文｜王亞琪

年輕人的消費(fèi)，正在變得更理性。

不追求大牌美妝了，國產(chǎn)好用的“平替”護(hù)膚品、彩妝，便宜又大碗；美甲店去的少了，做一次美甲的花銷，用來買一次性甲片，30天都能不重樣；20元以上奶茶“我看都不看”，5元一杯檸檬水“我嘎嘎買”；動輒幾百塊的涼鞋“該省省”，9.9元一雙的洞洞鞋就“該花花”……

消費(fèi)者學(xué)會把錢花在最剛需的地方——砍掉一些不必要的開支，在保證生活質(zhì)量的同時(shí)，找到最具性價(jià)比的產(chǎn)品。這并非是純低價(jià)的邏輯，而是混合著個(gè)性化、多元化的消費(fèi)訴求。在現(xiàn)實(shí)生活中，坐地鐵上班的打工人也會背著LV；不舍得在穿搭上多花錢的人，也許轉(zhuǎn)頭就入手最新款iPhone 15。消費(fèi)的多面性，甚至可能發(fā)生在同一個(gè)用戶身上。

這種市場和用戶的變化，傳導(dǎo)到電商平臺，給產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砹巳碌陌l(fā)展機(jī)會。

不難理解的是，追求性價(jià)比，不代表能接受劣質(zhì)產(chǎn)品。品質(zhì)，依然是第一道門檻。

而這種看似既要又要的消費(fèi)思維，并不是強(qiáng)人所難。“便宜也能有好貨”，這個(gè)被認(rèn)為存在矛盾的新消費(fèi)命題，恰恰是產(chǎn)業(yè)帶商家歷來的發(fā)展優(yōu)勢。通過直通產(chǎn)地、源頭發(fā)貨，產(chǎn)業(yè)帶商家可以繞開層層加價(jià)的經(jīng)銷商，讓好產(chǎn)品避免“過度溢價(jià)”，從而給消費(fèi)者帶來更大讓利。

今年，順應(yīng)這種新的多元化消費(fèi)趨勢，替用戶找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶商品，成為淘寶新的課題。為此，淘寶在9月推出了首個(gè)面向全國趨勢產(chǎn)業(yè)帶的中小商家營銷產(chǎn)品“淘寶星產(chǎn)地”。通過這個(gè)全新的IP，淘寶將會拿出百億流量，深度整合好價(jià)節(jié)、直播、搜索推薦、順手買一件等淘寶平臺級資源工具，全鏈路挖掘、扶持和浮現(xiàn)中國近三年新晉活力的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)貨盤。

據(jù)悉，首期“淘寶星產(chǎn)地”將支持：諸暨珍珠、諸暨襪子、桐鄉(xiāng)針織、南通家紡、白溝箱包、白溝毛絨、廈門香、新干箱包、揭陽家居服、惠州女鞋、新塘牛仔、獅嶺箱包、斗南鮮花、臨沂玩具，由淘寶聯(lián)合惠州市商務(wù)局、保定市商務(wù)局、廣州市增城區(qū)科工商信局、廣州市花都區(qū)科工商信局、普寧市工業(yè)和信息化局、諸暨電商公共服務(wù)中心、浙江羊毛衫協(xié)會、臨沂市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會、廣州增城直播電商協(xié)會、廣州花都獅嶺皮革皮具商會等產(chǎn)業(yè)帶的當(dāng)?shù)刂鞴懿块T、行業(yè)協(xié)會、商會等共同推出。未來一年，淘寶將支持20個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，幫助其完成從單點(diǎn)爆發(fā)、長效扶持、新品共建、傳播破圈等多維度爆發(fā)，替消費(fèi)者甄選“無溢價(jià)、閉眼入”的性價(jià)比好貨。

百億流量加持，淘寶全鏈路扶持產(chǎn)業(yè)帶

產(chǎn)業(yè)帶商家，并不缺好貨。但很多有好貨的源頭商家們，并不一定擅長運(yùn)營。

過去數(shù)年，如何讓優(yōu)質(zhì)好貨，被消費(fèi)者看見，一直是核心痛點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)帶商家開店，率先遇到的就是缺少流量扶持、營銷投入能力弱等冷啟動問題。這也是為什么寶藏好物總是以一種“被挖掘”姿態(tài)出現(xiàn)的原因——在抖音、B站、小紅書等社媒，各種省錢類博主興起，“薅羊毛”“拼團(tuán)”“平替”都是搜索熱詞。

