這幾天，我們單仁行圍繞著短視頻營銷講了“模式選擇、用戶關(guān)系、搜索流量、關(guān)鍵詞、分銷系統(tǒng)”，今天作為一個(gè)小結(jié)給大家講講“內(nèi)容”。 

為什么要講“內(nèi)容”？

前天我在長沙講短視頻直播盈利系統(tǒng)的課程，在演練和交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)會(huì)擔(dān)心自己沒有太好的內(nèi)容可以講，特別是持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的營銷型內(nèi)容。

?這對(duì)中小企業(yè)來說，確實(shí)是一個(gè)難題，因?yàn)槎桃曨l營銷本質(zhì)上就是內(nèi)容營銷，沒有好的內(nèi)容作為支撐，就很難持續(xù)吸引流量，轉(zhuǎn)化成交。?

那么，內(nèi)容的問題怎么解決呢？

做內(nèi)容也跟經(jīng)營企業(yè)一樣，首要解決的就是定位問題。

從圖文到短視頻，不光是傳播手段在進(jìn)步，內(nèi)容本身也出現(xiàn)了不可逆的變化。?

只要有一部手機(jī)，人人都能生產(chǎn)內(nèi)容。

但是，大部分內(nèi)容并不都是好內(nèi)容，更多是重復(fù)、垃圾的內(nèi)容。?

這些內(nèi)容極大的推高了用戶的接受冪值。?我們能看到一點(diǎn)，今天的用戶雖然耗費(fèi)在短視頻的總時(shí)長越來越長，但停留在每個(gè)短視頻上的時(shí)間越來越短，耐心越來越差。?

過去我們刷到一個(gè)視頻可能會(huì)停留1分鐘看它在講什么，現(xiàn)在大概只會(huì)花10秒看它是不是跟我有關(guān)，值不值得看下去。?

所以，搶占用戶注意力變得特別困難。?人人都能走的路，越走越擠，最終大部分人都是在做同質(zhì)化的競爭。?對(duì)企業(yè)來說，好的內(nèi)容一定是具有差異化和稀缺性的。?

我們要根據(jù)“高流量、高轉(zhuǎn)化、高成交”這三個(gè)點(diǎn)分別去設(shè)計(jì)內(nèi)容的大綱和主題。

高流量是圍繞熱點(diǎn)輸出你的觀點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)級(jí)賬號(hào)來說，引領(lǐng)用戶會(huì)比迎合用戶更加重要，引領(lǐng)才能記住，迎合就可能成為熱點(diǎn)新聞的搬運(yùn)工。

?高轉(zhuǎn)化是圍繞“信任”呈現(xiàn)公司在核心業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，把公司創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事以及客戶案例做展示，推動(dòng)轉(zhuǎn)化。?高成交是圍繞“解決方案”呈現(xiàn)價(jià)值，根據(jù)用戶特征、產(chǎn)品特征去找到用戶關(guān)心的痛點(diǎn)，結(jié)合場景告訴用戶，我可以怎么幫助你解決它。

?焦慮只是敲開了用戶的門，但焦慮無法被販賣，希望才是一門真正的生意，希望就是解決方案，讓用戶擺脫焦慮和痛苦。

在確定了定位和主題之后，我們就要考慮到市場上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和自己的比較優(yōu)勢(shì)。

“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”最早來自于亞當(dāng)斯密的《國富論》，意思是在生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的時(shí)候，勞動(dòng)生產(chǎn)率的絕對(duì)差異，導(dǎo)致各個(gè)國家之間生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的不同。

放在短視頻的意思就是：?如果你的內(nèi)容創(chuàng)作存在瓶頸，那么，離你最近，視頻反響最好，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的頭部賬號(hào)就是你的方向。

?這就像是自然界的同位競爭，當(dāng)一片草原里已經(jīng)有了獅子，你想吃肉當(dāng)老大，指望跟它正面剛，那很難取得勝利。?你得先甘心做老二，學(xué)習(xí)老大怎么捕獵。

?這種模仿在短期之內(nèi)的起步是有效的，因?yàn)閯e人已經(jīng)成功幫我們趟出一條路，幫我們踩掉很多的坑，讓我們知道什么樣的視頻在傳播上更受歡迎。?

