相信大家都有這樣的感覺：亞馬遜越來越難做了，各種政策的更新、系統(tǒng)的更新都在預示著以后不再是上架賣貨的時代了，更注重的是品牌的運營和培養(yǎng)。今天將介紹一個亞馬遜廣告新工具——品牌引流洞察。一起探討下亞馬遜電商的新變化與運營趨勢，深入剖析品牌引流洞察工具，最后通過實操案例分析，揭示站外站內(nèi)配合如何實現(xiàn)品效合一。

亞馬遜電商運營的新變化與趨勢

新商家——新產(chǎn)品——新流量，這三個無疑是整個跨境電商的新趨勢和變化。

新商家

越來越多傳統(tǒng)工廠開始尋求突破實現(xiàn)轉型，繼而品牌商家、工貿(mào)一體商家都在進駐亞馬遜平臺。但這里面目前主要都是以鋪貨賣家、貿(mào)易商為主

新產(chǎn)品

剛興起的那幾年，做亞馬遜的幾乎都是數(shù)據(jù)選品，而且基本一上就爆，很少踩雷。但現(xiàn)在數(shù)據(jù)選品已經(jīng)很難做到一上就爆了，也就陸續(xù)開始有設計創(chuàng)新、微創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，很多公模產(chǎn)品慢慢開始不那么吃香了

新流量

最近不是新出了一個sponsored TV的廣告類型么，也暗示了如今只靠傳統(tǒng)的亞馬遜站內(nèi)廣告已經(jīng)沒法把這盤生意做大了，站內(nèi)畢竟有流量天花板?，F(xiàn)在更多都開始選擇站內(nèi)站外結合，付費買流量。

整個平臺的趨勢不用我多說了，越來越卷，競爭越來越大。大部分都是紅海市場了，競品眾多，如何差異化突圍？

1.打造差異化的品牌形象

差異化的形象可以提升商品溢價，提高傳播效率

2.建立品牌流量池

常規(guī)的廣告類型競價成本和獲客成本逐年上升，因此建立品牌流量池是破局關鍵

廣告新工具——品牌引流洞察

亞馬遜品牌運營新思路：

站內(nèi)做轉化+站外做品牌=銷量利潤品效合一

為什么要做站外？

其實說句真話，縱觀電商發(fā)展歷史，國外的電商其實很大程度上是借鑒了國內(nèi)的，那不難發(fā)現(xiàn)，站內(nèi)以外，還有很大很大一片我們未曾觸及到的流量和用戶。而這種情況，國內(nèi)是怎么做的呢？微商、大v帶貨、抖音商城等等，都說明了，用戶購物信息渠道多元化了，社交媒體日益重要。國外亦如此

站外營銷有什么作用?

1.通過人與人的紐帶觸達更多潛在流量

2.信任的蝴蝶效應，提高加購率和轉化率

3.直接引流，促進銷售提高排名

我們要如何衡量站外營銷效果？

——亞馬遜引流洞察

什么是亞馬遜引流洞察?

了解亞馬遜的自助式分析和成效衡量解決方案如何幫助你優(yōu)化亞馬遜站外的營銷工作、盡可能地提高投資回報率并提升銷量。

亞馬遜引流洞察是一款不額外收費的自助廣告及分析成效衡量解決方案，可讓營銷人員深入了解其營銷方案在亞馬遜上的影響，這些營銷方案涉及了亞馬遜站外付費渠道和自然搜索渠道，這些渠道可為亞馬遜商品頁面和品牌旗艦店帶來流量。

可以為任何類型的出版商創(chuàng)建亞馬遜引流洞察廣告活動，包括付費渠道或自然搜索渠道：

亞馬遜引流洞察用戶可以利用以下主要優(yōu)勢

全流域洞察

查看整個購物旅程中的亞馬遜轉化指標，包括品牌新客、商品詳情頁瀏覽量、加入購物車次數(shù)和銷售額等，幫助你了解你的方案如何在亞馬遜上提升銷售額的同時提高了品牌知名度和商品購買意向。

可量化的效果

衡量實際的銷售影響，而不是依賴互動指標來了解哪些渠道和方案對的業(yè)務更為有效。

跨多個設備的統(tǒng)一視圖

無論是在桌面設備、筆記本電腦還是移動設備上發(fā)生的轉化，都能確保將所有轉化考慮在內(nèi)，從而讓你全面了解顧客的購物旅程。

多維度可視化報告

查看投放中的廣告活動的效果，并根據(jù)你所需的層級(包括渠道、出版商、廣告活動、創(chuàng)意素材、關鍵詞或商品這幾種層級)來選擇各種形式的報告。

實例解析站內(nèi)外推廣配合

案例背景：

專業(yè)的音頻設備品牌商，團隊專注于產(chǎn)品研發(fā)，亞馬遜是主要的零售銷售渠道。

因為產(chǎn)品用戶群體比較垂直，具備較強的專業(yè)性，因產(chǎn)品相對小眾站內(nèi)關鍵詞搜索量較小，僅靠站內(nèi)廣告難以實現(xiàn)高效增長。

產(chǎn)品客單價相對普通消費品價格較高。需要一定的信任背書才能促進消費者購買。

2022年3月開始啟動站內(nèi)+站外的策略促進站內(nèi)訂單增長。

營銷策略：站內(nèi)+站外

站內(nèi)：SBV、SD、SP廣告等

站外：Youtube、Google Ad

站外紅人推廣策略

通過紅人推廣，深度測評，突出產(chǎn)品核心賣點，促進全渠道轉化率提升紅人推廣評論區(qū)放置引流鏈接，直達亞馬遜產(chǎn)品頁

站外廣告策略

通過Google發(fā)現(xiàn)及展示廣告，促進站內(nèi)外品牌詞的搜索量

站外廣告表現(xiàn):

Google廣告ROAS=5.71，ROl=13.92

站內(nèi)整體廣告策略：搭建廣告矩陣

SP+SBV+SD拉新

SD再營銷+品牌詞收割流量

關鍵詞選擇：利用工具精選關鍵詞

三高一低策略：高相關度/高搜索量/高轉化率/低CPC

關鍵詞優(yōu)化：

利用搜索詞報告、洞察發(fā)現(xiàn)轉化表現(xiàn)好的關鍵詞

例如：利用Search Term Report找到 for iPhone使用場景的關鍵詞進行擴量，獲取更多訂單

競品策略：搶占競爭品牌的流量

利用Listing小類排名靠前及價格的優(yōu)勢，將廣告打到競品的listing，直接搶走競品的流量，例如從Anker的一個listing搶走了297個訂單

素材策略

SBV廣告利用具體細節(jié)多角度展示，精準傳遞產(chǎn)品信息，結合”精準關鍵詞”，為產(chǎn)品做曝光及新客引流

站外引流+站內(nèi)SD再營銷策略

做好站內(nèi)外廣告的聯(lián)動，站外廣告拉新后再用站內(nèi)SD廣告二次觸達，捕捉正在站內(nèi)做購買選擇的用戶，促成轉化

效果：品牌詞搜索量增長了2.7倍，訂單量增長了10倍

我們也許做不到以上案例品牌那樣的投入和效果，但亞馬遜賣家逐步品牌化是大趨勢，身處其中我們避無可避，擁抱變化，主動破局才會有新出路；