文源：??楠開口

在之前的文章分享中，我們已經探討了各種品類的爆款筆記內容玩法（可點擊直達），不難發(fā)現，許多品類之間的爆文都存在著較高的相似性，尤其是在同一品類不同品牌之間的內容。

【個護】：盤點了1000+高互動筆記，總結出的“必爆”的小紅書投放和內容策略！

【保健】：500+筆記里商業(yè)筆記占83%，競爭如此激烈的類目如何高效投放？

【母嬰】：不靠投流，在小紅書怎么找達人及干預發(fā)文，內容可以一直火？

為了更深入地觀察這一現象，本期我們選擇了胸貼、咖啡、腮紅和滋補保健等多個品類的標品產品進行分析。

下文我們會圍繞這些不同類目的產品爆文進行分析探討，希望通過具體的案例拆解為大家在以下問題中提供一定的思路和借鑒：

1、小紅書筆記流量數據普遍都很差，爆文不可控？

2、無法結合自身的產品特點生產出有效爆文？

3、小紅書有爆文，但是加購轉化效率很低？

品類消費內容具有一定的相似性

在同一品類內，爆文的內容結構和表達方式往往會呈現出相似性。這是因為爆文創(chuàng)作的底層邏輯通常具有利他性，圍繞用戶群體的需求出發(fā)，了解人群痛點，將產品賣點與人群痛點相結合并通過用戶喜聞樂見的表現形式展現出來。

胸貼品類

胸貼類目用戶核心關注的內容主要是產品的塑胸效果、是否有效防凸點以及產品是否容易掉落等問題，同時我們看到的小紅書上大部分售賣胸貼類產品的品牌都是圍繞著用戶的需求和痛點展開的。相關的爆款筆記直接切痛點，切穿搭剛需，以及干貨測評這幾個方面入手，都取得了良好的種草效果。

下面挑選了vcn、sbeauty、徐蒙和芬斯狄娜等四個近期投放量較大品牌的胸貼產品進行分析，發(fā)現他們在筆記內容上有較大的相似性，品牌如果想入局內衣穿戴類可以參考以下內容進行輸出；

以下挑選了筆記互動量在1000以上的是相關爆款筆記進行分析：

1

從痛點內容切入；

從隱形內衣切入，通過擁有好身材的博主露膚穿搭展示穿上相關胸貼產品后的效果，利用before-after的形式或者單純的產品試穿，展示用戶存在的問題，從而進行產品種草。

2

穿搭剛需切入；

“吊帶裙里面穿什么”、“抹胸里面穿什么”，這類筆記將產品注入到一定的情景中去，從用戶的需求進行展品推廣。

3

產品測評切入；

從胸貼怎么選切入，通過測評不同幾款品牌的產品效果，重點突出所推選產品的優(yōu)勢。這類筆記與橫測筆記類似，但是相關的測評內容不拘束與簡單的展示對比效果，而是在產品的對比過程中真實地展示產品優(yōu)勢。

從相關的數據來看，上面的這些品牌通過相似的內容模版輸出都取得了不錯的收益效果：

Vcn的乳貼產品，通過爆文內容模版，獲得了接近57萬的互動曝光量，撬動直接搜索交易金額接近130萬。

Sbeauty的胸貼和一片棉胸貼產品，通過上面典型性的爆文形態(tài)，拉動接近50w的搜索量，撬動直接搜索交易金額接近170萬。

徐蒙乳貼產品通過爆文的輸出，獲得了接近8萬的筆記互動曝光量，帶來超過10萬的搜索量。

芬斯狄娜的乳貼和一片棉產品，通過上面3類爆文內容模版，拉動接近120w的搜索量，撬動直接搜索交易金額接近412萬，夯實胸貼品類頭部品牌的重要地位。

滋補保健品類

與滋補保健品類相關筆記一般圍繞著“健康”“養(yǎng)生”作為展開。關注該品類的用戶可能存在“熬夜”“垮臉”“黃黑”等痛點問題，所以一般爆文會多用“美白”、“變漂亮”“補氣血”等帶著美好向往的關鍵詞進行目標用戶群體的鎖定和吸引，都取得了不錯的種草效果。

