作者：前瞻保銷

我們常常說，保險(xiǎn)營銷工作是一份終身事業(yè)。

對此，有些保險(xiǎn)新人會(huì)心有存疑：

“一輩子那么長，怎么可能只做一份事業(yè)。”

殊不知，大多數(shù)人的內(nèi)心深處，沒有堅(jiān)定地選擇對保險(xiǎn)營銷這份事業(yè)。

對于資深前輩來說，一輩子這么長，保險(xiǎn)營銷就是他們堅(jiān)定選擇并為之堅(jiān)持的事業(yè)。

縱觀保險(xiǎn)行業(yè)，那些深耕保險(xiǎn)事業(yè)數(shù)十年，乃至將畢生奉獻(xiàn)于這份事業(yè)的資深前輩，無一不是心懷終生從事保險(xiǎn)事業(yè)的信念。

而這份信念往往由多個(gè)小信念組成，支撐他們數(shù)十年如一日的堅(jiān)持。

今天，我們從保險(xiǎn)天王所羅門·?？怂沟闹鳌饵c(diǎn)亮生命的智慧之光》一書里，為大家分享從業(yè)50+年的保險(xiǎn)天王所信奉的7大信念。

所羅門·?？怂故鞘澜缛A人保險(xiǎn)終身成就獎(jiǎng)獲得者，也是百萬圓桌會(huì)議MDRT終身會(huì)員；

他每年只用12周的時(shí)間，就能達(dá)到百萬圓桌會(huì)議MDRT頂尖會(huì)員TOT標(biāo)準(zhǔn)，件均保額500萬美元、件均首傭5萬美元的超杰出業(yè)績！

他成功的秘訣是什么？

答案是他秉持下面七個(gè)信念，在工作中不斷提升自我，為人生增加厚度。

絕不因你所擁有的而滿足，除非你已擁有想要的一切

所羅門并不是一開始就是“業(yè)績王”。

他的業(yè)績排名曾經(jīng)在公司百名之后，但那時(shí)的他有一個(gè)夢想——成為公司的第一名。

在這段時(shí)間，他橫跨了美國22個(gè)州，銷售了90張保單。

他是怎么做到的？

他的成功完全是因?yàn)樗涂蛻簟坝嘘P(guān)系”。

用他的話來說：“你必須和客戶建立良好的互動(dòng)，讓客戶知道你在關(guān)心他。

但如果你腦海里想的只有傭金，那么，將失去很多機(jī)會(huì)。

潛力可當(dāng)成好的早餐，但卻是很差的甜點(diǎn)

“我認(rèn)為每個(gè)人都有潛力，但我不認(rèn)為潛力一定能帶領(lǐng)我們在成功的路上前進(jìn)?！?/p>

只有潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以營銷員必須要有計(jì)劃，當(dāng)你有計(jì)劃時(shí)，你的潛力就像是一份好的早餐。

所羅門認(rèn)為，這個(gè)計(jì)劃不僅要“做好準(zhǔn)備”，并且“善用時(shí)間”，以及“運(yùn)用自己的關(guān)系”。

“做好準(zhǔn)備”的目的是讓自己預(yù)估實(shí)際情況，比如“打多少通電話才能得到一個(gè)約訪”，讓計(jì)劃不要離實(shí)際執(zhí)行狀況太遠(yuǎn)。

接著，“善用時(shí)間”，檢視一周的工作中是否還有“沒用完的時(shí)間”。

即使是已經(jīng)提前達(dá)成目標(biāo)，也要善于利用剩余的時(shí)間。

最后，更重要的是“運(yùn)用自己的關(guān)系”；

因?yàn)?strong>每見一個(gè)人，不代表這個(gè)人會(huì)跟你買保單，而是要讓一個(gè)人變成一群人，并且讓他們相信你。

沒有到達(dá)目標(biāo)，永不停止向前的步伐

在所羅門的觀念里，沒有任何事情不可能完成，但必須持之以恒、不斷努力，當(dāng)一個(gè)人不斷驅(qū)使自己向前，他脫離了原先的自己，不斷成長。

他舉了一個(gè)例子：

假如一條繩子的另一端是你的目標(biāo)，這時(shí)的你，如果想抓住這個(gè)目標(biāo)，那么，它會(huì)在那里等著你。

目標(biāo)不會(huì)自己走過來，你必須步履不停，也不能在中途實(shí)現(xiàn)一小部分的目標(biāo)就感到滿足，要直至你真正達(dá)到目標(biāo)，才能停下前行的步伐。

