作者：?備受酒商關(guān)注的

中秋國(guó)慶旺季即將來(lái)臨，西鳳酒重拳出擊，多措并舉，引爆全國(guó)，吸引了各界廣泛關(guān)注。

首先是紅西鳳1978在全國(guó)各地上市發(fā)布的消息刷爆朋友圈，比如南京、濟(jì)南、石家莊、鄭州以及陜西省內(nèi)各地。這是西鳳酒針對(duì)次高端市場(chǎng)的重磅戰(zhàn)略新品，也是紅西鳳產(chǎn)品架構(gòu)日趨完善下的市場(chǎng)深耕舉措。不僅如此，西鳳酒在全國(guó)各地的營(yíng)銷推廣動(dòng)作不斷，品牌勢(shì)能如虹。

9月8日，西鳳酒文化體驗(yàn)店（沈陽(yáng)）盛大開業(yè)；同日，以“品質(zhì)與信仰”為主題的2023西鳳酒天津推介會(huì)隆重召開。9月10日，紅西鳳1978走進(jìn)新疆，并舉行中秋聯(lián)誼。與此同時(shí)，近期以來(lái)西鳳酒股份公司總經(jīng)理張周虎，副總經(jīng)理周艷花分別帶隊(duì)奔赴各地市場(chǎng)一線，走訪經(jīng)銷商，探討發(fā)展之策，關(guān)懷前線員工，為西鳳酒加速前行帶來(lái)更大的信心與力量。

中秋到，西鳳紅。在一年一度的中秋白酒消費(fèi)旺季來(lái)臨之時(shí)，西鳳酒腳踏實(shí)地，多措并舉，動(dòng)銷加快，市場(chǎng)越來(lái)越火。
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走進(jìn)市場(chǎng)，鏈接消費(fèi)，搶抓機(jī)遇

被譽(yù)為名酒中的“金礦”，西鳳酒的金牌底色耀眼奪目。這種底色從行業(yè)分析看，是西鳳酒不僅僅擁有名酒的品牌效應(yīng)和品質(zhì)實(shí)力，更體現(xiàn)在重視市場(chǎng)的切實(shí)需求和消費(fèi)者的飲酒體驗(yàn)，不斷走進(jìn)市場(chǎng)，走進(jìn)消費(fèi)者心智中。

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花表示，從白酒市場(chǎng)大環(huán)境現(xiàn)狀、西鳳酒市場(chǎng)拓展模式、產(chǎn)品品質(zhì)建設(shè)、品牌文化宣傳這四方面來(lái)看，目前西鳳酒已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，迎接新變化，擁抱新趨勢(shì)。今后，西鳳酒企業(yè)將圍繞核心產(chǎn)品，持續(xù)向次高端及以上市場(chǎng)發(fā)力，積極構(gòu)建良性市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)配套服務(wù)體系建設(shè)，堅(jiān)定不移地推動(dòng)西鳳戰(zhàn)略復(fù)興。

在西鳳酒看來(lái)，紅西鳳作為鳳香酒的高品質(zhì)代表，需要更完善的產(chǎn)品體系，滿足更多人對(duì)好酒的需求。因此，西鳳酒闊步走進(jìn)全國(guó)，鏈接消費(fèi)，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，紅西鳳1978順勢(shì)而來(lái)。

今年年初，正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光就曾預(yù)測(cè)：“搶占次高端”是未來(lái)10年中國(guó)所有酒企增長(zhǎng)的戰(zhàn)略選擇。在楊光看來(lái)，上半年經(jīng)濟(jì)恢復(fù)遠(yuǎn)未如想象中急速反彈，整個(gè)酒業(yè)的高端消費(fèi)空間也正遭遇了巨大的挑戰(zhàn)，次高端白酒市場(chǎng)符合消費(fèi)需求。從其他全國(guó)性名酒表現(xiàn)來(lái)看，很多在次高端培育比較成功，如劍南春、瀘州老窖、古井貢，次高端市場(chǎng)正變得更加成熟，并成為企業(yè)穿越周期的強(qiáng)大力量。

據(jù)悉，過(guò)去6年，次高端價(jià)位段（300-800元）從2015年的200億元擴(kuò)容到2022年的1386億元，擴(kuò)容1186億元。次高端價(jià)位既滿足了消費(fèi)者對(duì)于面子、里子的雙重追求，且目前次高端增長(zhǎng)基礎(chǔ)更加扎實(shí)，消費(fèi)場(chǎng)景更加均衡，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，成為白酒行業(yè)新的助推器。

而在搶占次高端市場(chǎng)的賽道上，紅西鳳1978當(dāng)仁不讓。不僅有西鳳老名酒的品牌加持，紅西鳳的高端化賦能，更有其自身的獨(dú)特價(jià)值和嶄新機(jī)遇。這次在全國(guó)市場(chǎng)的多城聯(lián)動(dòng)，重磅發(fā)布，既符合了行業(yè)發(fā)展需求，又傳播了西鳳新形象，并為迅速打開紅西鳳1978全國(guó)樣板市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，加速西鳳全國(guó)化進(jìn)程。
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西鳳勢(shì)能  紅動(dòng)中國(guó)

今年以來(lái)，西鳳持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化與高端化進(jìn)程，品牌勢(shì)能不斷增強(qiáng)，復(fù)興步伐繼續(xù)加快。

在半年總結(jié)會(huì)上，西鳳集團(tuán)董事長(zhǎng)張正表示，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)緊縮、行業(yè)內(nèi)卷的情形之下，西鳳雖然也感覺到市場(chǎng)傳導(dǎo)來(lái)的各種壓力，但企業(yè)并沒有懼怕困難，公司上下、營(yíng)銷全員戮力同心、奮勇拼搏，沉著應(yīng)對(duì)行業(yè)變化，積極克服市場(chǎng)挑戰(zhàn)，西鳳快速發(fā)展的勢(shì)頭沒有改變。

