過(guò)輸出自己的知識(shí)，吸引一波粉絲，于是有了廣告/引流變現(xiàn)。

無(wú)貨源通過(guò)更便宜的貨源，來(lái)在小紅書(shū)上賺取差價(jià)變現(xiàn)。一切有價(jià)值的信息，都是人記錄的，所以信息存在滯后性，要知道90%的小紅書(shū)博主，賺錢(qián)的方式，都是利用信息的不平等。

這就是我為什么說(shuō)，在小紅書(shū)，人人都可以通過(guò)輸出內(nèi)容來(lái)變現(xiàn)。

你生過(guò)孩子，就可以教備孕媽媽?zhuān)銜?huì)開(kāi)車(chē)，就可以教學(xué)車(chē)新人，你讀過(guò)這本書(shū)，就可以告訴別人它的核心內(nèi)容。

通過(guò)各種方法，把知識(shí)量拉開(kāi)讀者一個(gè)檔次，不用太多，一個(gè)檔次就夠了。除了用經(jīng)歷獲取一手信息差，還有其他途徑可以獲?。?/p>

1、拓展信息源

通過(guò)不同觀點(diǎn)、不同領(lǐng)域的信息，更加全面的去看待問(wèn)題，了解事物。

社交媒體（公眾號(hào)、知乎、小紅書(shū)、抖音等等）、垂類(lèi)網(wǎng)站、行業(yè)報(bào)告、學(xué)術(shù)研究都是你的信息源。

2、加專(zhuān)業(yè)社群

加入特定領(lǐng)域的社群，與同行和專(zhuān)家交流，社群是比較私密的分享平臺(tái)，可以幫你接觸到內(nèi)部最新動(dòng)態(tài)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如我的小紅書(shū)年度社群，就是優(yōu)秀的小紅書(shū)博主溝通交流答疑的聚集地。

3、去閱讀書(shū)籍

書(shū)里面的知識(shí)是成體系的，比起前面拓寬你的信息多樣性和廣度，閱讀可以縱深你的理解，提升專(zhuān)業(yè)度。

在小紅書(shū)，把你知道的，觸達(dá)給不知道的人，就離變現(xiàn)不遠(yuǎn)了。

記住，這個(gè)世界的財(cái)富規(guī)律，就是懂的人，賺不懂的人的錢(qián)。

03

在小紅書(shū)如何做一個(gè)賺錢(qián)的定位？

為什么同樣是做3個(gè)月小紅書(shū)，有人成了流量印鈔機(jī)，有人一塊錢(qián)都沒(méi)變現(xiàn)？

為什么同樣是在日更，有人抓熱點(diǎn)一踩一個(gè)爆，有人小眼睛依然不破百？

這一切問(wèn)題的核心，都在于你沒(méi)有深刻的理解定位。

1

定，是確定下來(lái)，是定向，也是定心。

定向，是確定一個(gè)的方向，一個(gè)賽道，如果你今天更職場(chǎng)、 明天更生活、后天更讀書(shū)，如此雜亂的內(nèi)容，顯得你一點(diǎn)都不專(zhuān)業(yè)，讀者給你點(diǎn)關(guān)注，都是對(duì)時(shí)間的不尊重。

換位思考，你看看自己的關(guān)注列表，是不是更多的關(guān)注垂直賽道的博主、作者？

定心，是你堅(jiān)定這個(gè)賽道，就是要一直做下去，定了賽道卻沒(méi)有堅(jiān)定的信念，一點(diǎn)點(diǎn)挫折，都足以讓你半途而廢。

很多人取得成功，往往是在最低谷，依然堅(jiān)決要留在牌桌上。

不能定心的人，學(xué)會(huì)再多方法、掌握再多技能，也無(wú)法登頂巔峰。

2

位，是搶占位置，是占生態(tài)位，也是占心智位。

生態(tài)位，就是在小紅書(shū)、在這個(gè)賽道，你有沒(méi)有占有自己的一席之位。

流量、爆款、粉絲量，素人、腰部博主、頭部大v，這些都是衡量你所在位置的標(biāo)尺。

心智位，就是你在用戶心中的位置，當(dāng)他遇到某個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，能否第一時(shí)間想到找你解決，對(duì)你專(zhuān)業(yè)的信任，就是你的影響力資產(chǎn)。