“不要單憑說和想，而是要去做，當(dāng)你做了一切都會(huì)變得不一樣。如果你已經(jīng)建立起這樣的信念，未來你就可以變成第一名，千萬不要放棄。”所羅門表示。

沒有人能告訴你要怎么做，只有你才能掌握自己的人生

曾經(jīng)有人問所羅門：“你現(xiàn)在幾歲了？”

他回答：“我今年69歲。”

接著對方問他：“那你為什么還沒有退休？”

他回答：“我不是一個(gè)老人??！我很年輕、強(qiáng)壯，我還有很多熱情?！?/p>

所以，人生這條道路上，只有你可以決定自己，而不是讓別人拿著畫筆畫你。

沒有人能告訴你應(yīng)該怎么做，只有你自己才可以拿著畫筆，畫屬于自己的人生。

不要只相信直覺和你所看到的東西

大多數(shù)時(shí)候，我們都說“眼見為實(shí)”。

但是，有時(shí)候，不要只相信我們的直覺，也不要只相信我們看到的；

也許我們當(dāng)下這一刻做得不好，但并不代表我們的未來還是會(huì)如此。

有時(shí)我們會(huì)陷入情緒的陷阱里，慣性地帶著情緒看待事情。

然而，這樣做，不僅無法幫助到我們，而且容易把我們帶偏。

營銷員必須通過內(nèi)心的思考，用心來看待平時(shí)遇到的各種情況。

也就是說，你對于這個(gè)行業(yè)有什么認(rèn)知、你如何看待這個(gè)行業(yè)，才是成功的關(guān)鍵。

想在保險(xiǎn)業(yè)脫穎而出，前提條件就是建立良好的認(rèn)知基礎(chǔ)。

排除負(fù)面情緒，心中要的只有熱情

有句話是這樣說的，“唯有熱愛，才能抵擋歲月漫長”。

保險(xiǎn)營銷員要有熱情，心中要有燃燒的火焰，并且常常問自己“心中的那把火是不是還在燃燒?！?/p>

你的內(nèi)心深處，決定你怎么看待這份保險(xiǎn)事業(yè)。

所羅門曾經(jīng)這樣總結(jié)：“我能從事在保險(xiǎn)業(yè)數(shù)十年的主要原因，是我了解人壽保險(xiǎn)，它能夠?yàn)槿松鷰淼囊饬x，這就是我保持熱情，也是不斷燃燒心中火焰的來源。”

不要關(guān)注自己沒有的，要關(guān)注自己擁有了什么

剛加入保險(xiǎn)業(yè)時(shí)，主管看到所羅門沒有電話、沒有車，曾經(jīng)一度希望他離開，并且也不給他名片。

當(dāng)時(shí)所羅門提醒自己：“我不要關(guān)注自己沒有什么，只關(guān)注我擁有什么。”

他把公共電話亭變成自己的辦公室，客戶名單就在電話本里；

他告訴自己：“我還有有力的雙腳；雖然沒有車，但我可以把巴士當(dāng)成我的車，整個(gè)巴士的乘客都是我的客戶?！?/p>

困難的確是存在的，關(guān)鍵點(diǎn)在于你是如何看待。

另外一個(gè)關(guān)鍵是，要找到自己工作的動(dòng)力來源。

所羅門在從業(yè)初期，每天要在風(fēng)雪中走超6公里的路，那時(shí)候，讓妻子、孩子、父母感到快樂和喜悅，就是他工作的動(dòng)力。

所以，我們都要找到自己工作的動(dòng)力，然后一心一意地專注工作，而不是忽左忽右，時(shí)常改變目標(biāo)；

同時(shí)也要想想，什么事情可以讓我們在保險(xiǎn)行銷時(shí)更加專注；

總有一些事，鼓舞著我們不斷前行，也總有一些人，支撐著我們不斷努力。

加油。