作者：紅云

營銷是沒有專家的，唯一的專家也是消費者，你只要打動消費者就行了。

傳奇營銷人史玉柱曾講過：營銷是沒有專家的，唯一的專家也是消費者，你只要打動消費者就行了。

營銷對于業(yè)務員來說，是家常便飯。如果業(yè)務員沒有營銷技巧和手段的話，

如何動之以情，曉之以理，誘之以利？

如何戳中客戶，激發(fā)痛點，打動人心？

如何推廣產(chǎn)品，引爆客流，帶來效益？

本文這里給大家整理了八種營銷技巧和手段，希望各位能靈活運用，引爆客流，創(chuàng)造出最好業(yè)績。

1、社會見證

如果想讓客戶快速理解你的產(chǎn)品，那就塑造出一個真實場景的感受，比如現(xiàn)場視頻、客戶視頻、評論等等，提供最有利的各方面見證。

為什么很多人買產(chǎn)品會更關(guān)注真實好評、關(guān)注老用戶的體驗，這就是原因。

2、恐懼營銷

千萬不要覺得“恐懼營銷”很陌生，這已經(jīng)是商家們的慣用手段了。比如：

王老吉的“怕上火，喝王老吉”；

學區(qū)房的“子女的未來，經(jīng)不起等待”；

兒童教育的“不要讓孩子輸在起跑線上”；

······

在《宣傳時代》中，作者就提過一個完整的恐懼營銷設(shè)計，包含：

（1）把人嚇到；

（2）給出具體的解決方案（推出產(chǎn)品）；

（3）給出的方案能有效解決（降低）威脅；

（4）這個方案容易實施（行動成本低）。

總的來說就是，從制造恐懼到消除恐懼的過程。

3、免費試用

案例：“不用花一分錢，就可以體驗原價2999元的滾筒洗衣機 ”。

這種免費試用是不是很熟悉？很心動？

為什么“免費試用”依然這么火？

為什么超市總熱衷推出試用產(chǎn)品？

這其實是基于互惠原理。單純?yōu)榱嗣赓M而免費，產(chǎn)品是沒有價值體現(xiàn)的，當然，商家們也不傻。表面是讓你了解產(chǎn)品，實際上是讓你產(chǎn)生虧欠感，再刺激消費。

所以，商家們一般會用免費營銷來引流或轉(zhuǎn)化。它不止是吸引人關(guān)注產(chǎn)品和店鋪的好方法，還可以鎖定新客戶、擴大客戶群體。從試用到關(guān)注，再到后續(xù)的深入購買，“免費試用”就是如此成功的。

4、關(guān)聯(lián)參照物

有參照物，能讓用戶對你的介紹一聽就懂，一看就明。這種營銷技巧就是利用參照物，讓客戶了解到產(chǎn)品的核心特點，并快速記住。

當年喬布斯推出macbook air時，稱是世界上最薄的筆記本。

如何體現(xiàn)出它有多?。繂滩妓乖诎l(fā)布會上直接從信封里拿出了macbook air。用信封做參照物，一下就擊中了用戶內(nèi)心，直接突出產(chǎn)品的核心特點：確實超薄。

由此可見，參照物比什么形容詞、數(shù)據(jù)、理論等都更實用，會讓人更認可你的產(chǎn)品價值。

5、客戶利益

大品牌也有過這種營銷失誤：

1985年，可口可樂看到更多人喜歡甜度較高的可樂，經(jīng)過市場調(diào)研后就全面停產(chǎn)了舊口味，開始生產(chǎn)新配方甜度較高的可口可樂。結(jié)果，客戶完全不買賬。

當真正全面停產(chǎn)后，喝了幾十年的老口味突然沒有了，大家都不愿意接受這個損失。這一重大決定，后來還被稱為“近三十年來，最大的行銷失敗”。

經(jīng)典產(chǎn)品可以停產(chǎn)，經(jīng)典又暢銷的產(chǎn)品決不能停產(chǎn)。如果停掉既損失了自身利益，又損害了客戶利益。

當我們尊重了客戶利益，客戶也會照顧你。

當我們成全了客戶利益，客戶也會回報你。

這就是交易互利的原則。

6、高附加值

人無我有，人有我優(yōu)。附加值是企業(yè)競爭優(yōu)勢的最直接的體現(xiàn)。

產(chǎn)品沒有附加值，如何進入市場競爭？

產(chǎn)品沒有高附加值，如何讓客戶認知？

產(chǎn)品沒有高附加值，如何與別人競爭？

如何塑造產(chǎn)品的高附加值？

只要產(chǎn)品滿足了客戶更高層次的需求，滿足了心理＞功能價值，你就是成功的。

只要客戶對產(chǎn)品的認知價值更高，就愿意付出更高的價格。

但是你要：

1、選對渠道；

2、選擇符合的目標客戶群體；

3、選擇高價值的性能；

4、增加產(chǎn)品的神秘感；

5、找到別人提供不了的價值；

6、強化產(chǎn)品力，讓客戶認可；

通過一致的核心產(chǎn)品價值輸出，讓客戶認同產(chǎn)品品牌，進而認同企業(yè)品牌。

7、主動對比

小米手機每次都會在產(chǎn)品發(fā)布會上進行各種參數(shù)、價格的對比，對比起來感覺哪哪都好，哪哪都強。

業(yè)務員是可以主動提供各種對比的，挑出強項來抬高自己，突出競爭對手的劣勢，證明自己的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。當主動權(quán)掌握在自己手里，你的成交機會就會大大地增加。

8、短信營銷

無論線上線下，短信營銷依然是目前最精準的獲客方式之一。

當定位精準的客戶群，有吸引力的營銷文案，有誘惑力的價格，客戶怎能不會買賬？說是精準營銷的王者一點不為過。

不管你從事何種行業(yè)，銷售何種產(chǎn)品，它將從根本上提升你的賺錢速度與額度，并且承擔90%制定策略與執(zhí)行的工作，確保你的每一次營銷活動都能收到100萬元、1000萬元，甚至更多！