下面挑選了膚如云、嬌顏日記、鮮歲記和原力維等四個近期投放量較大品牌的滋補保健產品進行分析，他們在內容玩法上同樣有較大的相似性，品牌如果想入局保健品品類可以參考以下內容進行輸出；

以下挑選了筆記互動量在1000以上的是相關爆款筆記進行分析：

1

筆記封面；

“顏值即正義”，人們天生就更愿意追求好看的東西，以一張高顏值的單圖作為封面，用戶更愿意點擊閱讀和討論。這在保健品類目中尤為突出。

2

筆記內容；

1、養(yǎng)生變美角度切入

相關的標題具有很強的針對性，從內調養(yǎng)生的角度切入，講述自身的變美過程，植入相關產品。整體筆記的內容觀感較為舒適，給用戶傳遞一定的養(yǎng)生知識，而不全是產品種草內容的強烈輸出。

2、痛點、癢點內容切入

從“去黃氣”“垮臉”“熬夜”“抗老”等痛點癢點切入相關內容，吸引用戶的關注。在內容上幫助用戶解決痛點問題，進行產品軟種草。

除以上內容外，我們還注意到在相關的筆記中有幾個類型的標題頻繁出現且筆記流量也較為客觀，這些標題包括：

“感謝+爸媽/媽媽+一張高調漂亮/帥氣的臉”

“學習/決定/成為+像韓女一樣**”

“ 女大/美術生/女高+**素顏**+上鏡的臉/氣色溢出**”

“ 內調+時間+漂亮真的可以當通行證/**氣血溢出**”

……

從相關的數據來看，上面的這些品牌通過相似的內容模版輸出都取得了不錯的收益效果：

膚如云的膠原蛋白肽產品，通過以上爆文內容模板獲得了80萬+互動曝光量，帶動直接搜索交易金額超過6萬。

嬌顏日記的膠原蛋白飲產品在8個月內迅速拉動了接近5萬的搜索量，帶動直接搜索交易金額超過15萬。

鮮歲記品牌依托傳統(tǒng)滋補保健品如銀耳、花膠和羊奶粉，在以上爆文內容模板的幫助下拉動了近20萬的搜索量，撬動接近240萬的直接搜索交易金額。

原力維則以其維生素、蝦青素和鈣片等產品，通過以上爆文內容模板獲得了超過56萬的互動量，帶動直接搜索交易金額超過200萬。

咖啡品類

“減肥”一直以來都是小紅書上自帶流量的熱點話題。而咖啡減肥也是通過將咖啡塑造成減肥過程中不可或缺的產品，可以在健身減肥的過程中起到一個很好的配合作用。（ps:之前給大家分享過相關的內容，進一步了解可點擊：每4個小紅書互動就能拉動1個淘內搜索，如何利用熱門話題進行產品的有效植入？）以“胖子減肥成功變瘦變美”和“素人變美女”的故事為主線，可以很好的植入各種減肥咖啡產品，為品牌帶來曝光轉化。

同時咖啡作為一款飲品，相關的美食測評筆記在數量上也占據不小的份量，這類測評筆記也有不少的爆文出現。

下面挑選了樂悉和fiboo等2個投放量較大品牌的咖啡產品進行分析，他們在內容玩法上同樣有較大的相似性，品牌如果想入局與減肥相關的周邊品類產品可以參考以下內容進行輸出；

從相關的筆記標簽來看，這些筆記主要與健身、減肥和美食測評等筆記為主，以下挑選了相關筆記進行分析：

1

從產品分享、測評切入；

筆記內容通過多種咖啡的對比突出主要的產品，有較多的橫測筆記。通過測評多種同類產品，向用戶進行安利種草。這類筆記的互動量相較小，能給品牌帶來的曝光有限。

2

從減肥角度切入；

主要通過講述博主的減肥過程、減脂飲食習慣等向用戶推薦其黑咖啡產品。與減肥、減脂和運動健身相關的筆記出現了較多的爆文，這些爆文能夠給品牌帶來較大的流量曝光，為品牌產品帶來更大的收益。

