作者：?F姐工作室

今日，F(xiàn)marketing就來和大家一起看看伊利2023年上半年在營銷上的表現(xiàn)。

根據(jù)伊利股份發(fā)布2023年上半年財(cái)報(bào)顯示，上半年伊利營收凈利逆勢雙增，實(shí)現(xiàn)總營收661.97億元，同比增長4.31%；凈利潤63.14億元，同比增長2.85%。

不過在銷售費(fèi)用上，伊利2023年上半年同比下降了0.17%至116.19億元。

值得一提的是伊利在財(cái)報(bào)中也單獨(dú)列出了廣告營銷費(fèi)用，2023年上半年廣告營銷費(fèi)用約為70.41億元，而去年同期為75.44億元，同比降低了6.67%。

而根據(jù)之前的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2015年至 2020年，伊利的廣告營銷費(fèi)從72.76億元增長至110億元，而2022年更是增至146.97億。那么，今年上半年70.41億元的廣告營銷費(fèi)用，伊利都投向了哪些地方？在營銷上都有哪些大動作呢？

持續(xù)推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，提升經(jīng)營管理效率

如今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)被越來越多的企業(yè)提上日程，并提升到公司戰(zhàn)略的高度。早在十幾年前，伊利就在行業(yè)內(nèi)推動產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前，伊利已經(jīng)建立起了數(shù)字技術(shù)系統(tǒng)、數(shù)字資源體系和數(shù)字化人才隊(duì)伍，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化水平，完善數(shù)字生態(tài)。未來，伊利也將持續(xù)關(guān)注技術(shù)，不斷提升數(shù)字技術(shù)應(yīng)用能力，推動數(shù)字新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈核心業(yè)務(wù)的增值融合，優(yōu)化奶業(yè)發(fā)展路徑。

伊利在財(cái)報(bào)中表示，近年來，公司持續(xù)構(gòu)筑的數(shù)字技術(shù)系統(tǒng)、數(shù)字資源體系和數(shù)字化人才隊(duì)伍，加快業(yè)務(wù)鏈的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，驅(qū)動業(yè)務(wù)增長，提升經(jīng)營管理效率。報(bào)告期，公司持續(xù)推進(jìn)由品牌營銷向消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營的轉(zhuǎn)型升級，依托消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營平臺(CXP)，通過應(yīng)用人工智能技術(shù)，特別是生成式人工智能技術(shù)(AIGC)的深度應(yīng)用，搭建起從消費(fèi)者洞察到產(chǎn)品上市流程的敏捷創(chuàng)新體系，提升了消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營能力，縮短了產(chǎn)品創(chuàng)新周期，有效提升了產(chǎn)品創(chuàng)新效率和創(chuàng)新質(zhì)量。

公司利用大數(shù)據(jù)集成技術(shù)，整合從牧場到門店到消費(fèi)者端的信息，通過植入多個(gè)算法組成的動態(tài)智能決策引擎，為供應(yīng)鏈高效協(xié)同運(yùn)營提供支持；在生產(chǎn)領(lǐng)域，公司通過建設(shè)伊利現(xiàn)代智慧健康谷，借助數(shù)智化技術(shù)，將產(chǎn)品灌裝效率提升了近2倍。通過業(yè)務(wù)鏈的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，公司整體經(jīng)營管理效率逐年提升。

報(bào)告期，公司依托數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高線上、線下渠道一體化運(yùn)營效率，縮短產(chǎn)品交付周期，降低供應(yīng)鏈運(yùn)營成本；在深度挖掘和拓展渠道發(fā)展機(jī)會的同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化渠道精細(xì)化管理體系，驅(qū)動業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長。

面對當(dāng)下AIGC熱潮，伊利也在積極推進(jìn)AIGC技術(shù)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，并于今年3月正式上線了GPT應(yīng)用產(chǎn)品YILI-GPT。該項(xiàng)目的建設(shè)將在研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營銷等業(yè)務(wù)價(jià)值鏈上貢獻(xiàn)創(chuàng)新的力量。在YILI-GPT中，用戶將可以通過智能對話完成問題回答、文案撰寫、代碼編程等一系列人機(jī)交互任務(wù)，還可借助智能繪畫能力，創(chuàng)造更豐富有趣的營銷場景和玩法，如個(gè)性化身份符號、產(chǎn)品共創(chuàng)等，感受更智能的互動體驗(yàn)。

值得一提的是伊利推出了乳品AI包裝，從概念到視覺設(shè)計(jì)，都是由AI參與甚至主導(dǎo)的。AI生成的6款牛奶包裝，雖然風(fēng)格迥異，但均在流暢的線條感基礎(chǔ)上，簡潔大方地呈現(xiàn)出品牌所傳達(dá)出的設(shè)計(jì)美感。

冠名綜藝，植入熱門大劇

一直以來，熱門綜藝都是品牌熱衷的重要營銷方式。從手機(jī)品牌OPPO、VIVO，到?jīng)霾杓佣鄬?、王老吉，再到乳品企業(yè)蒙牛、 伊利，都是綜藝節(jié)目的大廣告主。特別是蒙牛、 伊利這些年在熱門綜藝中都能見到他們的身影。