你積累的影響力資源越大，品牌方就越愿意找你去種草消費(fèi)者，有自己的產(chǎn)品引流私域成交也會(huì)非常的絲滑，帶貨更是順?biāo)浦邸?/p>

3

定位，就是扎根賽道、精耕細(xì)作。

當(dāng)你無(wú)懼波動(dòng)穿越周期，你就會(huì)成為別人的周期，當(dāng)你握手時(shí)間成為朋友，它就會(huì)是你最強(qiáng)大的護(hù)城河。

為了幫助大家找到自己合適的定位，梨云制作了一個(gè)小紅書(shū)賬號(hào)定位表，從商業(yè)模式、目標(biāo)人群和個(gè)人分析三個(gè)模塊，來(lái)鎖定你的定位。

04

在小紅書(shū)怎么做知識(shí)IP？

就是通過(guò)筆記，獲得粉絲的喜歡、信任，你拿著這份影響力，去接廣、去引流轉(zhuǎn)化、去種草帶貨。

這里擋住很多新人小白的問(wèn)題是：我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域一無(wú)所知，也可以做知識(shí)IP嗎？

答案是可以的，做IP一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)，就是展示專(zhuān)業(yè)。

你想一下上學(xué)的時(shí)候，你數(shù)學(xué)題不會(huì)，你會(huì)去問(wèn)誰(shuí)？一定是找數(shù)學(xué)好的，對(duì)不對(duì)？

為什么呢？因?yàn)樗芙獯鹉悴粫?huì)的問(wèn)題。

他在應(yīng)試數(shù)學(xué)這一塊，展示了專(zhuān)業(yè)，你相信他，所以你請(qǐng)教他。

當(dāng)你內(nèi)心給他貼上數(shù)學(xué)學(xué)霸的標(biāo)簽時(shí)，他的IP就初成型了。

換到小紅書(shū)，也一樣，只是展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的形式，變成了筆記。

你通過(guò)筆記，解答了用戶不懂的問(wèn)題，你的專(zhuān)業(yè)能力，就在他們心中積累。

你再找搭建爆款選題庫(kù)的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你其實(shí)在搭建這個(gè)領(lǐng)域的試卷。

比如母嬰賽道的：孕媽這樣吃讓寶寶贏在起跑線上

回答的是【新手媽媽備孕的時(shí)候吃什么？】的問(wèn)題

比如養(yǎng)生賽道的：原來(lái)女生這樣睡才是正確睡姿!

回答的是【女生晚上睡姿怎么擺？】的問(wèn)題

比如成長(zhǎng)賽道的：別再內(nèi)耗了！做這8件事停止內(nèi)耗，脫胎換骨

回答的是【怎么停止內(nèi)耗？】的問(wèn)題

當(dāng)你回答完100條問(wèn)題的時(shí)候，你在這個(gè)賽道就超越了80%的同行博主了。

你想做美妝IP，你就把化妝的100個(gè)問(wèn)題搞定，你想做美食IP，你就把做菜的100個(gè)問(wèn)題搞定，你想做教育IP，你就把學(xué)習(xí)的100個(gè)問(wèn)題搞定。

