作者：Eva

時間飛逝，轉眼間便來到了9月，而9月的頭一件大事就是——開學。開學季來臨，無論是調皮搗蛋的熊孩子還是青春洋溢的少年，都開始收心為了新學期的學習生活緊鑼密鼓的準備著，同時文具品牌也迎來銷售旺季，畢竟采購新學期的文具可是必不可少的儀式感。

營銷場上，眾多品牌懷揣不同的戰(zhàn)略目標披掛上陣，采取各異的戰(zhàn)術打法，期望在競爭激烈的傳播場上斬獲成功。在一眾品牌中，小編著實被文具品牌得力的亮眼表現(xiàn)驚艷到了，不僅用堅實的產品實力打動消費者，在銷量和聲量上雙重增長，更是通過多維度的內容和渠道，與年輕人開啟了雙向奔赴與溝通。

攜手代言人王源

續(xù)寫新學期成長故事

隨著時代的發(fā)展，Z世代年輕消費者已經作為消費主力人群登上歷史舞臺。想要打動這部分消費者，就需要品牌洞察年輕一代消費者情緒，運用年輕化的營銷內容和Z世代達成溝通。得力顯然深諳這個道理，在本次開學季營銷中，得力攜手新生代偶像、得力文具全球品牌代言人王源通過一系列營銷內容，成功營造了活力滿滿的開學季氛圍，展現(xiàn)了品牌在學生學習成長過程中的陪伴角色。

①攜手深受Z世代喜愛的年輕偶像，共同演繹成長議題。

提到代言人王源，大眾第一反應是其與生俱來的少年感，與Z世代同戰(zhàn)線、共成長的青年偶像，可以說是自帶青春光環(huán)。這樣的少年感恰恰與開學季的主題相匹配，由王源來演繹充滿青春活力的開學季給予大眾十分契合的觀感。

同時今年得力也對開學季主題進行了升級，從去年的“開學選得力，學習更得力”升級為“開學選得力，成長更得力”。其中“開學選得力”是傳承，是得力多年來要塑造的消費者心智，“成長”則是學習的進階，學習是學生在學校的主基調，而成長則是伴隨著生活的每一刻，從學習到成長，得力進一步加深了和消費群體的情感互通，體現(xiàn)了品牌在成長過程中的陪伴角色，盡顯品牌溫度。

②創(chuàng)意TVC形象演繹開學場景，引發(fā)大眾情感共鳴。

品牌想要傳遞理念態(tài)度，TVC是最好的傳播形式之一。此次開學季，得力基于對用戶情感的真實洞察，攜手得力文具全球品牌代言人王源共同帶來一支充滿溫情的TVC，給予開學季滿滿的儀式感。

得力

TVC十分創(chuàng)意地采用【微縮景觀】的拍攝手法，給人以強烈的視覺沖突感，加深用戶對產品的記憶。同時在場景上聚焦各個階段人群開學的場景，如幼兒園小朋友開學入學時和家長分開的焦慮；小學生相互借文具產生的友誼；初中生化解矛盾續(xù)寫友誼新篇章；高中生面對新學期文理分科的猶豫，一個個場景將觀眾帶入進開學的氛圍中。

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通過真情實感的著力點，得力與消費者形成內心深度的共鳴，讓大眾感受到品牌溫度的同時，將品牌主張得以潛移默化地傳達，展現(xiàn)品牌在各個年齡段所扮演的角色，夯實“開學選得力 成長更得力”的品牌主張。

③圍繞代言人延展話題，推動營銷內容二次傳播。

此外，為了和消費者達成更高頻深層次的溝通，得力還在開學季期間圍繞代言人釋出多重互動內容，為開學季話題提供了更多維度的延展。在正式發(fā)布TVC之前，得力便在官方微博發(fā)布王源TVC拍攝花絮，引發(fā)眾多期待，并于微博、微信、小紅書等平臺向粉絲征集開學禮盒名字，吸引消費者自發(fā)的參與到活動中，增加互動性。

同時得力還攜手代言人王源發(fā)布了開學的快問快答視頻，講講開學那些事，用代言人的校園生活經歷拉近和消費者之間的距離，引發(fā)更多的人群關注到活動并參與進來，利用營銷內容的感染力和代言人的話題度推動話題傳播。