如何改變這種“消費(fèi)者費(fèi)勁找”的局面？“淘寶星產(chǎn)地”直接給出百億流量，提供豐富的渠道和資源，讓好價(jià)好貨得以充分曝光，進(jìn)而提升消費(fèi)者挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的成功率。

記者了解到，接下來一年，淘寶將從20條產(chǎn)業(yè)帶嚴(yán)選性價(jià)比好貨，拿出百億流量資源。這些產(chǎn)業(yè)帶能獲得淘寶整合性的資源扶持。

比如淘寶將每月舉辦一次淘寶好價(jià)節(jié)，以開展主題性活動的方式，給到不同產(chǎn)業(yè)帶曝光的機(jī)會；其次是針對單一產(chǎn)業(yè)帶，淘寶會開展月度產(chǎn)業(yè)品類營銷活動，以專題的形式為單一品類，觸達(dá)更精準(zhǔn)的品類消費(fèi)群體；淘寶還會為每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶單獨(dú)設(shè)立會場。在淘系核心的搜索、推薦，消費(fèi)者點(diǎn)擊就可以直達(dá)相應(yīng)會場。

此外，商家還可以在順手買一件獲得加權(quán)推薦和產(chǎn)地信息展示，挖掘新的增量。

通過核心資源位的提供，淘寶為產(chǎn)業(yè)帶商家率先解決的，其實(shí)是“流量”的問題。

而基于“淘寶星產(chǎn)地”，淘寶每月為產(chǎn)業(yè)帶商家開設(shè)的淘工廠直播專場、淘寶屬地源頭好物節(jié)專場，以及固定月度的媒介外投、小紅書等傳播資源包的合作，則會為產(chǎn)業(yè)帶商家做好好物“種草”，順暢地打通種草—消費(fèi)的經(jīng)營路徑，進(jìn)一步解決單品如何“爆發(fā)”的問題。

通過上述核心權(quán)益的整合，“淘寶星產(chǎn)地”實(shí)際上提供了一種“全鏈路”加持的能力：

一方面是從消費(fèi)決策路徑上做梳理。消費(fèi)者對一個(gè)產(chǎn)品先要形成認(rèn)知，繼而產(chǎn)生情感，然后才會做出消費(fèi)行為。淘寶通過這個(gè)IP，為產(chǎn)業(yè)帶商家打通了從種草到消費(fèi)的全鏈路，讓消費(fèi)行為發(fā)生地更順暢；另一方面則是從消費(fèi)渠道上做梳理。“淘寶星產(chǎn)地”配備了直播、會場及順手買不同的資源位，為商家打通從購前、購中到購后，全鏈路挖掘增量和機(jī)會的路徑。

《電商在線》也了解到，“淘寶星產(chǎn)地”并不局限于營銷場景，未來還會定向和部分產(chǎn)業(yè)帶深入合作，向上延伸到產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，比如開展新品共建等；而在活動期間推出的產(chǎn)業(yè)帶獨(dú)立會場，也會成為商家長期沉淀產(chǎn)品和消費(fèi)者的中心場域，給商家持續(xù)提供長效經(jīng)營扶持。

日均GMV突破百萬

產(chǎn)業(yè)帶商家迎來淘內(nèi)經(jīng)營新機(jī)會

在淘寶，產(chǎn)業(yè)帶商家，正在迎來看得見的機(jī)會和紅利。

今年618前，淘寶天貓官宣新的架構(gòu)調(diào)整，三個(gè)中心首次亮相，分別為“中小企業(yè)發(fā)展中心”、“品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心”和“超市業(yè)務(wù)發(fā)展中心”。新成立的中小企業(yè)發(fā)展中心尤其受到關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日，超256萬名中小商家今年618成交額超過去年同期，118萬名淘系中小商家達(dá)成了“1萬元成交”的突破，其中6.8萬名商家加入淘寶還不到3個(gè)月。