按照全國(guó)化與高端化的既定戰(zhàn)略，今年以來(lái)西鳳酒緊抓市場(chǎng)需求，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)，推進(jìn)各項(xiàng)中心業(yè)務(wù)不斷深入。特別是紅西鳳1978成功上市，使得紅西鳳產(chǎn)品架構(gòu)體系得以完善，更加符合市場(chǎng)需求，鳳香美酒全國(guó)化腳步進(jìn)一步加快。在消費(fèi)端，鳳香盛宴持續(xù)紅動(dòng)全國(guó)，在打通C端方面西鳳酒的韌勁、努力和成果得到業(yè)界廣泛贊賞。

在市場(chǎng)層面，西鳳酒全國(guó)各地直營(yíng)店、專賣店相繼開業(yè)，鳳香盛宴活動(dòng)持續(xù)造勢(shì)并走進(jìn)韓國(guó)，走向國(guó)際，以及各類促銷活動(dòng)如火如荼地開展，進(jìn)一步加強(qiáng)了西鳳酒與C端的鏈接，使整個(gè)市場(chǎng)的活力進(jìn)一步釋放。

在銷售層面，今年上半年，紅西鳳系列產(chǎn)品同比實(shí)現(xiàn)了77.94%的增長(zhǎng)，進(jìn)一步證明了消費(fèi)者對(duì)紅西鳳系列產(chǎn)品的青睞有加和市場(chǎng)的高度認(rèn)可。時(shí)至今日，紅西鳳1978重磅問(wèn)世，意味著紅西鳳系列實(shí)現(xiàn)了由次高端到高端再到超高端價(jià)格帶的全面覆蓋，也更加堅(jiān)定了其優(yōu)化市場(chǎng)布局、提升營(yíng)銷戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)名酒復(fù)興的生力軍地位。

而在鏈接消費(fèi)、培育消費(fèi)方面，每次鳳香盛宴西鳳酒均邀請(qǐng)著名文化學(xué)者講述中國(guó)優(yōu)秀文化與西鳳酒文化，詮釋西鳳酒是如何歷經(jīng)三千年滄桑巨變，邀請(qǐng)品牌推廣大使介紹西鳳酒文化與品質(zhì)，包括白酒的歷史源流，西鳳酒的歷史演變、獨(dú)特的制曲工藝、酒海儲(chǔ)存優(yōu)勢(shì)，并由營(yíng)銷負(fù)責(zé)人介紹營(yíng)銷規(guī)劃和市場(chǎng)動(dòng)作，提振合作伙伴信心。

相信，今年中秋旺季之前一波西鳳品牌全國(guó)大聯(lián)動(dòng)系列活動(dòng)，也將進(jìn)一步提升西鳳酒品牌影響力、知名度和美譽(yù)度。
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多重優(yōu)勢(shì)，賦能西鳳加速跨越

行業(yè)向名酒集中，西鳳迎來(lái)重大機(jī)遇。而對(duì)西鳳來(lái)說(shuō)，其最大自信源于品牌、品質(zhì)和文化優(yōu)勢(shì)。

作為鳳香型白酒的創(chuàng)立者和典型代表，西鳳酒九次奪得世界金獎(jiǎng)，四次獲得中國(guó)名酒稱號(hào)，囊括了中國(guó)馳名商標(biāo)、中華老字號(hào)、國(guó)家原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品等一系列“國(guó)字號(hào)”榮譽(yù)，為名酒發(fā)展積聚了強(qiáng)大的能量。

在原有可溯源、嚴(yán)管控的質(zhì)量管理體系基礎(chǔ)上，以“333”工程為抓手，西鳳酒大力推進(jìn)技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)能提升、數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)成陜西省首個(gè)入選國(guó)家智能制造的食品工業(yè)項(xiàng)目。今年年初，西鳳10萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)鳳香型基酒新建項(xiàng)目已正式開工，項(xiàng)目完成后，西鳳酒產(chǎn)能將達(dá)到15萬(wàn)噸，西鳳酒的品質(zhì)根基更加堅(jiān)實(shí)。

對(duì)于紅西鳳1978而言，集合西鳳多重優(yōu)勢(shì)，這是紅西鳳戰(zhàn)略的完善，是紅西鳳價(jià)值的釋放，是西鳳決策指揮層深度研判、準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)當(dāng)前酒業(yè)變化，完全準(zhǔn)確布局和謀劃增長(zhǎng)的正確之舉。

西鳳酒股份公司總經(jīng)理張周虎指出，與紅西鳳同根同源的“紅西鳳1978”，是公司強(qiáng)化次高端大單品打造的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。未來(lái)將加強(qiáng)品牌氛圍打造，提升品牌勢(shì)能，強(qiáng)化文化賦能作用，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，迅速實(shí)現(xiàn)紅西鳳1978規(guī)模化。

據(jù)悉，西鳳酒下一步將進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)資源的整合與挖掘，通過(guò)意見領(lǐng)袖推廣、高端會(huì)務(wù)贊助、回廠游等方式，鏈接目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)原點(diǎn)人群的深度培育；同時(shí)公司將整合優(yōu)質(zhì)傳播資源，聚焦紅西鳳系列產(chǎn)品，將品質(zhì)訴求、文化引領(lǐng)進(jìn)行“二元統(tǒng)一”，聚力打造紅西鳳“高端化”的品牌形象。

迎中秋國(guó)慶雙節(jié)，品西鳳文化美酒。相信，最近全國(guó)各地必將迎來(lái)一波西鳳熱。