做知識(shí)IP的本質(zhì)，就是瘋狂答題，成為你所在賽道的學(xué)霸，讓粉絲都來(lái)向你請(qǐng)教，這時(shí)候，你的IP就成了！

05

如何判斷一個(gè)賽道卷不卷？

在小紅書(shū)做選擇的時(shí)候，很多人一定會(huì)問(wèn)：這個(gè)賽道卷不卷？

想搞清楚這個(gè)問(wèn)題，我們需要知道，一個(gè)賽道是怎么卷起來(lái)的。

賽道的用戶增長(zhǎng)變緩甚至停滯，博主們都在搶有限的用戶流量，這時(shí)候，卷的土壤有了。

以前，5個(gè)人，發(fā)3分的筆記，給10個(gè)用戶看，又低成本又有流量。

然后，20個(gè)人，發(fā)3分的筆記，給10個(gè)用戶看，雖低成本但流量少。

這時(shí)，有人發(fā)現(xiàn)，做3分的筆記，我一天5更，能讓搶到更多的流量，于是，成本提升流量增加。

接著，大家都發(fā)現(xiàn)，要懟數(shù)量流量才能拿到更多，于是全員懟量，流量又被拉回平均值，但，門(mén)檻提升了：以前一天一更，現(xiàn)在一天5更。

這時(shí)候，有人率先做了5分的筆記，一篇頂5篇，門(mén)檻又提升了。

曾經(jīng)的3分卷王見(jiàn)狀，那我5分筆記一天5更！

卷，就是這樣，從數(shù)量和質(zhì)量上，螺旋上升，永無(wú)止境。

每個(gè)賽道，只要變現(xiàn)足夠吸引人，這個(gè)發(fā)展就是必然趨勢(shì)。

你說(shuō)一個(gè)賽道卷，它就不能進(jìn)入了嗎？錯(cuò)，因?yàn)榫硎窍鄬?duì)的。

同樣是5分筆記，你能夠比別人更低成本的制作，你就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)賽道的門(mén)檻，取決于卷的平均值。

如果大家都在做視頻，圖文流量寥寥無(wú)幾，那么這個(gè)賽道的門(mén)檻，已經(jīng)上升到你要會(huì)做視頻了。

如果大家普遍一日多更，那么這個(gè)賽道對(duì)數(shù)量要求就高一些，這時(shí)候，你還可以看筆記制作成本，來(lái)判斷自己能夠承受，可以，那么對(duì)你來(lái)說(shuō)，就能夠入場(chǎng)。

哪有那么多復(fù)雜的分析，打得過(guò)就是藍(lán)海，打不過(guò)就是紅海。

人數(shù)的多不是卷，成本的高才是卷。

06

原創(chuàng)和模仿，不是你做小紅書(shū)的阻礙。

很多人剛?cè)刖中〖t書(shū)，寫(xiě)筆記有很?chē)?yán)重的原創(chuàng)情節(jié)，就是不愿意對(duì)標(biāo)模仿。

結(jié)果就是，筆記寫(xiě)的辛辛苦苦，流量來(lái)的零零星星。

在我看來(lái)，原創(chuàng)和模仿，一點(diǎn)都不對(duì)立，它不應(yīng)該成為你做小紅書(shū)的阻礙。

我們學(xué)寫(xiě)字，都知道臨摹字帖，1比1像素級(jí)模仿，這個(gè)小學(xué)都會(huì)的思維，怎么長(zhǎng)大后，就全忘了。

為了打破新人這個(gè)心理卡點(diǎn)，我便規(guī)劃了博主成長(zhǎng)三階段，帶出了 守破離 這個(gè)模型。

1

守，就是像素級(jí)模仿。

剛?cè)腴T(mén)的新人，以及不知道怎么運(yùn)氣好，就把小紅書(shū)做起來(lái)的人，都在這個(gè)階段。

你需要的是體系化地去學(xué)習(xí)小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)，掌握它的底層規(guī)律，和基礎(chǔ)方法論。

一來(lái)在方法論指導(dǎo)下可以少走彎路去起號(hào)，二來(lái)熟悉規(guī)律，才能從成功走向成功。

2

破，就是遷移，思考差異化。

在這個(gè)階段，你已經(jīng)獲得一些成功了，比如千贊、千粉、跑完變現(xiàn)閉環(huán)。

這時(shí)候，你已經(jīng)開(kāi)始離開(kāi)新手村，慢慢的，隨著你超越的對(duì)標(biāo)號(hào)越來(lái)越多，你發(fā)現(xiàn)可以模仿的人變少了。