得力

信息爆炸的時代，消費者擁有更多的選擇權，比起被動地接收信息，他們往往更傾向于通過感興趣的觸點來了解感知產品和品牌。這也就需要品牌發(fā)掘消費者的興趣點，用年輕人喜愛的方式創(chuàng)造營銷內容，此次得力就為我們呈現(xiàn)了一個與年輕消費者溝通的范本。攜手深受年輕人喜愛的新生代偶像打造有溫度、有創(chuàng)意的營銷內容，成功與用戶達成互動交流，不僅提高了用戶的參與度，同時展現(xiàn)了品牌溫度，為活動的傳播帶來更大的推動作用。

深耕產品品質

品銷聯(lián)動鑄就品牌力量

攜手新生代人氣偶像、得力文具全球品牌代言人王源演繹開學季主題，品牌和年輕消費者達成溝通。同時，品牌想要實現(xiàn)良好的長期發(fā)展，產品始終是最重要的護城河，好的產品不僅可以滿足消費者的需求，還可以幫助品牌收獲客戶的認可和口碑。而得力的產品就很好的詮釋了這一點，作為陪伴無數(shù)消費者學習工作的文具品牌，得力始終堅持技術創(chuàng)新，投入大量的技術研發(fā)精力，力求為消費者帶來更好的使用體驗。

從本次開學季的產品宣傳便可看出，得力在學生領域的文創(chuàng)市場持續(xù)創(chuàng)新，聚焦各年齡段消費者實際需求，針對低齡、小學生、初高中等用戶推出不同的創(chuàng)新產品，有滿足日常學習所需的【功能】之選，如全自動削筆機、即凈橡皮擦、按動修正帶等；有守護學生健康學習習慣的【呵護】之選，如護眼學科本、食品級畫材、全國首家護眼認證的復印紙等；還有外觀設計美觀的【顏值】之選，如果凍晴天試卷冊、紐賽中性筆，紐賽活頁本等，方便消費者根據自己的實際需求選購文具用品。

同時得力還攜手代言人王源特別推出了定制款“源力成長”開學限定禮盒，并推出一元限量秒殺活動，不僅展現(xiàn)了品牌滿滿誠意，更是借助活動吸引更多粉絲和消費者的關注度和互動性。這款禮盒內含日常學習所需的多種文具產品及王源寵粉周邊，滿足每一次成長需求，為新學期提供【源】動力。

禮盒一經發(fā)出便引起了廣大消費者和粉絲的熱情，不少網友曬出自己的“源力成長”禮盒，豐富的產品和超高的顏值廣受好評，吸引了眾多粉絲和消費者的關注。

消費者的認可是得力產品質量的重要體現(xiàn)，同時品牌在銷售端的亮眼表現(xiàn)也進一步說明了產品實力。此次開學季，得力與影響力極大、覆蓋范圍廣泛的電商IP“天貓聚劃算歡聚日”聯(lián)動，開展以“開學選得力 成長更得力”為主題的開學季主場活動。

活動聚焦開學季核心場景，覆蓋全學齡段對象，產品布局開學必備、課后空間、時尚追潮，學習時刻四大賽道，為不同年齡段學生提供相匹配的學習好物，成為家長的省心之選。

此外得力還聯(lián)動天貓站內人氣達人李佳琦、蜜蜂驚喜社、陳潔kiki、香菇來了、烈兒寶貝布局直播矩陣，推動品牌開學季活動進一步傳播，從而促成銷量的高效轉化。

以堅實的產品質量為根本，加持“天貓聚劃算歡聚日”的廣泛傳播作用，得力成為本次開學季優(yōu)等生，交出一張高分答卷。同時我們也能看到品牌無論在產品研發(fā)還是產品推廣上，都以消費者需求為中心，產品實力帶動銷售效果，銷售的推廣帶來產品的普及，將“品”與“效”有機結合，實現(xiàn)兩者相互助益，達成品銷協(xié)同。

線上線下同頻共振

爆發(fā)更大商業(yè)勢能

通過好的營銷內容，得力成功借助開學季話題和Z世代消費者達成溝通，贏得了關注度和好感度。但品牌的營銷布局還不止于此，得力繼續(xù)擴大傳播范圍，通過線上線下多維度營銷為活動的傳播再添一把火。