盡管有不少曾經(jīng)的熱門綜藝節(jié)目已經(jīng)退出歷史舞臺，但仍有新的綜藝展露頭角。但是流水的綜藝，鐵打的品牌。以伊利、蒙牛為代表的品牌們?nèi)栽诠诿C藝，通過這些節(jié)目更好地在90后、00后這些新一代消費(fèi)主力軍建立連接。

以伊利為例，旗下安慕希已經(jīng)連續(xù)多年冠名《奔跑吧》，此外安慕希還冠名《大偵探》、《籃球風(fēng)暴》，贊助了《樂隊(duì)的夏天3》；伊利金典冠名《我們的客?！?、《乘風(fēng)2023》、《披荊斬棘第三季》、《五十公里桃花塢3》；金領(lǐng)冠冠名《跟著爸爸去露營》……。

同時(shí)，在不少熱門大劇中，均有伊利旗下的一些品牌進(jìn)行冠名、植入或者中插。電影同樣也是伊利進(jìn)行合作營銷的重要陣地。例如，伊利安慕希是電影《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)3》乳制品行業(yè)合作伙伴；同時(shí)，安慕希還推出了超級馬力歐兄弟大電影系列限定包裝。此外，在2023年的春晚中，金典、安慕希以微信視頻號豎屏看春晚的冠名身份，亮相在全國億萬觀眾面前。

明星代言，助力傳播

2016年開始，陳道明、靳東等依次加入特侖蘇；2019年張鈞甯等的加入。目前，特侖蘇由陳道明、靳東、彭昱暢、易烊千璽等組成的品牌代言團(tuán)。另一大品牌，純甄也有楊紫、袁泉、吳磊等代言人；在諸多代言人的帶動下，有力地帶動了品牌曝光，同時(shí)提高品牌的形象。

明星代言則是品牌慣用的另一種營銷方式，借助名人的光環(huán)效應(yīng)，可以提高品牌的形象，給產(chǎn)品帶來曝光率。

以伊利為例，其代言人不僅有李現(xiàn)這樣的當(dāng)紅明星，也有貝克漢姆、C羅、內(nèi)馬爾這樣的足球明星，同時(shí)還包括了鄭欽文、蘇炳添、趙繼偉、朱鈺等網(wǎng)球、籃球、短跑、女足等多個(gè)體育細(xì)分領(lǐng)域的明星。

不僅是母品牌，旗下子品牌同樣星光璀璨，安慕希品牌代言人有王鶴棣、蘇翊鳴、Angelababy、迪麗熱巴、竇靖童等，今年還簽約了NBA球星庫里；另一品牌金典代言人同樣有李宇春、張杰、唐嫣、吳易昺等人，同時(shí)王耀慶、劉逸云、陸毅、馬伯騫、陳嘉樺等人為品牌推薦官。

如此眾多，且涉及到諸多領(lǐng)域的代言人矩陣，讓伊利及旗下品牌能夠觸及到不同消費(fèi)人群，有力地帶動了品牌曝光，同時(shí)大大提高品牌的形象，

贊助體育賽事，聯(lián)名限定產(chǎn)品

近日，2023 FIBA 男籃世界杯正式落下帷幕。而在各國球隊(duì)在球場激戰(zhàn)的同時(shí)，作為 2023 FIBA 籃球世界杯全球合作伙伴，伊利的身影無處不在。清晰可見的場內(nèi)和場邊廣告、鋪滿場次的巨型地貼、所有球員統(tǒng)一使用的伊利毛巾……伊利在賽場上存在感直接拉滿。而在男籃世界杯前夕，伊利還推出了一支《熱愛 一直到世界盡頭》為賽事營銷預(yù)熱的同時(shí)，建立與籃球大眾的熱愛共鳴。

不僅是FIBA，去年5月，伊利植選成為中國女籃官方合作伙伴，而在今年就收到了回報(bào)——7月，中國女籃勇奪亞洲杯冠軍；今年6月7日，伊利官方微博發(fā)文宣布成為阿根廷中國行友誼賽乳制品行業(yè)唯一贊助商；同日，蒙牛發(fā)文官宣成為2023國際足球邀請賽贊助商；6月18日，伊利官宣正式成為杭州亞運(yùn)會官方乳制品獨(dú)家供應(yīng)商；8月，伊利又官宣成為北京國安官方合作伙伴；……

此外，面對行業(yè)跨界聯(lián)名熱潮，伊利旗下諸多品牌進(jìn)行了跨界合作以及推出限定包裝。例如，安慕希和每日黑巧聯(lián)明黑巧酸奶；安慕希新疆哈密瓜酸奶瘋狂元素城限定裝；此外，安慕希還推出了庫里限定包裝、二手玫瑰樂隊(duì)搖滾版限定包裝、安慕希有汽兒熊貓竹竹限定包裝、安慕希王者榮耀限定合作款等等。