到這個(gè)點(diǎn)，你就要把視線往外挪，不要只盯著這個(gè)賽道，其他賽道，其他平臺(tái)，也可以開(kāi)始去了解、調(diào)研了。

然后，你就會(huì)分化出兩條路：

第一條，把其他賽道的玩法，遷移到你這個(gè)賽道，打出差異化，形成自己的特色。

我之前做號(hào)，就是把動(dòng)漫賽道的內(nèi)容，和學(xué)習(xí)賽道結(jié)合，完成了第二曲線的爆發(fā)。

第二條路，是你在調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)新賽道的新機(jī)遇，然后再起一個(gè)號(hào)，把握住這個(gè)紅利。

我有很多私教，都是這么玩的，一個(gè)賽道的收益穩(wěn)定后，就會(huì)去嘗試新賽道，而且在跑通經(jīng)驗(yàn)的加持下，第二賽道往往起步會(huì)更快。

3

離，就是走向創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流。

離，關(guān)乎能力，更關(guān)乎個(gè)人追求。

除了過(guò)往能力的積累，大量的思考實(shí)戰(zhàn)來(lái)支撐迭代外，它并不是每個(gè)博主的必然選擇，不是說(shuō)你做小紅書(shū)，就一定要做到引領(lǐng)潮流的高度。

當(dāng)然，如果你能做到，它的天花板和護(hù)城河依然是更高的。

我們常說(shuō)的做原創(chuàng)，一般都是站在這一層，才去做的事情。

所以，在做原創(chuàng)之前，先看看自己在哪一層。

如果你在守的層面，那就老老實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)、學(xué)運(yùn)營(yíng)，基本功扎實(shí)了，向上的通道，才會(huì)更加開(kāi)闊。

07

做自媒體，傲慢是真正的死路。

很多人做成過(guò)不少項(xiàng)目，也具備做好小紅書(shū)的能力，比如文案能力、作圖能力、數(shù)據(jù)分析能力等，但卻偏偏做不好小紅書(shū)，有沒(méi)有想過(guò)是為什么？

在交付私教的過(guò)程中，我找到了這個(gè)原因，并且自己以前身上也有。

它常常發(fā)生于你在其他平臺(tái)拿到過(guò)結(jié)果，以及最開(kāi)始做小紅書(shū)，輕輕松松但莫名其妙就跑出結(jié)果的人身上。

我曾毫不忌諱的公開(kāi)過(guò)，自己做小紅書(shū)三戰(zhàn)三敗的經(jīng)歷，其中失敗的原因之一，就在于此。

當(dāng)時(shí)，我看身邊人很快就跑出了爆款，我就覺(jué)得，做小紅書(shū)，太簡(jiǎn)單了，就是個(gè)無(wú)腦就能成的事，而且我還看了一遍小紅書(shū)的內(nèi)容，真的太幼稚了，我可是在公眾號(hào)，把推文以論文標(biāo)準(zhǔn)輸出的女人！

聽(tīng)說(shuō)它還對(duì)排版有審美要求，嘖嘖，這更是在我設(shè)計(jì)能力的射程范圍！

驕傲出征，兵敗而歸……

現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)真的是太驕傲了， 我不失敗誰(shuí)失敗。

所以問(wèn)題的根是什么？就是你打心底里就看不起小紅書(shū)，看不起小紅書(shū)的用戶，但又想在小紅書(shū)上賺他們的錢(qián)，矛盾點(diǎn)就在這里。

你看不起小紅書(shū)，就會(huì)覺(jué)得它簡(jiǎn)單，然后就盲目自信，不會(huì)認(rèn)真去研究，結(jié)果就是什么都做不好，又反過(guò)來(lái)打擊自信，最后一事無(wú)成。

