文源：?Vic的營銷思考

眾所周知

如果品牌想要給投放的筆記投流，有一個前提，這篇筆記需要是報備筆記

但對于只有小預(yù)算的品牌來說，很難把每一篇筆記都做成報備筆記，報備帶來的溢價和平臺服務(wù)費會增加預(yù)算的消耗，更多還是會選擇用性價比更高的軟廣筆記來做投放

但軟廣筆記也有缺點，尤其是不能投流這一條，讓很多自然流量表現(xiàn)的很好的筆記喪失了一個利用商業(yè)流量撬動更多自然流量

而且軟廣筆記除了不可以投流以外，薯條也幾乎投不了，原因有兩個，一個是因為目前個人版薯條只能投放無產(chǎn)品推薦的筆記，只能作為增加交互和轉(zhuǎn)粉的作用，另一個是因為薯條投放以后需要進行審核，在一步里，很多可能會被識別成軟廣筆記，不僅薯條投不了，可能還會導(dǎo)致筆記違規(guī)

那軟廣筆記我們真的就只能吃到自然流量嗎？

其實還是有方法的，今天就來給大家分享一個隱藏式操作，可以讓軟廣筆記在無風(fēng)險的情況下也能投流！

這個方法現(xiàn)在用的品牌還很少，知道的人不多，我擔(dān)心會有風(fēng)險，所以這篇筆記只保留三天，記得看完立馬轉(zhuǎn)給團隊一起學(xué)習(xí)！

1）借助買手筆記帶鏈發(fā)布

其實操作方法也很簡單，我們都知道小紅書最近一直在大力扶持買手筆記，買手筆記可以不通過報備，而通過選品中心直接讓筆記掛上商品鏈接，這樣操作的情況下，這篇筆記不僅不會被識別成軟廣筆記，品牌還可以通過聚光投流，一舉兩得

所以，小預(yù)算的玩家可以試試投一些已經(jīng)開通買手權(quán)限的賬號，借助買手賬號權(quán)限發(fā)布帶鏈筆記，然后用聚光投流

2）不是所有筆記都值得投流

但是！

要提醒大家，不是所有筆記都值得投流

本質(zhì)上來說，信息流是加熱工具，加熱的標的是筆記，計費方式是曝光。光跑信息流沒用，筆記素材優(yōu)質(zhì)才有用

舉個例子，筆記A和筆記B同時跑信息流，展現(xiàn)的頁面是同一個頁面，曝光次數(shù)假設(shè)都是1000次，同樣的曝光次數(shù)之下，筆記A憑借相對高的點擊率和互動率拿到了更多次數(shù)的點擊和互動；筆記B因為筆記不夠優(yōu)質(zhì)，點擊率和互動率都相對比較差，幾乎沒有拿到點擊和互動

所以說素材是否優(yōu)質(zhì)決定了信息流的效果，現(xiàn)在我們回過再來理解一下我文章開頭提到的“信息流只是加熱工具，可以錦上添花，做不到雪中送炭”

素材足夠優(yōu)質(zhì)的情況下，可以在同等曝光次數(shù)的前提下拿到更多的數(shù)據(jù)結(jié)果，我們跑信息流肯定是為了收獲更好的數(shù)據(jù)，所以，在沒有好的素材的情況下不要跑信息流，先打磨內(nèi)容，直到有點擊率和互動率好的素材再去信息流做小額測試，測試的結(jié)果是好的，在放大信息流消耗預(yù)算，才是合理的

3）先優(yōu)化，后消耗

大家要記住啊，像小紅書和抖音這種去中心化的流量分發(fā)機制平臺，永遠都是以內(nèi)容為王，沒有高點擊的筆記，一切都是浮云

只要記住，素材的點擊率越高，營銷成本越低！不論是信息流還是搜索，第一要義就是優(yōu)化筆記，筆記點擊率比商品卡片、前鏈圖都高得多！越貼近小紅書社區(qū)原生的內(nèi)容（用戶視角的推薦筆記），越容易在小紅書獲得超乎想象的推廣效果

必須注意，不同的展示渠道有不同的點擊率考核，不要人云亦云的參考恒定坐標系

最后記住一句話，筆記自然流量數(shù)據(jù)不好的情況之下別直接跑信息流！