文源：?三爺茶館

這一篇我重點為大家?guī)硪粋€產(chǎn)品操盤手模型：4F模型的介紹。

01 什么是F？

老規(guī)矩我還是先給出一個結(jié)論：產(chǎn)品在各個階段的目標就是追求F。

那么什么是追求F呢？所謂F其實就是 Fit，意譯過來就是匹配的意思。所以我們再將上面的這句話進行翻譯，其實就是我們要去追求產(chǎn)品與特定目標的匹配。

那么下一個問題又來了我們要去匹配哪些目標呢？

這個就需要利用前面所學過的一個知識叫做產(chǎn)品生命周期。我們需要根據(jù)產(chǎn)品所在生命周期的不同階段去選擇不同的匹配目標，進行匹配。

而所謂的產(chǎn)品管理其實也就是在利用一堆數(shù)據(jù)指標，來量化判斷當前產(chǎn)品與本階段所需要關(guān)心的目標是否匹配。

再抽象來說產(chǎn)品的工作就是在追求匹配。

02 什么是產(chǎn)品4F？

既然是匹配目標，我們還是要具體談?wù)勔ヅ淠男┠繕四兀?/p>

這里我們可以概括為實現(xiàn)4個匹配（F），我們又稱之為4F模型。

知識點01：4F模型

所謂4F模型就是

每個目標代表了特定階段確保產(chǎn)品成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1F：Problem Solution Fit（痛點與解決方案匹配）

這個階段的重點是確保我們的產(chǎn)品是否真正解決了用戶的痛點或問題。在產(chǎn)品設(shè)計初期，你需要深入了解用戶需求，識別并理解他們面臨的挑戰(zhàn)。你的產(chǎn)品應(yīng)該提供一個切實可行的解決方案，讓用戶感到滿意。

例如一款面向B端客戶的采購系統(tǒng)，是否能通過功能實現(xiàn)解決企業(yè)集采下單，支付等核心痛點。也就是說我們需要不斷的通過用戶對于功能的使用程度，來判斷我當前所給出的解決方案是否具體解決了用戶需求？

2F：Product Market Fit（產(chǎn)品與市場匹配）

一旦你確保你的產(chǎn)品能夠解決用戶的問題，下一步我們需要做的就是要讓我們的解決方案，產(chǎn)品化，從而讓足夠多的人形成一個專門的客戶人群市場。用我們的產(chǎn)品去解決這個細分市場的需求。就是讓產(chǎn)品的用戶達到一定的量級，只有這樣產(chǎn)品才能實現(xiàn)規(guī)?；?，為后續(xù)的盈利鋪下基礎(chǔ)。

3F：Channel Product Fit（渠道與產(chǎn)品匹配）

在這個階段，我們需要考慮如何有效地推廣和銷售你的產(chǎn)品。確定適當?shù)匿N售渠道對于產(chǎn)品的成功至關(guān)重要。這可能包括在線渠道、合作伙伴關(guān)系、分銷網(wǎng)絡(luò)等。確保產(chǎn)品能夠在選擇的渠道中達到最佳效果，從而有效地贏得目標用戶群體。

具體來說，在產(chǎn)品設(shè)計層面我們要去做的就是判斷產(chǎn)品是否適合渠道投放，以及通過開發(fā)哪些新的功能來幫助產(chǎn)品去更好的獲客。例如對于前面的企業(yè)集采管理系統(tǒng)在渠道投放吸引潛在客戶時，我們需要開發(fā)在線試用功能，來幫助我們投放渠道時能讓陌生的用戶體驗我們的系統(tǒng)。

4F：Enterprise Market Fit（企業(yè)與市場匹配）

在我們通過不斷的市場投放獲得用戶增長之后，最后一個匹配就是我們是否在當前的細分市場中實現(xiàn)正向盈利，使得企業(yè)的投入與回報成正比。那我們把稱之為叫企業(yè)通過該產(chǎn)品的研發(fā)與投放，實現(xiàn)了與該市場達成了匹配。

達成這個階段就說明我們產(chǎn)品的終極目標：幫助企業(yè)獲得正向現(xiàn)金流實現(xiàn)了。此時下一個階段我們就可以繼續(xù)開拓新的產(chǎn)品，復(fù)制該模式去開拓新的細分市場。而這一款產(chǎn)品我們就徹底跑通了。

綜上如果我們將各個階段與需要觀測的指標進行概括下來就是這張圖：

在這張圖中我們其實可以看到，在實施4F模型時，企業(yè)本質(zhì)是經(jīng)歷了從打造產(chǎn)品->市場投放->企業(yè)用戶增長->模式復(fù)制->實現(xiàn)企業(yè)與市場匹配這幾個階段。

而這些就是一家企業(yè)運作的商業(yè)本質(zhì)，我們要做的就是讓產(chǎn)品的生命周期與企業(yè)運作的商業(yè)邏輯形成匹配。

而在每個產(chǎn)品的生命周期，我們要追求各階段的各自目標就是我們的4個匹配，我們再用更通俗的白話來解釋下上面的4個匹配目標就是：

l 產(chǎn)品好不好用？

l 產(chǎn)品有沒有人用？

l 產(chǎn)品推廣能不能吸引更多人來用？

l 產(chǎn)品能不能獲得正向現(xiàn)金流？

可以看到作為高級產(chǎn)品經(jīng)理，不管是他的操盤能力還是他的產(chǎn)品運作能力本質(zhì)上來說就是在尋找企業(yè)目標與產(chǎn)品發(fā)展目標的匹配點！