你看不起用戶，就會(huì)覺(jué)得她們太幼稚，你就不會(huì)去深入用戶、了解用戶，甚至?xí)o(wú)意識(shí)地通過(guò)內(nèi)容來(lái)拉踩用戶，結(jié)果就是得不到用戶手中的互動(dòng)數(shù)據(jù)，突破不了基礎(chǔ)流量池。

不愿意附身賺錢(qián)，對(duì)用戶向下兼容，高姿態(tài)帶來(lái)的結(jié)果，就是沒(méi)法寫(xiě)出和用戶共鳴的內(nèi)容，用戶都覺(jué)得你不理解他，那么用戶憑什么為你的內(nèi)容買(mǎi)單？

你的能力可以弱小，你的認(rèn)識(shí)可以無(wú)知，但你的態(tài)度，絕對(duì)不能傲慢。

雖然它們都是你成功的阻礙，但是，弱小向上可以煉成強(qiáng)大，無(wú)知向上可以提升認(rèn)知，但傲慢只向下看，不向上看，所以就不可能有突破的可能。

做自媒體，傲慢是真正的死路。

08

怎樣才能擬寫(xiě)出小紅書(shū)爆款標(biāo)題？

我在帶私教的時(shí)候，就遇到過(guò)標(biāo)題寫(xiě)的很隨意，就是真的1分鐘寫(xiě)完，發(fā)出去，然后沒(méi)流量。

其實(shí)很多博主不明白，為什么要用心、認(rèn)真對(duì)待取標(biāo)題這件事。

你可以想一下，用戶在小紅書(shū)主屏幕滑動(dòng)，看到你的筆記標(biāo)題，寫(xiě)的和他們沒(méi)關(guān)系，也沒(méi)有體現(xiàn)出看了有什么收獲，那為什么要點(diǎn)進(jìn)去呢？

小紅書(shū)的數(shù)據(jù)算法，決定了流量的漏斗，是逐級(jí)遞減的，如果點(diǎn)擊量都少，那么后面的互動(dòng)量，更是可想而知。

所以，取標(biāo)題這件事，一定要重視起來(lái)，它是續(xù)選題定江山后，再一次決定一半成功的關(guān)鍵。

不然，你內(nèi)容寫(xiě)的再好，都白費(fèi)了，就像沒(méi)人有義務(wù)，透過(guò)你邋遢的形象，感知你美的內(nèi)心。

為什么你看了案例，有了方法論，還是不會(huì)寫(xiě)標(biāo)題，這是因?yàn)槟氵€沒(méi)有形成對(duì)爆款標(biāo)題的感知。

所謂感知，就是你看了爆款標(biāo)題之后，知道哪些是關(guān)鍵點(diǎn)，運(yùn)用了哪些技巧，那么，怎么鍛煉這種感知呢？

我這里有個(gè)經(jīng)常給私教診斷筆記的三維標(biāo)題法，它也能夠鍛煉你的標(biāo)題感知力，希望能夠?qū)δ阌袉l(fā)。

在你通過(guò)梨云自主開(kāi)發(fā)的凌云采集器，或者數(shù)據(jù)平臺(tái)導(dǎo)出筆記后，直接對(duì)點(diǎn)贊量進(jìn)行排序，取千贊標(biāo)題來(lái)分析。

1

一個(gè)好的標(biāo)題，首先是有明確的指向，即寫(xiě)給誰(shuí)看。

這和我之前講定位的思路是一脈相承的，你要用你的內(nèi)容，吸引你想要吸引的人。

那么，你會(huì)看到，很多標(biāo)題，或明或暗的，都在指向吸引一類(lèi)群體。

比如爆款標(biāo)題：《越是學(xué)渣越是要留學(xué)》吸引的就是出國(guó)留學(xué)的群體，而同樣是留學(xué)賽道的爆款標(biāo)題《英國(guó)留學(xué)必看！直接抄作業(yè)》吸引的就是更細(xì)分的想去英國(guó)留學(xué)的。

