作者：陳錦鵬

產(chǎn)品需要營銷，但過度營銷就是撒謊和詐騙，首先欺騙自己，再欺騙消費(fèi)者，營銷與廣告是兩碼事，營銷是強(qiáng)塞產(chǎn)品，廣告是助力產(chǎn)品。

如系統(tǒng)不行，無能做品牌，一切都要撒謊。

當(dāng)刷流量能搞錢，營銷壯陽就已上癮，互聯(lián)網(wǎng)營銷就是賣春藥，這些藥店的老板最希望企業(yè)內(nèi)卷，越卷藥賣的越好，他們把網(wǎng)上沉淀的數(shù)據(jù)分類打包，不同病人投喂不同的藥，當(dāng)很多企業(yè)在同一病房掙扎時(shí)，上癮的刷量營銷就走不出病房。

要命的是，很多數(shù)據(jù)和流量都是假藥，而企業(yè)奄奄一息時(shí)，都還在想藥。

西門慶天天搞女人，不是靠體能，靠春藥，春藥是不正常的欲望，會(huì)讓軀體暴斃，企業(yè)太依賴營銷和流量，就像JB太依賴春藥，爽的快，腐爛的也快。

美特邦威把員工從上海全部遷往杭州，搞電商直播，徹底掉進(jìn)了藥罐子，這企業(yè)曾經(jīng)很健康很朝氣，是服裝行業(yè)的大咖，但自從染上流量和營銷的藥癮，就再也沒恢復(fù)，如今在ICU邊緣掙扎，估計(jì)到死都不會(huì)明白為什么，搬到杭州又是病急亂吃藥。

為啥他們搞不起來？是丟掉了做品牌的初心，也被直播春藥肢解了精氣神。

當(dāng)一個(gè)曾經(jīng)很牛的企業(yè)，失去了做品牌的心智和態(tài)度時(shí)，賣貨就會(huì)迫使尋找一切變現(xiàn)渠道，直播、刷流量就會(huì)成常態(tài)，搞一單算一單，活一天算一天，還會(huì)把責(zé)任推給社會(huì)和環(huán)境，從來不思考根本原因，也從來不深度分析有的同行為啥能崛起，比如安踏和李寧。

中國很多企業(yè)，從知名度走向品牌是無能為力的，德爾惠、貴人鳥、美邦、金六福、劍南春、匯源等，知名度很高，最后就停在知名度打圈，當(dāng)消費(fèi)升級(jí)，知名度不再是購買驅(qū)動(dòng)力，流量曝光、直播搞笑、刷單勾引，就成了市場(chǎng)行為的小丑表演，但怎么促銷降價(jià)都沒人要。

半年財(cái)報(bào)陸續(xù)發(fā)布，互聯(lián)網(wǎng)大藥店平臺(tái)也發(fā)布了廣告收入數(shù)據(jù)，他們說是廣告收入，是侮辱了廣告，應(yīng)該叫流量收入，絕大部分叫刷數(shù)據(jù)收入。

廣告和品牌不僅僅是曝光這么簡(jiǎn)單。

阿里1399億，拼多多652億，騰訊460億，京東416億，百度391億，快手274億，美團(tuán)181億，微博54億，唯品會(huì)33億，最多是阿抖，沒數(shù)據(jù)，上半年互聯(lián)網(wǎng)廣告超過5000億。

這么多廣告費(fèi)，只在做一件事：打知名度，搞曝光，刷流量，對(duì)品牌提升沒卵用，中國2000個(gè)大客戶，知名度早就完成，如果不向上提升，就困死在知名度。

不刷流量，就沒銷量，這是很多網(wǎng)店和企業(yè)旗艦店面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，天天要下藥，有藥就動(dòng)銷，沒藥就滯銷，藥量大，數(shù)據(jù)就好看，老板也像西門慶樣堅(jiān)挺，但都是虛假的，市場(chǎng)部天天在給老板下春藥。

流量停，銷量停，補(bǔ)流量會(huì)上癮，費(fèi)用一旦減少，貨就賣不動(dòng)，產(chǎn)品像個(gè)死魚躺在茫茫網(wǎng)絡(luò)上，實(shí)在沒辦法，老板就發(fā)動(dòng)員工刷單，員工發(fā)動(dòng)親朋好友也刷，膽子大的就請(qǐng)網(wǎng)紅詐。

這些人統(tǒng)統(tǒng)叫做刷手，現(xiàn)在形成了一個(gè)巨大上中下游產(chǎn)業(yè)，叫互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷。

很多走上品牌的大企業(yè)，現(xiàn)在被流量和直播搞成了個(gè)體戶，就是為了賣點(diǎn)貨，而國家使勁呼喚做品牌，好像用處不大，流量營銷和直播變現(xiàn)，讓所有企業(yè)浮躁的進(jìn)入了春藥壯陽的營商環(huán)境，也倒逼廣告公司喝藥，數(shù)字營銷成為很多廣告公司創(chuàng)收的核心。

科技不能成就品牌，成就品牌的只有腦袋和思維，還有文化賦能。

嵐圖年度數(shù)字營銷成交額7.8億，三大廣告公司參與比價(jià)，最高報(bào)價(jià)15億，汽車打知名度已經(jīng)解決不了任何問題，但嵐圖還把大量費(fèi)用去搞流量曝光，廣告公司沒辦法，改變不了客戶，就只能迎合客戶，當(dāng)廣告公司跟著客戶還低層面玩流量曝光時(shí)，廣告就倒退了。

