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一切無效、不確定的種草營銷都是耍流氓！
隨著互聯(lián)網(wǎng)增長紅利逐漸消失，營銷市場進入存量階段。 一方面，越來越多的品牌發(fā)現(xiàn)營銷出現(xiàn)了悖論：花錢買量就是賠本賺吆喝，不花錢又完全沒銷量。 另一方面，消費者在做消費決策時考慮的因素更加多元。除了價格和性價比之外，對品牌情感鏈接也會直接左右消費者的購買轉(zhuǎn)化。根據(jù)益普索數(shù)據(jù)顯示，消費者認為品牌傳遞信任的重要性自2022年起就一直呈上升趨勢。 于是，我們觀察到，許多品牌開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，從過去的“唯規(guī)模的增長論”轉(zhuǎn)向“盈利式增長”，更加注重用戶價值的精細化深度挖掘。 仿佛一夜之間，種草就成了品牌營銷的…
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小紅書關(guān)鍵詞如何精細化布局？
以下文章來源于Vic的營銷思考 ，作者Vic的營銷思考 種草是小紅書最鮮明的標簽，但這里不只能種草！小紅書社區(qū)的 “過來人的視角，普通人的經(jīng)驗” 讓其有更具用戶價值的同時，也兼具了極其可觀的商業(yè)價值。今天在消費升級和消費降級爭論不休背后，有一點是毫無疑問的，消費者在決策時更加理性了，理性就意味著他們會做功課、會比較、會再三斟酌。搜索就是他們決策中極為關(guān)鍵的最后一環(huán)，誰能影響消費決策，誰就具備了不可忽視的商業(yè)價值。流量和流量的價值是不一樣的，離消費決策近…
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有效“種草”+全域引流，小紅書品牌商家入局攻略
文源：?無憂學新媒體學苑 近年來，“產(chǎn)品種草”的重要性逐漸凸顯，這也造就了小紅書平臺最差異化的商業(yè)價值。同時，用戶不止“種草”，還把小紅書當“百度”用，遇事不決小紅書——強搜索便是小紅書用戶最突出的行為特征。 數(shù)據(jù)顯示，小紅書的搜索功能可以幫助店鋪的進店率提升3.6倍，訂單轉(zhuǎn)化率提高6.5倍，并通過信息流推送機制，提升產(chǎn)品曝光率。 越來越多的品牌開始加大在小紅書上的營銷投入，將“產(chǎn)品種草”作為獨立的營銷目標，甚至成立專門的團隊來負責“種草”營銷投放，通過與小紅書用戶的“交心”，探索出一條全新的生…
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小紅書發(fā)的筆記很難爆，可能是你沒學會怎么“抄”
如今的電商多渠道運營時代下，不少商家將小紅書作為了引流渠道之一，在市場紅利見頂?shù)拇蟓h(huán)境下，小紅書憑借其獨特的社區(qū)氛圍和用戶基礎(chǔ)，為品牌和商家提供了新的增長空間，為此，越來越多商家開始布局小紅書，以求獲得高效增長。 然而，有不少商家，在小紅書的布局上遇到了不少問題。最近有位商家在聊天時，曾表示，自己在小紅書上發(fā)的筆記很難出爆款，也有讓團隊去研究爆款進行模仿，然而效果并不理想，筆記排名也一直上不去。 然后他便在聚光上去筆記進行投放，投放效果也不好，最終的roi就只有那么點，壓根就起不來。 相信也有其…
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618收官，小紅書“買手+店播”兩條腿走路
作者：光也 在各平臺超頭敘事逐漸失靈的這個618，小紅書的商業(yè)化之路，依靠直播，水花漸起。 6月19 日，小紅書電商公布“小紅書618直播季”收官戰(zhàn)報。戰(zhàn)報顯示，截至6月18日，直播訂單數(shù)達去年同期5.4倍，直播間購買用戶數(shù)達去年同期5.2倍，小紅書電商業(yè)務(wù)正在持續(xù)加速跑。 對此，剛剛上任不久的小紅書電商運營負責人銀時表示：“直播是小紅書電商最主要的載體，直播電商是小紅書電商中重要的發(fā)力方向?！彼榻B，過去一年，小紅書電商生態(tài)逐漸豐富，大量原生買手和商家在小紅書收獲了自己的成就。 不過，擺在小紅…
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3個案例｜小紅書精細化人群運營，實現(xiàn)跨類目拉新
