作者：五維傳播

青雀西來(lái)，嫦娥報(bào)我，道佳期近矣。話說(shuō)，中秋節(jié)營(yíng)銷，你準(zhǔn)備好了么？

孔明燈、燈謎、吃蟹賞月等風(fēng)俗，詩(shī)詞、民謠、諺語(yǔ)、歇后語(yǔ)、神話故事等傳統(tǒng)文化，都可以拿出來(lái)，去迎合用戶情緒，為用戶提供一個(gè)特殊節(jié)日中的情感宣泄口，進(jìn)而極其巧妙的建立與強(qiáng)化了品牌、產(chǎn)品與用戶的情感鏈接。

另外，中秋節(jié)營(yíng)銷也要注意把握好圈層營(yíng)銷，畢竟在當(dāng)下流量失焦、場(chǎng)景失焦、消費(fèi)者激活難的大環(huán)境下，圈層營(yíng)銷可以更好的讓品牌找到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景，而不是面對(duì)巨大蛋糕，但不知道從哪“啃”！

五維傳播表示，目前數(shù)量龐大且輻射各年齡段用戶的一大圈層即為“國(guó)潮”！品牌可以國(guó)潮為主題，以創(chuàng)意H5、品牌跨界營(yíng)銷、聯(lián)合IP、線下快閃活動(dòng)、視頻廣告、周邊衍生品等形式，實(shí)現(xiàn)中秋節(jié)營(yíng)銷的多維度觸達(dá)。而這，則是目前很多品牌都在沿用的基本打法。

中秋節(jié)借勢(shì)營(yíng)銷五步走

那么具體如何打？什么時(shí)候做什么？有哪些步驟？接下來(lái)，五維傳播為您梳理下“中秋營(yíng)銷五步走”，讓你眼明心亮。

提前做好活動(dòng)準(zhǔn)備：需注意的是，節(jié)日營(yíng)銷是可預(yù)知的，畢竟它就在那一刻“準(zhǔn)時(shí)發(fā)生”，因此這里就不再?gòu)?qiáng)調(diào)所謂“品牌多快、多迅速，搶占賽道”之類的事兒了。我們所要做的就是合理安排活動(dòng)每一階段的時(shí)間：什么時(shí)候開(kāi)始發(fā)布預(yù)熱的內(nèi)容？在哪個(gè)時(shí)間段集中宣傳？活動(dòng)正式上線的時(shí)間？然后指定成方案，讓活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。

建立品牌與節(jié)日的契合點(diǎn)：切記，一個(gè)優(yōu)秀的中秋節(jié)借勢(shì)營(yíng)銷應(yīng)該是站在用戶角度，挖掘節(jié)日和產(chǎn)品的共同點(diǎn)，讓用戶可以通過(guò)節(jié)日聯(lián)想到我們的品牌和產(chǎn)品，讓目標(biāo)用戶能夠通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)，更快更方便地獲得節(jié)日參與感。這就好比一場(chǎng)情投意合、一見(jiàn)鐘情的約會(huì)，而不是用戶和品牌各說(shuō)各的“尬聊”。

明確活動(dòng)人群，擊中痛點(diǎn)：中秋節(jié)借勢(shì)營(yíng)銷，我們無(wú)需進(jìn)行泛圈層、大面積營(yíng)銷，而是應(yīng)該深層挖掘目標(biāo)人群，有的放矢，而不是熱臉貼到冷屁股一般將營(yíng)銷費(fèi)用花在消費(fèi)動(dòng)力以及關(guān)注度雙低人群。在找到目標(biāo)人群后，我們就要剖析期心理屬性和喜好，并打造在時(shí)間、形式、獎(jiǎng)品、文案上讓目標(biāo)人群“喜愛(ài)”的活動(dòng)，讓用戶有興趣，愿意參加，你的活動(dòng)就成功了。

制造差異化，挖掘共鳴點(diǎn)：但從團(tuán)圓角度來(lái)看，我們就可以挖掘很多素材，比如游子歸鄉(xiāng)，比如憶童年，比如等待老公回家的女人等。有團(tuán)圓，那當(dāng)然也有不團(tuán)圓，找到這些“不團(tuán)圓”人群的痛點(diǎn)，去煽動(dòng)情緒、制造淚點(diǎn)，去引導(dǎo)品牌關(guān)懷和價(jià)值輸出即可。

五維傳播表示，這一點(diǎn)看似很難，其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果品牌有華麗切入點(diǎn)，那就自行使用，如果沒(méi)有，那就使用團(tuán)圓、喜慶、聚會(huì)等常規(guī)主題。一句話，只要品牌不作死，那以上主題基本是放之四海皆準(zhǔn)。

數(shù)據(jù)反饋，效果分析：如果發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)比平常沒(méi)多大變化，則需修正與完善新的促銷策略。這一做法需從開(kāi)頭一直持續(xù)到結(jié)束。需注意的是，我們也要在該活動(dòng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為下一次活動(dòng)提供指導(dǎo)。

四大要點(diǎn)，讓你的中秋營(yíng)銷更出色

五維傳播表示，在進(jìn)行中秋節(jié)營(yíng)銷時(shí)，把握以下四大要點(diǎn)可以讓你的營(yíng)銷變得更為細(xì)膩，具備更高性價(jià)比。

以情動(dòng)人：中秋節(jié)營(yíng)銷主打的就是情感共鳴，你能帶動(dòng)用戶的情感，那你的營(yíng)銷基本就是成功的，同時(shí)用戶也會(huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生認(rèn)同并自發(fā)傳播。