嵐圖比較危險(xiǎn)，不是產(chǎn)品不好，不是品牌做不起來，是人不行，已花了很多宣傳費(fèi)用了，但要死不活，那總經(jīng)理要換掉，東風(fēng)系不缺流量曝光，缺品牌和高層文化思維升級(jí)。

赤水河酒請(qǐng)梅西代言搶流量，好像很聰明，喝醉了去踢球嗎？中國企業(yè)廣告代言，總玩別人剩下的，就沒勇氣膽量，賭一個(gè)現(xiàn)在沒流量，但潛力無限的運(yùn)動(dòng)員？什么叫創(chuàng)業(yè)？包括宣傳和廣告也得顛覆，停了梅西的流量，這酒就得死，梅西只是他們?nèi)?jīng)銷商錢的把戲。

建材家居裝修行業(yè)是內(nèi)卷重災(zāi)區(qū)，半年報(bào)中，歐派、索菲亞、志邦、我樂家居凈利都超10%，而金牌、好萊客、頂固、皮阿諾凈利都負(fù)15%以上，做品牌的穩(wěn)，搞流量的脆弱，這些客戶廣告量不大，廣告欲很強(qiáng)，但都卡在知名度，他們都需要品牌升級(jí)，否則會(huì)卷死。

品牌升級(jí)就是脫離內(nèi)卷圈子，用更高的維度建立心智屏障，形成消費(fèi)護(hù)城河。

買方時(shí)代，只有品牌才能立足，搞消費(fèi)品，品牌是根，效果廣告是收割機(jī)，拿原本屬于品牌建設(shè)的費(fèi)用，去打低價(jià)搞虧損養(yǎng)肥互聯(lián)網(wǎng)公司，是把企業(yè)品牌經(jīng)營的本質(zhì)本末倒置了。

拼多多廣告收入巨漲，證明很多企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)藥店，拉到流量和刷數(shù)據(jù)醫(yī)院互相廝殺，這些互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院眼淚都笑出來了，企業(yè)打流量?jī)r(jià)格戰(zhàn)，他們開高價(jià)藥收廣告費(fèi)，中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)就這樣被流量春藥摧毀，大家都沒錢賺時(shí)，老板們就開始投機(jī)股市或躺平。

要跳出流量停，銷量停的怪圈，首先媒體和廣告公司要跳出，但現(xiàn)實(shí)好像很難，郎酒、習(xí)酒、茅臺(tái)廣告一招標(biāo)，入圍資格賽就是上百家，最后殺到價(jià)格最低時(shí)，剩下幾家拼刺刀，還有拼女人的，搞到最后賠了女人也只能賺點(diǎn)毛毛雨利潤。

當(dāng)二次分配只能分到毛毛雨利潤時(shí)，三次分配就是空中樓閣，當(dāng)媒體和廣告公司被客戶雨露均沾分配點(diǎn)費(fèi)用時(shí)，員工哪有錢去刺激消費(fèi)，只能生存保命，其他行業(yè)邏輯也一樣。

媒體和廣告公司內(nèi)卷，是客戶內(nèi)卷，客戶內(nèi)卷是賣流量藥的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，制造內(nèi)卷焦慮，他們要賣流量春藥，就必須讓企業(yè)焦慮，越不想做品牌，越對(duì)他們有利。

做品牌已經(jīng)成為甲乙方一個(gè)無法回避的命題，搞流量已把很多企業(yè)和廣告媒體公司，拖入了只能生存的底線，這個(gè)底線一旦突破，經(jīng)濟(jì)滯脹就會(huì)出現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)已有這種氣氛。

品牌日也淪為了流量災(zāi)區(qū)，名人和權(quán)力站臺(tái)，當(dāng)權(quán)力對(duì)品牌廣告干預(yù)太多時(shí)，十年后所有經(jīng)營企業(yè)和做品牌廣告的腦袋都會(huì)廢掉，無數(shù)品牌論壇淪為圈錢，品牌日是發(fā)展品牌，最后搞成各種伶牙俐齒和裝逼的道場(chǎng)，不專業(yè)的人指揮專業(yè)的人，怎么可能做出品牌。

口才有多牛逼，腦袋就有多膚淺，品牌靠思考，不考吐唾沫，如靠吐唾沫，最厲害的是村婦，一個(gè)社會(huì)腦袋越膚淺，直播就越發(fā)達(dá)，直播刷流量復(fù)強(qiáng)不了經(jīng)濟(jì)，只會(huì)拖垮經(jīng)濟(jì)。

甲乙方要少搞流量曝光，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不會(huì)讓中國企業(yè)和廣告公司沉迷流量太久，真正的銷量來源于品牌，本土六大傳媒集團(tuán)：藍(lán)標(biāo)、利歐、浙文互聯(lián)、省廣、華揚(yáng)、三人行總值，占全球整體廣告市場(chǎng)的8.1%，加起來是群邑的五分之一，還差很遠(yuǎn)。

本土4A必須崛起，不是沒客戶，不是沒錢，是腦袋崛起，不進(jìn)則退，人家戰(zhàn)略是圍剿，咱們是守土和反攻，靠流量已過時(shí)，靠營銷只會(huì)找死，詐騙消費(fèi)者？消費(fèi)者比生產(chǎn)企業(yè)還精。