2

其次，標(biāo)題需要展現(xiàn)收獲，直接告訴你，點(diǎn)開(kāi)之后，你將獲得什么，這是讓你的筆記擁有無(wú)比大誘惑力的技法。

比如爆款標(biāo)題：《發(fā)現(xiàn)一個(gè)低成本去黑頭的方法》它不僅包含了暗指的人群——被黑頭困擾的人群，同時(shí)給出了收獲，你看完將會(huì)收獲解決方案。

3

最后，標(biāo)題有情緒，能夠快速抓住用戶的注意力，并且會(huì)在她不自覺(jué)的情況下，仿佛被催眠了一般，點(diǎn)擊筆記。

情緒之所以有這么大的威力，是因?yàn)樗苯幼饔糜谌说臐撘庾R(shí)，速度比你理智反應(yīng)還快。

比如你附上的圖，里面有我最喜歡用的套路：偷偷學(xué)習(xí)卷死同學(xué)，這句話傳遞的就是對(duì)攀比、競(jìng)爭(zhēng)欲的挑撥，只要你在那個(gè)環(huán)境下，看到這樣的標(biāo)題，就特別容易秒點(diǎn)。

又比如，你以前看不起的人，突然發(fā)了一條朋友圈，說(shuō)自己年入千萬(wàn)了，你一定會(huì)不自覺(jué)點(diǎn)進(jìn)去看。

綜上，就是一個(gè)好標(biāo)題，至少能夠符合人群、收獲、情緒這三要素之一，全部符合最好，這就是我梨云原創(chuàng)的三維標(biāo)題法。

09

違規(guī)，這是做小紅書(shū)的人，幾乎都會(huì)遇到的問(wèn)題。

1

兩天前，有個(gè)私教，截了違規(guī)提醒的圖，問(wèn)我怎么辦。

那慌張勁兒，就像這個(gè)號(hào)是此生唯一的資產(chǎn)，好像廢了，就要負(fù)債百萬(wàn)似的。

我是很冷靜的給了解決方案。

那瞬間，我突然意識(shí)到一個(gè)點(diǎn)，為什么我在面對(duì)這類(lèi)問(wèn)題的時(shí)候，可以如此冷靜。

這當(dāng)然不是違規(guī)的號(hào)不屬于自己，事不關(guān)己高高掛起，因?yàn)槲冶热魏我粋€(gè)人，都更希望私教成功。

我曾經(jīng)，也和你一樣，好不容易出個(gè)爆款，就被判了違規(guī)，也和你一樣，猶豫著怎么申訴，不成功怎么辦，也和你一樣，想到后續(xù)可能發(fā)生的影響，焦慮不安。

但后來(lái)，隨著我實(shí)戰(zhàn)的深入，無(wú)數(shù)次的違規(guī)經(jīng)歷，以及對(duì)小紅書(shū)理解的深刻，這種焦慮，已經(jīng)蕩然無(wú)存。

為什么呢？因?yàn)槲蚁胪?，你看完我下面兩個(gè)問(wèn)題，也會(huì)頓悟。

2

你怕狗嗎？不怕，為什么？如果它想咬你，你把門(mén)一關(guān)，它就拿你沒(méi)辦法，因?yàn)槟阒浪粫?huì)穿墻，這叫你懂狗性。

你怕鬼嗎？怕！為什么？因?yàn)槟悴恢浪鼤?huì)不會(huì)穿墻，這叫你不懂鬼性。

明白了嗎？你為什么擔(dān)心自己的賬號(hào)，被限流被封號(hào)，不就是因?yàn)椋悴欢脚_(tái)的“臺(tái)性”，捉摸不透它的動(dòng)向。

如果你明知故犯，結(jié)果被限流了，內(nèi)心絲毫不慌，甚至想給A股加個(gè)倉(cāng)，慶幸筆記能過(guò)審，還曝光了大幾百，引流了幾個(gè)人。

