文章來(lái)源：?紅薯互娛

品牌房企主動(dòng)擁抱小紅書(shū)成為大勢(shì)所趨。
紅薯互娛通過(guò)小紅書(shū)賬號(hào)搜索“金地”、“越秀”、“萬(wàn)科”等關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，諸多品牌房企均已進(jìn)駐小紅書(shū)進(jìn)行深度種草、流量獲客。
數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)月活用戶超2.6億，日均搜索量3億+次。小紅書(shū)房產(chǎn)類搜索同比上漲75%，買房前先上小紅書(shū)搜一搜漸成年輕一代的習(xí)慣。從人群洞察來(lái)看，小紅書(shū)用戶具有「高收入、高學(xué)歷、高消費(fèi)」特色標(biāo)簽。因此，小紅書(shū)也逐漸成為房企獲客新陣地。
以金地華南為例，基于線上獲客能力提升要求，金地華南區(qū)域數(shù)銷中心攜手小紅書(shū)全行業(yè)整合營(yíng)銷服務(wù)商紅薯互娛創(chuàng)新數(shù)字化營(yíng)銷模式，錨定新媒體獲客新陣地小紅書(shū)，通過(guò)一套組合拳，四步走跑通種草營(yíng)銷轉(zhuǎn)化成交，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外高效協(xié)同助力高效營(yíng)銷。
解法一：開(kāi)啟陪跑計(jì)劃，孵化金牌小紅人
2023年，金地華南攜手紅薯互娛開(kāi)啟陪跑計(jì)劃，全面運(yùn)用小紅書(shū)傳播矩陣，進(jìn)行為期一個(gè)月員工賬號(hào)孵化和專業(yè)課程陪跑。
紅薯互娛通過(guò)小紅書(shū)爆款內(nèi)容分類和拆解、賬號(hào)養(yǎng)成基本流程、筆記防限流方法、投流曝光方法等系統(tǒng)課程，將小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)邏輯和實(shí)操要領(lǐng)傳授給區(qū)域各項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)。?
再好的理論和模型，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行都不會(huì)有結(jié)果。在陪跑計(jì)劃下，金地華南KOS進(jìn)行圖文筆記創(chuàng)作、互動(dòng)交流和案例分析。深入了解了平臺(tái)規(guī)則后，不斷改進(jìn)、分析、總結(jié)，捕捉流量密碼，進(jìn)行流量獲客。

值得注意的是，金地華南2023年11月特別策劃“人間美好收納師”主題，11月2日，@金地hui生活小紅書(shū)筆記發(fā)布，各城市公司及項(xiàng)目積極配合響應(yīng)，在年末業(yè)績(jī)沖刺中，與客戶建立更緊密鏈接，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。
解法二：KFS組合投放，品牌形成閉環(huán)營(yíng)銷
金地華南攜手紅薯互娛進(jìn)行深度陪跑，保障獲客團(tuán)隊(duì)執(zhí)行有方法，效果有監(jiān)控，針對(duì)優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容進(jìn)行提效賦能，通過(guò)投流實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶線索高效獲取，從合作期間的數(shù)據(jù)來(lái)看，KOS助流平均點(diǎn)擊率位居同行業(yè)TOP3。
KFS是小紅書(shū)的種草營(yíng)銷模型，由KOL（創(chuàng)作者）、Feeds（信息流廣告）和Search（搜索廣告）三個(gè)模塊組成。該模型遵循著用戶的瀏覽和決策邏輯，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引爆、信息流廣告精準(zhǔn)觸達(dá)和搜索廣告強(qiáng)化攔截，能夠讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容借助商業(yè)產(chǎn)品，更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶、影響決策、卡位轉(zhuǎn)化。

值得注意的是，金地華南通過(guò)KFS種草組合投放，綜合線索成本遠(yuǎn)低于表單投放，高效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交，費(fèi)效比大幅低于行業(yè)均值。
解法三：反漏斗人群模型鎖定核心人群破圈
在營(yíng)銷內(nèi)卷嚴(yán)重的時(shí)代，想利用小紅書(shū)種草為品牌贏得破圈的可能，首要是先足夠了解產(chǎn)品真正面向的用戶下，再通過(guò)種草給特定人群留下深刻的產(chǎn)品印象。
不少房企實(shí)現(xiàn)品牌破圈，也正是因?yàn)橥孓D(zhuǎn)了小紅書(shū)“特色模型”—人群反漏斗模型。
即先找到產(chǎn)品最核心人群進(jìn)行種草，然后逐步破圈到興趣人群，再往下到泛人群中。

金地華南就利用了這一反漏斗模型，延展制造金地季度營(yíng)銷大事件相關(guān)IP話題，在雙12節(jié)點(diǎn)通過(guò)小紅書(shū)話題造勢(shì)曝光高達(dá)300W+，實(shí)現(xiàn)品牌聲量破圈，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全域轉(zhuǎn)化。
解法四：“1+X+N”的賬號(hào)組合實(shí)現(xiàn)矩陣獲客

組合拳發(fā)力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效能最大化。例如，金地華南在內(nèi)容打造上結(jié)合小紅書(shū)“1+X+N”賬號(hào)組合模式，發(fā)揮“1+1＞2”效果。
“1+X+N”賬號(hào)組合模式，即通過(guò)集團(tuán)專業(yè)號(hào)打造官方品牌陣地，同時(shí)協(xié)同區(qū)域/項(xiàng)目同步建立專業(yè)號(hào)，進(jìn)行樓盤價(jià)值輸出，然后由置業(yè)顧問(wèn)、業(yè)主、客戶等個(gè)人號(hào)進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)和圈層影響，最終通過(guò)不同層級(jí)賬號(hào)相互賦能，實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)營(yíng)銷效能的最大發(fā)揮。
??小結(jié)：
不難發(fā)現(xiàn)，金地華南通過(guò)私域流量轉(zhuǎn)化與公域流量導(dǎo)流連通線上線下，在公域端布局好獲客體系，在私域端做好運(yùn)營(yíng)管理，最后到案場(chǎng)端轉(zhuǎn)化，形成完整的營(yíng)銷閉環(huán)。
基于金地華南在小紅書(shū)營(yíng)銷效果出色表現(xiàn)并結(jié)合業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)，金地華南獲評(píng)紅薯互娛BEST中國(guó)深圳房產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)評(píng)選“年度地產(chǎn)創(chuàng)新典范”，充分證明其創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷力、標(biāo)桿品牌力、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力受到市場(chǎng)的高度認(rèn)可。
金地華南攜手紅薯互娛打通從曝光、到互動(dòng)、再到轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷全鏈路，不僅帶動(dòng)了品牌影響力的提振，也讓品牌收獲了實(shí)實(shí)在在的人群與內(nèi)容資產(chǎn)沉淀，既促成銷售成交的爆發(fā)，更有助于品牌長(zhǎng)期的生意提效。