鬼馬好玩：放下你的身段，去和用戶打成一片，你的姿態(tài)要低，營(yíng)銷語(yǔ)言要接地氣，在與“民”同樂(lè)中，讓“民”認(rèn)為你是他們的好伙伴。

與業(yè)務(wù)結(jié)合：基于自家產(chǎn)品來(lái)做營(yíng)銷，而不是氣氛很濃郁，很和諧，但是這種氛圍卻與你的產(chǎn)品毫不相干。這樣的話，即便你的活動(dòng)做得再好，也等于在做無(wú)用功。

與調(diào)性匹配：你的品牌是親民的，是清新的，是典雅的，那么你就可以根據(jù)這個(gè)調(diào)性來(lái)做活動(dòng)，將活動(dòng)作為品牌調(diào)性的延伸，而不是突然轉(zhuǎn)變風(fēng)格，導(dǎo)致用戶懷疑“這還是那個(gè)他嗎”？

五維傳播表示，不管是中秋節(jié)，還是其他節(jié)日營(yíng)銷，品牌都應(yīng)當(dāng)以找準(zhǔn)用戶、精準(zhǔn)渠道、內(nèi)容為王、匹配場(chǎng)景為主導(dǎo)，達(dá)到打通線上和線下出口，吸引用戶關(guān)注品牌的目的。另外，品牌需通過(guò)活動(dòng)快速提升產(chǎn)品銷量的同時(shí)，也要深刻理解自身產(chǎn)品特性和目標(biāo)人群需求，傳遞品牌價(jià)值觀，以此贏得用戶口碑和信任，這樣的營(yíng)銷才是可持續(xù)的、良性的。

一句話，任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷都不是一錘子買賣，唯有品銷合一的活動(dòng)才是完美的活動(dòng)。

五維傳播

五維傳播始終以品牌系統(tǒng)化的提升為核心營(yíng)銷方向：不單以品牌曝光或產(chǎn)品引導(dǎo)購(gòu)買為唯一營(yíng)銷目的，同時(shí)也始終以給品牌帶來(lái)長(zhǎng)尾價(jià)值，提升品牌五維為營(yíng)銷總目標(biāo)，希望通過(guò)品牌五維的提升，幫助品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效的發(fā)展與成長(zhǎng)

一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，是一個(gè)從看見(jiàn)到被看見(jiàn)的過(guò)程，核心離不開(kāi)品牌五維的提升——知名度&權(quán)威度&關(guān)注度&口碑度&信息度：新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代這個(gè)大背景之下，品牌其實(shí)需要更加系統(tǒng)化的營(yíng)銷推廣，不止于短期內(nèi)帶來(lái)品牌在用戶前的曝光，或者是產(chǎn)品的引導(dǎo)購(gòu)買，更加重要的是實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷與各個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的有機(jī)結(jié)合，從而系統(tǒng)化帶動(dòng)品牌五維的提升，從而實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)有效發(fā)展

五維傳播價(jià)值：

1、在消費(fèi)者被無(wú)數(shù)信息沖擊下依然記得品牌印象

2、讓一個(gè)企業(yè)無(wú)論推出什么活動(dòng)都有人捧場(chǎng)

3、廣告投放合理有效，不浪費(fèi)廣告費(fèi)

4、多渠道投放廣告，多維度系統(tǒng)化宣傳自己品牌，系統(tǒng)化提升品牌力

5、新產(chǎn)品上市，引爆口碑，在極短時(shí)間內(nèi)容觸達(dá)最多目標(biāo)消費(fèi)者

6、策劃品牌新話題，新事件，呈現(xiàn)給消費(fèi)者品牌多樣性，增加消費(fèi)者粘性

7、一個(gè)陳年老品牌，構(gòu)建自己的品牌護(hù)城河，算是基本的熱度構(gòu)建，與市場(chǎng)規(guī)模防御。

8、一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌，能在信息洪流中屹立不倒。

五維傳播案例：

1、家居家裝行業(yè)代表案例-幫助打造品牌的護(hù)城河，助力重回頭部品牌

2、兒童玩具行業(yè)代表案例-三個(gè)事件，三個(gè)話題，裂變傳播給品牌產(chǎn)生億級(jí)曝光

3、潮流交易行業(yè)代表案例-改善口碑問(wèn)題，助力品牌口碑改變及形象提升

4、護(hù)膚美妝行業(yè)代表案例-短時(shí)間帶領(lǐng)新品小紅書(shū)筆記，沖出同品類競(jìng)爭(zhēng)圈

5、時(shí)尚服裝行業(yè)-短時(shí)間幫助品牌從平平無(wú)奇到品類第一

6、3C行業(yè)-知乎內(nèi)容營(yíng)銷，幫助品牌搶占洗地機(jī)品類第一

五維傳播“產(chǎn)品組合”套餐：

1、小紅書(shū)種草：達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷影響消費(fèi)者決策，種草用戶品牌產(chǎn)品

2、知乎推廣：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造&問(wèn)與答場(chǎng)景塑造，保持品牌的鮮活度與成長(zhǎng)，塑造品牌權(quán)威，體現(xiàn)品牌專業(yè)

3、抖音推廣：契合的達(dá)人矩陣+場(chǎng)景化內(nèi)容打造，多場(chǎng)景觸達(dá)用戶，深度影響用戶心智，提升品牌曝光，樹(shù)立消費(fèi)者認(rèn)知

4、品牌推廣：建立穩(wěn)固品牌基礎(chǔ)，打造鞏固品牌力

5、定制化套餐：針對(duì)不同企業(yè)/品牌定制專屬營(yíng)銷方案