如果你不知而犯，就會(huì)慌張：我做錯(cuò)什么了？平臺(tái)要這樣搞我？我該怎么辦？這號(hào)還有救嗎？

平臺(tái)羅列的規(guī)則你看了嗎？對(duì)標(biāo)賬號(hào)的內(nèi)容表達(dá)你拆解了嗎？特殊賽道繞不開(kāi)的資質(zhì)氪金這些準(zhǔn)備你做了嗎？

這些都是比較基礎(chǔ)的，還有一個(gè)最底層的，就是意識(shí)到，我們所做的這些努力，都是降低違規(guī)概率，而不是完全規(guī)避。

因?yàn)樽罱K解釋權(quán)，在人家手上，任何平臺(tái)，都是如此。

而且，也不可能存在完全規(guī)避的方法，因?yàn)橐坏┐嬖?，被發(fā)現(xiàn)就會(huì)被大范圍使用，平臺(tái)絕不會(huì)容忍嚴(yán)重傷害自身利益的操作長(zhǎng)存。

自動(dòng)化批量進(jìn)群打廣告引流事件，就可窺知一二。

尤其是在小紅書(shū)玩免費(fèi)流引流的同學(xué)，本質(zhì)上，就是偷流量的人，被判被封很正常啊，我們什么身份呢，平臺(tái)憑什么慣著我們啊。

只有對(duì)自己有了正確的認(rèn)識(shí)，擺正位置，你在面對(duì)這類(lèi)事情的時(shí)候，才能心平氣和地去處理，而不是慌得一批，覺(jué)得委屈，越想越氣，氣出病了誰(shuí)來(lái)替。

3

接下來(lái)，講具體操作。

不管你在任何一個(gè)平臺(tái)上活動(dòng)，都會(huì)有意無(wú)意的觸碰平臺(tái)的紅線，筆記內(nèi)容違規(guī)不展示、不推薦，引流行為輕則禁言、重則封號(hào)。

所以，我們總是做好兩手準(zhǔn)備：識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)提前規(guī)避，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備對(duì)策。

① 我們通過(guò)以下3個(gè)動(dòng)作，減少違規(guī)率

1、觀察對(duì)標(biāo)筆記內(nèi)容，拿來(lái)主義。

比如，我想直接寫(xiě)“需要資料私信我”但是我看到竟然沒(méi)有對(duì)標(biāo)筆記這么寫(xiě)，那就要反思，自己這樣寫(xiě)，是不是踩雷了？

同時(shí)看別人怎么表達(dá)這個(gè)意思的，然后遷移過(guò)來(lái)。

2、使用第三方的工具，違規(guī)檢測(cè)。

很多人用違規(guī)詞檢測(cè)，會(huì)出現(xiàn)一些離譜的結(jié)論，比如“學(xué)習(xí)”竟然是違規(guī)詞！

既然都說(shuō)了是第三方，肯定是僅作參考。

而且，就算是官方給的違禁詞庫(kù)，它也只是明詞。

明詞，就是它羅列出來(lái)，你可以直接看的，也是會(huì)被納入到違禁詞檢測(cè)工具詞庫(kù)里的。

暗詞，就是靠常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累出來(lái)的，比如微信號(hào)、私信等，它還存在概率事件，有時(shí)候沒(méi)事，有時(shí)候給你咔嚓。

那么，如何得到更多的暗詞避坑？看第三點(diǎn)。

3、復(fù)盤(pán)自己踩過(guò)的坑，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

市面上給出的違禁詞庫(kù)，都是普適性的，如果某個(gè)詞，是該賽道專(zhuān)有的違規(guī)詞，那么，就需要你在實(shí)戰(zhàn)中，遇到了，積累下來(lái)，才能避免下次再踩坑。