但是，學(xué)獅子永遠(yuǎn)成不了獅子，只能成為吃剩飯的鬣狗，想吃肉還得像其他頂級(jí)獵手一樣，學(xué)會(huì)獅子學(xué)不會(huì)的上樹。

這就是大衛(wèi)李嘉圖所提出的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，你要找到自己和別人不同的差異化。?先借鑒頭部賬戶傳播度高、轉(zhuǎn)化率高的內(nèi)容，找出它在內(nèi)容表現(xiàn)上的特點(diǎn)進(jìn)行模仿。?然后根據(jù)定位對(duì)產(chǎn)品和用戶進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)特定的對(duì)象和場景梳理出“高流量、高轉(zhuǎn)化、高成交”的內(nèi)容。

?在絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的流量熱點(diǎn)中，找到自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行差異化競爭。?千萬不要覺得已經(jīng)有了頭部賬號(hào)，我們就沒機(jī)會(huì)了，相反，頭部賬號(hào)的出現(xiàn)恰好證明了這個(gè)市場真的很大，有錢賺。?既然能賺錢，我為什么不做？

?我不但要做，還要拆分頭部賬號(hào)好的內(nèi)容模式，不斷細(xì)分自己的定位，聚焦到一個(gè)細(xì)分并且高度垂直的領(lǐng)域，這就是我拓展的生存空間。

當(dāng)然，短視頻是一個(gè)很直觀的流量市場，做一個(gè)細(xì)分的內(nèi)容領(lǐng)域，用戶池總量也會(huì)變得細(xì)小。?

對(duì)我們企業(yè)來說，可能傳播的數(shù)據(jù)沒那么好看。?但是，從營銷的角度和企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果來說，越是垂直細(xì)分的內(nèi)容，得到的用戶就越精準(zhǔn)，給用戶提供的內(nèi)容價(jià)值感就越強(qiáng)，讓用戶對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的了解更有深度，更利于轉(zhuǎn)化。?

對(duì)企業(yè)來說，做短視頻一定要獲得精準(zhǔn)流量的關(guān)注，假如關(guān)注你的人都不是精準(zhǔn)用戶，那賬號(hào)幾乎沒有任何價(jià)值。?而且，對(duì)于短視頻平臺(tái)的算法規(guī)則來說，用戶因?yàn)槲覀冇兴@得，愿意參與到賬號(hào)的互動(dòng)中來，我們就會(huì)不斷通過內(nèi)容積累勢(shì)能，流量會(huì)逐漸從一個(gè)圈層漣漪式的擴(kuò)散到更大的流量池，觸達(dá)更廣的用戶圈層。

?所以，針對(duì)我們下一條即將要發(fā)布的內(nèi)容，永遠(yuǎn)先問問自己，這條核心的主題是什么？我要給別人看的價(jià)值在哪里？我在解決別人哪些問題？

當(dāng)然，內(nèi)容的創(chuàng)意是一件腦力勞動(dòng)，但內(nèi)容的創(chuàng)作是一門可以利用技術(shù)提升效率的工作。

今天，我們一定要學(xué)會(huì)用這個(gè)時(shí)代高效的AI效率工具去制作短視頻。

?借助于人工智能去創(chuàng)作連續(xù)性的文案、素材、腳本，文思子牙的營銷型AI在這方面能夠發(fā)揮很大的作用。?它可以幫助企業(yè)生成各種的文本，特別是當(dāng)我們梳理出視頻創(chuàng)意的主題，就能直接利用文思子牙AI針對(duì)不同產(chǎn)品，不同的對(duì)象生成不同的完整內(nèi)容。

?同樣，我們還可以把批量的視頻內(nèi)容喂給文思子牙AI進(jìn)行訓(xùn)練，讓AI進(jìn)行總結(jié)，獲得靈感，快速生成新的高流量、高轉(zhuǎn)化、高成交的內(nèi)容。?

對(duì)企業(yè)的創(chuàng)作人員來說，只要關(guān)注那些爆款視頻，把文案復(fù)制下來，然后讓文思子牙營銷AI改寫，就可以打造同樣的爆款出來。?

具體怎么做呢？?

第一步、讓文思子牙拆解同行的爆款文案，寫出新的爆款文案，在細(xì)節(jié)上進(jìn)行人工修改。

第二步、借助文思數(shù)字人直接生成視頻。?

第三步、在數(shù)字人生成之后，加上商家的部分產(chǎn)品素材進(jìn)行混剪，這樣更能帶來更好的效果。?

第四步：把剪好的短視頻加上視頻內(nèi)容介紹，做好品類關(guān)鍵詞優(yōu)化，一鍵分發(fā)到各大短視頻平臺(tái)。?

今天的AI工具已經(jīng)讓工作的執(zhí)行過程變得非常簡單，即使是普通人，而且只需要一兩個(gè)人就能同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)賬號(hào)，借助于AI工具的賦能，寫出專業(yè)的文案，同時(shí)借助于AI剪輯工具完成剪輯、分發(fā)。?

這種效率工具，也能讓中小企業(yè)在短視頻營銷中創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，利用持續(xù)性的內(nèi)容營銷贏得市場。

源：單仁說?