首先在線上傳播方面，得力通過開屏廣告、熱搜話題、KOL開學好物內容種草等形式，對微博、小紅書、抖音等多個主流媒體平臺的營銷投放，在全網范圍內擴大話題熱度。

在微博端，品牌通過投放開屏廣告吸引站內熱度，并通過走心的創(chuàng)意營銷內容得到了廣泛關注，8月16日#開學選得力?成長更得力#的話題登上微博熱搜，截至目前該話題閱讀量超2.7億，互動量達到619.5萬次。

抖音和小紅書端，得力聯(lián)動明星達人、頭部KOL通過發(fā)布相關話題種草內容，強勢曝光開學季話題，圍繞開學主推產品及限量禮盒的爆款內容引起眾多討論，提高品牌活動聲量，并為電商平臺引流，實現(xiàn)銷售轉化。

次是線下方面，品牌為了讓活動更加具象可感知，還利用線下媒介展開傳播，選擇人流量密集，接觸面更廣的公交站、地鐵站、電梯等場所投放活動海報，吸引了過路行人的目光，擴大了活動宣傳范圍。

通過線上線下多維的宣傳，得力本次開學季活動得到了強大的曝光，聲量達到新高度。同時為了將這部分聲量進一步轉化為銷量，品牌繼續(xù)打通線上線下營銷鏈路，完成從種草到拔草的鏈路閉環(huán)。除了與天貓聚劃算歡聚日IP合作，得力還與京東、抖音、拼多多等電商平臺合力開展開學季主題活動，有效拉動渠道銷售，實現(xiàn)品效協(xié)同。

此外，得力在線下端策劃多種活動，其中包括全國核心門店王源禮盒活動+2000場助推活動+上萬家門店統(tǒng)一物料裝修，全方位營造開學季氛圍，拉動銷售增長。

由此可見，得力此次開學季營銷布局十分完善和全面，從線上到線下，從聲量到銷量環(huán)環(huán)相扣，打出一記漂亮的營銷組合拳，成為開學季營銷中的“高端玩家”。

用文創(chuàng)＋溫度

繼續(xù)譜寫品牌價值主張

縱觀得力本次營銷campaign，借勢開學季熱度用充滿溫情的營銷內容與用戶達成情感上的共鳴，為好內容；同時通過全方位，多渠道的營銷布局，承接各個銷售渠道拉動銷售增長，為好營銷。“好內容+好營銷”雙引擎驅動，助力得力搶占新高地，領跑眾多品牌實現(xiàn)品牌增長。

水滴石穿，非一日之功，得力能實現(xiàn)這樣的成績也絕不是一朝一夕使然，而在于長期的堅守與發(fā)展。近年來我們看到得力正在不斷提升自身實力，完成從文具到文創(chuàng)再到科創(chuàng)的升級轉型，用“科技＋溫度”為自身注入源源不斷的動力。

產品方面，得力不斷打磨自身研發(fā)技術、制造工藝等，不僅聚焦于科技創(chuàng)新提升產品質量，同時也積極響應市場變化和人群需求升級，圍繞工作、學習兩大場景構建多元化產業(yè)集群，始終圍繞用戶需求提供整體解決方案，在市場上構建了完整的產品護城河。如在文創(chuàng)文具上，得力先后聯(lián)名哈利?波特、中國航天、DC正義聯(lián)盟、頤和園、汪汪隊立大功、音樂公主愛美莉等國內外知名IP，同時開創(chuàng)了以紐賽為代表的個性文創(chuàng)品牌，煥發(fā)了傳統(tǒng)文具的新活力，賦予品牌潮流、時尚、新奇與設計感等元素。

就拿此次開學季品牌主推產品來看，得力推出全網首家認證護眼復印紙，全網首創(chuàng)八分體多巴胺坐姿矯正器等創(chuàng)新文具產品，就充分體現(xiàn)了得力以用戶為中心的產品思路，為學生健康學習保駕護航。

營銷方面，得力則持續(xù)加強和年輕消費者的溝通，用優(yōu)質的營銷內容和消費者實現(xiàn)情感互通， 正如此次開學季活動中，得力基于品牌文化，用更年輕的方式打造更有溫度、更具質感的內容，激起Z世代消費者強烈的共鳴和認同感，不僅提升了好感度拉近彼此的距離，同時也再次深化了品牌價值理念。

菲利普·科特勒在《營銷4.0》中這樣說，“品牌不僅是一個符號，更是一個價值文化系統(tǒng)，它本質上是與時間的交手，是對公眾的長期許諾?！?/strong>