其筆記封面素材同樣是高點擊的減肥素材，筆記的主要內容中主要以分享為主，簡單提到減肥過程中使用的一些產品，達到軟種草的效果。

從相關的數據來看，上面的這些品牌通過相似的內容模版輸出都取得了不錯的拉搜效果：

樂悉的黑咖啡產品在23年5月-24年1月的時間內，快速從零開始拉動了接近14萬的搜索量，撬動直接搜索交易金額接近80萬。

Fiboo的黑咖啡產品，通過以上的爆文內容模板拉動了接近75萬的搜索量，撬動直接搜索交易金額接近300萬。

腮紅品類

從近幾年流行的強氛圍感妝容風格來看，腮紅對整體妝容起到一個很好的修飾作用。腮紅不再僅僅是腮紅，它可以打在臥蠶、眼影、鼻尖、人中………。從效果劃分來看腮紅大致可以分為膨脹色、氛圍色和收縮色三種，而與腮紅相關的筆記從整體上來看具有較強的相似性，都與腮紅的效果劃分息息相關。

下面挑選了那柚、forever key和red chamber等三個品牌的腮紅產品進行分析，他們在內容玩法上同樣有較大的相似性，品牌如果想入局該品類可以參考以下內容進行輸出；

以下挑選了筆記互動量在1000以上的是相關爆款筆記進行分析：

1

妝教干貨類；

在小紅書上與腮紅相關的爆文通常是與妝教干貨內容相關的，比如一個腮紅搞定全妝、腮紅畫全臉、腮紅化底妝，營造蓬蓬感等；

如上圖，這些筆記以妝教內容為主，在妝教內容中植入相關的腮紅產品。通過化“淡妝”“韓妝”，營造差異化的氛圍感，讓整體妝容與情景更貼切，妝效更好，從而讓用戶被產品種草。

2

產品測評；

與其他彩妝類產品的測評內容相同，不同腮紅產品的測評大都是通過產品妝效展示，呈現產品的優(yōu)勢特點，對用戶進行種草的。博主在筆記中推出不同品牌的腮紅產品進行上臉妝效測評，對比顯色和持妝效果，給用戶展示較為真實的產品效果，獲取流量曝光。

除通過達人出鏡的妝教干貨分享進行產品種草外，在腮紅產品中存在著一些通過產品展示直接觸達用戶的筆記，這些筆記大多以產品直拍為封面，依托產品的高顏值吸引部分用戶的注意，為產品帶來流量。

簡單地從數據來，以上提到的相似內容邏輯為品牌帶來了不同的曝光和收益效果：

在近一年的時間內：

那柚腮紅膏的直接搜索交易金額接近67萬；

Foreverkey直接搜索交易金額超過180萬；

Red chamber直接搜索交易金額超過427萬，穩(wěn)穩(wěn)占據多用膏產品的top1位置。

除以上的胸貼、滋補保健、咖啡和腮紅等品類外，還有許多這樣通過相似的筆記內容玩法獲取流量的品類，例如在點痘精華產品中也有相似的爆文模版，都是通過痛點問題進行切入，在解決問題的“點痘”過程中植入相關產品，讓產品的分享更顯真實，種草效果更好。

優(yōu)質內容具有一定的拉搜能力

在不同品牌的相同產品中，相似的爆文模版在拉搜上有不同的效率。下面對腮紅和胸貼類目中痛點內容筆記的拉搜效率進行分析。

腮紅品類

腮紅品類中的妝教干貨爆款內容在不同品牌的產品上有不同的拉搜效率（如下圖）。

胸貼品類

胸貼品類中的產品種草爆款內容在不同品牌的產品上有不同的拉搜效率（如下圖）。

總結

以上便是對不同品類爆款筆記內容的分析，通過上面的分析我們可以總結得出以下幾點：

1、用戶的品類消費行為相對穩(wěn)定，通常基于自身的需求和痛點進行選擇。品牌可以深入理解用戶需求和痛點，投放長期有效的內容，進而提升消費者對品牌的認知和認同，增加銷售轉化。

2、同一品類爆文相似度較高，品牌想要進入市場要學會做好相關的競品分析工作，從爆款筆記中汲取靈感，結合自身產品的特點和優(yōu)勢，尋找合適高效的爆文模版，以期在較短時間內取得成效。

3、無論采用何種內容模板，最重要的考察標準應該是能夠拉動搜索流量，為品牌帶來實際有效的銷售效果。