② 我們通過(guò)以下3個(gè)動(dòng)作，搶救筆記

1、如果覺(jué)得自己沒(méi)錯(cuò)，直接申訴

申訴主打一個(gè)竇娥冤：請(qǐng)問(wèn)薯隊(duì)長(zhǎng)，我的筆記哪里有出現(xiàn)……（填違規(guī)通知的原因）我是真的有很用心創(chuàng)作筆記，希望可以重新審核，解除限制。

2、如果明知故犯心虛，先改再申

編輯筆記，把疑似違規(guī)內(nèi)容改掉，讓筆記正規(guī)再發(fā)布，看是否還會(huì)收到違規(guī)通知，如果收到或者依然疑似限流，竇娥冤安排上。

3、如果前面兩招沒(méi)用，學(xué)會(huì)放棄

玩投資，就不要把雞蛋放一個(gè)籃子，下圍棋，就不要只想著救活那個(gè)子，做小紅書(shū)，就別想期待用一篇筆記逆天改命。

如果黔驢技窮，都不能救活這篇筆記，那就刪了吧，果斷一點(diǎn)，否則又要內(nèi)耗，留著會(huì)不會(huì)傷賬號(hào)。

更不用隱藏起來(lái)給自己當(dāng)紀(jì)念，因?yàn)槟憧匆淮沃粫?huì)罵一次：這王八蛋的平臺(tái)！殺我爆款！

對(duì)于犯錯(cuò)的孩子，平臺(tái)都會(huì)給予容錯(cuò)率，錯(cuò)個(gè)2-3次，還是沒(méi)問(wèn)題的。

但對(duì)于直踩紅線的操作，那是一上來(lái)就槍斃啊，比如這部手機(jī)的賬號(hào)1被封號(hào)了，退出，登錄賬號(hào)2，賬號(hào)2也會(huì)直接封號(hào)。

10

跑小紅書(shū)這件事，要么做，要么不做，沒(méi)有試一試。

之前給私教推薦一條賽道，問(wèn)他要不要做，他說(shuō)試試，我說(shuō)不行。

很多人做事情，一旦抱著試一試的心態(tài)，基本不會(huì)成功，因?yàn)橐婚_(kāi)始，就給自己找了后路，反正就試試，不喜歡我就放棄、太難了我就放棄、遇到任何挫折都是我放棄的理由。

所以我說(shuō)，你不全力做，我全力幫你也沒(méi)用。

然后，他聽(tīng)話照做，在這條高客單賽道扎根，不管遇到什么問(wèn)題，都是想著如何解決，不管剛上手多么費(fèi)時(shí)間，都是想著如何更快熟悉，而不是想著換賽道。

現(xiàn)在，硬是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，殺出一條血路，2000粉絲，接廣每個(gè)月收益就能達(dá)到2000+。

很多人小紅書(shū)做不起來(lái)，歸根到底，就是不夠堅(jiān)定自己的選擇，總想著試一試，萬(wàn)一首發(fā)爆款了呢？于是發(fā)了10篇沒(méi)數(shù)據(jù)，不是注銷(xiāo)重來(lái)，就是換定位、換賽道。

結(jié)果就是，一直付出的努力，缺得不到積累，一條賽道的網(wǎng)感，缺得不到強(qiáng)化，這個(gè)群體的需求還沒(méi)有摸清，就要去了解新的群體。

越是不堅(jiān)定，遇到問(wèn)題就容易動(dòng)搖，一動(dòng)搖就開(kāi)始迷茫，信心就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的喪失掉，到最后，得出一個(gè)結(jié)論：我不適合做這個(gè)事情。

我們當(dāng)然也害怕，孤注一擲的堅(jiān)持下去，顆粒無(wú)收，但是，你又不是拓荒者，而是在守破離的起點(diǎn)上，走別人已經(jīng)成功的路。

模仿成功，是無(wú)數(shù)成小紅書(shū)的博主驗(yàn)證過(guò)的必經(jīng)之路，僅僅是我的方法論，和遍地的梨云綠，就已然是鐵打的證明。

如果你連這條路都沒(méi)有自信走，我想，那你真的是無(wú)路可走了。