品牌如何從眾多品牌中脫穎而出，被用戶看見并記住！ 1、新品從上市到打爆如何制定推廣策略？ 2、品牌如何在品類賽道內(nèi)持續(xù)滲透，搶占潛在人群？ 3、精細化人群運營，實現(xiàn)跨類目拉新！ 品牌如果想要被用戶記住，就必須搶占用戶的心智占據(jù)品類前位，即完成第4個運營重點。 在此之前，我們還需要實現(xiàn)品牌的流量獲客、內(nèi)容背書、形象打造。 1 新品從上市到打爆如何制定推廣策略？ 在新品上市前，我們需要清楚的認知到：用戶為什么不選擇其它品牌，而是要選擇你的產(chǎn)品？ 因此，一款新品要想在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出，贏得一定…
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我發(fā)現(xiàn)一個做小紅書既能漲粉又能變現(xiàn)的方法：4個字
作者|安小渝?? 最近很多人在我的小紅書筆記下問我能不能幫忙看號，我一打開要不就是廉價的搬運內(nèi)容，要不就是當成朋友圈在發(fā)。 說句心里話，這樣的筆記在現(xiàn)在真的很難起號也很難變現(xiàn)，今天就寫一篇筆記來談?wù)劇?前幾年是做小紅書的紅利期，很多博主隨手發(fā)一些知識合集筆記，就能快速漲粉。 AI的出現(xiàn)，隨便一搜海量的信息唾手可得，用戶對內(nèi)容的要求越來越高，這類筆記最多點個贊/藏就劃過。 內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，現(xiàn)在只要同賽道出一篇爆款，緊跟著就有無數(shù)篇相似的筆記。重復且雷同，用戶容易審美疲勞，自然就興趣缺缺。 在內(nèi)卷嚴重…
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品牌線上增長閉環(huán)：抖音破圈，紅書卡位，貨架承接。
文源：?布蘭德老白 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和滲透，品牌線上營銷的重要性日益凸顯。從最初的電商平臺，到現(xiàn)在的內(nèi)容平臺，再到社交平臺，品牌要面對的線上陣地越來越多，消費者的觸點也越來越分散。在這種情況下，品牌如何在各個平臺上有效地進行種草和轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)全域增長，成為一個亟待解決的問題。 本文將以當下最熱門的幾個線上電商平臺——抖音、小紅書、天貓、京東為例，深入分析品牌在這些平臺上的種草策略和銷售路徑，并提出一個品牌線上增長閉環(huán)的整體思路和實施路徑，希望能為品牌的線上營銷提供一些啟示和參考。 01?抖音：…
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Beauty Talk｜鏈接「家清」與廣袤的「生活方式」，小紅書發(fā)布家清賽道營銷通案
文源：?小紅書商業(yè)動態(tài) 在生活品質(zhì)和情緒價值的推動下，清潔對于人們來說不再是簡單的打掃或是沉重的家務(wù)，渴望通過清潔保持家的“秩序感”并且給予生活“呼吸感”的底層向往成為了更重要的消費驅(qū)動。用戶需求的更迭引發(fā)了家用清潔行業(yè)（以下簡稱“家清”）的整體升級。滿足人們對健康和精細生活的需求，由內(nèi)至外地融入進TA們的生活方式里，家清賽道順勢迎來了蓬勃向上的發(fā)展時期。 大眾在人間煙火氣中探尋生活本真，而小紅書作為當代年輕人的生活方式社區(qū)，早已成為用戶的國民生活指南和品牌天然的種草場，這里呈現(xiàn)出了用戶最真實生…
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小紅書品牌營銷，如何「撩動」年輕人？
?文源：Alex營銷實戰(zhàn)派 毫不夸張地說 2024品牌營銷，得年輕人者得天下 品牌年輕化，是近些年來被廣泛關(guān)注的一個課題——幾乎所有品牌都企圖“討好”年輕人，因為他們是未來消費的主力軍，被他們拋棄預(yù)示著淘汰，而被他們接受意味著市場。 而要搞定年輕人，先要搞懂Ta們。 近年來，越來越多的年輕人開始拋開光鮮亮麗、各式各樣的標簽，給自己披上“打工人”的外殼，相關(guān)話題也迅速占據(jù)了社交網(wǎng)絡(luò)的熱度。 根據(jù)小紅書的數(shù)據(jù)顯示，過去一年中，“打工人、職場”相關(guān)筆記聲量增長了440%以上，互動總量預(yù)估增長128%以…