這其中，產(chǎn)業(yè)帶商家因?yàn)橛兄鷮?shí)的供應(yīng)鏈、強(qiáng)競爭力的好價(jià)，正在強(qiáng)勢崛起。

去年，97年出生的云南小伙劉玉堂和好友張意豪，決定開啟自己的第五次創(chuàng)業(yè)。地處“花卉之都”昆明，兩人決定自建供應(yīng)鏈，進(jìn)入鮮切花賽道，將網(wǎng)購鮮花作為未來的長久事業(yè)。

去年7月，劉玉堂開始在淘寶直播，堅(jiān)持開播多日后，起初訂單量并不高。但通過對產(chǎn)業(yè)、接觸渠道、運(yùn)營規(guī)則、直播定位的不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，劉玉堂很快撬動了生意的冷啟動流量，新店實(shí)現(xiàn)了生意躍遷。憑借過硬的供應(yīng)鏈、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)，到去年雙11，才成立不到半年的云舍花卉已經(jīng)進(jìn)入淘寶鮮切花賽道TOP3，日均GMV達(dá)到50—100萬元。

如今，云舍花卉每天賣出幾十萬支鮮花，一年GMV達(dá)6000萬元，復(fù)購率高達(dá)70—80%.

除了云南的鮮花，來自全國各地不同地區(qū)的其他產(chǎn)業(yè)帶也正在發(fā)力。

全世界95%的淡水珍珠來自諸暨，年輕人愛上小米珠，巴洛克珍珠搭K金等熱門款式，正隨著倪妮同款等明星效應(yīng)的作用，在淘內(nèi)高速增長；家紡貨源地南通的商家，依靠著源頭優(yōu)勢，擠出30%—40%的品牌溢價(jià)，拉通從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)真正的“床品自由”；白溝的毛絨玩具延伸出多元化風(fēng)格，根據(jù)淘寶消費(fèi)洞察，IP毛絨（loopy玩偶、蛋仔派對、jellycat玩偶、玲娜貝兒）、睡覺抱枕、國產(chǎn)IP（如熊貓IP）正在悄然走紅。

嘉興的針織、揭陽的家居服、惠州女鞋、增城牛仔……淘寶此次推出“淘寶星產(chǎn)地”，其實(shí)是平臺在加碼中小商家、產(chǎn)業(yè)帶商家這件事上，貫徹了長期主義?；仡櫶詫毜某砷L史，淘寶的發(fā)展，本就一直伴隨無數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者在淘寶找到商機(jī)，讓無數(shù)小眾需求做成大生意的過程。

20年前，淘寶用“萬物皆可淘”的煙火氣，陪伴了一代人成長，重塑幾代人的消費(fèi)習(xí)慣。淘系電商發(fā)展了直播、短視頻、同城零售、社區(qū)電商、M2C（工廠直連消費(fèi)者）等多種新型業(yè)態(tài)，它是許多電商創(chuàng)業(yè)者的始發(fā)站和主陣地，也是眾多中小微企業(yè)找到核心消費(fèi)群體的重要平臺?，F(xiàn)在，新一代消費(fèi)者涌現(xiàn)出新的消費(fèi)觀念和訴求，產(chǎn)業(yè)帶因此迎來新的發(fā)展機(jī)會。

產(chǎn)業(yè)帶活躍著大批中小商家，他們也是淘寶近一年來持續(xù)加碼支持的對象。作為營商環(huán)境更友好、增長更穩(wěn)健的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，淘寶持續(xù)吸引各類創(chuàng)業(yè)者扎根，一直是中小商家創(chuàng)業(yè)首選平臺。最新數(shù)據(jù)顯示，淘寶上持續(xù)經(jīng)營10年以上的店鋪數(shù)超過170萬家。創(chuàng)業(yè)門檻低、生態(tài)多元等特征，也吸引了大批新商家加速入淘，公開數(shù)據(jù)顯示，過去一年，淘寶新增了512萬商家，其中絕大多數(shù)是中小商家，包括130萬00后商家。

通過“淘寶星產(chǎn)地”的加持，未來，淘寶將成為十億消費(fèi)者的攻略博主，為用戶找到最具性價(jià)比和品質(zhì)保證的產(chǎn)業(yè)帶好貨；而在這個(gè)過程中，產(chǎn)業(yè)帶商家中也會誕生新的品牌，從“小魚”長成“大魚”，挖掘出新的消費(fèi)場景，為下一代消費(fèi)者提供更好的商品、服務(wù)和體驗(yàn)。