原創(chuàng)：走走

想做小紅書(shū)，不要瞎聽(tīng)別人講1天起號(hào)、7天萬(wàn)粉、單月變現(xiàn)幾百萬(wàn)…

心態(tài)放平，告訴自己 別人的成就跟你毫無(wú)關(guān)系。

今天我就跟大家講點(diǎn)實(shí)在的，一步一個(gè)腳印走出來(lái)的小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

確定目標(biāo)和定位

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)就是引流獲客的工具之一

對(duì)大部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的作用不是立品牌而是引流，記住一句話：后端不轉(zhuǎn)化一切全白搭！

所以企業(yè)號(hào)的定位很明確，后端能提供什么服務(wù)，賬號(hào)就做什么定位。

舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子：如果你是考公輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，那么前端的內(nèi)容就圍繞考試內(nèi)容來(lái)呈現(xiàn)，例如公知常識(shí)、行政能力等。如果你是法律咨詢機(jī)構(gòu)，那么前端的內(nèi)容就圍繞法律法規(guī)、案件案例等來(lái)呈現(xiàn)，例如婚姻、刑法、勞動(dòng)法等。

一句話：內(nèi)容萬(wàn)變但流量不離轉(zhuǎn)化。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，或許能成為你創(chuàng)業(yè)邁出的第一步個(gè)人號(hào)定位方向會(huì)比較多，例如你的職業(yè)屬性、你的愛(ài)好、你擅長(zhǎng)的技能等。定位的時(shí)候想清楚一個(gè)問(wèn)題：是否能夠堅(jiān)持長(zhǎng)期產(chǎn)出內(nèi)容。如果答案是肯定的，那么你就可以開(kāi)始做了，先不要想未來(lái)的事，先去做。一句話：不干廢3-5個(gè)賬號(hào)，怎么能叫運(yùn)營(yíng)過(guò)小紅書(shū)？

真·操實(shí)練

1、找對(duì)標(biāo)

定位方向有了，那么具體要做什么選題、名稱和簡(jiǎn)介怎么寫(xiě)，都不是自己想當(dāng)然，而是從對(duì)標(biāo)賬號(hào)來(lái)。

在選擇對(duì)標(biāo)賬號(hào)的時(shí)候，有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享：

1）不要盯著大號(hào)、不要盯著老號(hào)

2）透過(guò)表象看到博主本人的身份和段位

3）了解對(duì)標(biāo)的選題、IP地址、粉絲數(shù)量、首條內(nèi)容日期、帖子數(shù)量及贊藏比等具體對(duì)標(biāo)賬號(hào)需要統(tǒng)計(jì)哪些維度，我給大家列了個(gè)表頭，供參考：

按照這個(gè)表頭去收集對(duì)標(biāo)的過(guò)程，基本就能了解目前本行業(yè)在小紅書(shū)的一個(gè)情況。

2、收集爆款找好了對(duì)標(biāo)之后，可參考修改自己的昵稱、簡(jiǎn)介等，注意要符合小紅書(shū)的社區(qū)規(guī)范。

接下來(lái)就需要找素材、收集爆款。

1）對(duì)標(biāo)賬號(hào)高贊藏的內(nèi)容

2）素人出的爆款，需要重點(diǎn)關(guān)注

3）整理爆款評(píng)論區(qū)高贊的留言

4）分析選題、關(guān)鍵詞、封面、文案、留言區(qū)等可參考以下表頭，做一個(gè)自己的內(nèi)容庫(kù)：

內(nèi)容收集是起步的關(guān)鍵，所以需要多做點(diǎn)功夫，直接關(guān)系到你能否在短時(shí)間內(nèi)做出自己的爆款。

3、矩陣賬號(hào)

有運(yùn)營(yíng)條件的當(dāng)然是建議做矩陣賬號(hào)，不同賬號(hào)的定位做到“大一統(tǒng)而小不同”。

所謂的“大一統(tǒng)”就是站在整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)上，做到統(tǒng)一；

而“小不同”則意味著不同的賬號(hào)在定位和風(fēng)格上可以做些微的差別。

這跟我們信息流廣告投放中常見(jiàn)的“多計(jì)劃多素材”的邏輯是一致的，需要多維度的去探索最高效率的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方式。

而對(duì)新手、或者運(yùn)營(yíng)條件不足的情況，建議是先做一個(gè)賬號(hào)磨一磨你囂張的意志，讓你體會(huì)一下什么叫做“早晚死在小紅書(shū)”而后生。

4、內(nèi)容設(shè)計(jì)“不講武德大法

”說(shuō)“設(shè)計(jì)”內(nèi)容已經(jīng)很保守了，你耳朵湊近一點(diǎn)我會(huì)告訴你秘訣就是“借鑒”。

設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的圖，小眼睛2位數(shù)隨便巴拉一張滿篇錯(cuò)別字的圖，每天消息99+本人是傳說(shuō)中的爆款制造機(jī)，當(dāng)我嘔心瀝血終于做了一篇千贊萬(wàn)贊爆文，不出一天原圖都被無(wú)數(shù)對(duì)家盜走并反手將我拉黑。年輕氣盛第一次遇到這種情況的時(shí)候，我還會(huì)義憤填膺，怎么能這樣，老子換個(gè)小號(hào)也要舉報(bào)你！結(jié)果發(fā)現(xiàn)，舉報(bào)一篇還有下一篇，而在我生氣舉報(bào)投訴的功夫里，對(duì)方可能在想“這家伙怎么還不更新？

”明白了吧，這就是小紅書(shū)的內(nèi)容現(xiàn)狀，所以請(qǐng)把“不講武德”這四字真言記心中。有對(duì)標(biāo)沒(méi)對(duì)手，只有“互相學(xué)習(xí)”。而你真正需要面臨的挑戰(zhàn)，是平臺(tái)。

運(yùn)營(yíng)就像跟平臺(tái)談戀愛(ài)，進(jìn)一步平臺(tái)刀你，退一步浪費(fèi)感情。一個(gè)即沒(méi)有內(nèi)容貢獻(xiàn)、又不開(kāi)廣子投流的賬號(hào)，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)就是無(wú)價(jià)值（laji）賬號(hào)。

尤其是打著引流的小九九，別以為平臺(tái)會(huì)不知道，只不過(guò)他們也在權(quán)衡利弊。平臺(tái)的規(guī)則一定要先弄清楚，去公約里看這里我不多說(shuō)。所以，別想完全白嫖，賬號(hào)有了一定的基礎(chǔ)之后，記得做回優(yōu)化師的老本行——開(kāi)廣告投放。“人性七宗罪”當(dāng)然，如果你不屑于這種不講武德的方式，那么就要用到“人性七宗罪”法了：

1）“色”小紅書(shū)70%以上都是女性用戶，使用對(duì)付男性的那一套方法大概率是不起作用。但是，反過(guò)來(lái)，你說(shuō)說(shuō)“渣男”試試。

2）“貪”“希望占有比所需更多”這是人的本性。反過(guò)來(lái)，我們要做的就是“利他”。

3）“惰”小紅書(shū)是快餐，用戶懶得看你長(zhǎng)篇大論講道理。只需要簡(jiǎn)短的1分鐘獲取他想要的信息和解決問(wèn)題的辦法。

4）“妒”嫉妒能夠激發(fā)羨慕：“這種二婚男人能嫁嗎？離婚給了前妻3000萬(wàn)”

5）“傲”靈魂本是孤獨(dú)的，但人們卻都寄希望于通過(guò)種種手段得到更多的關(guān)注。

6）“怒”憤怒是星星之火，而一群人的憤怒就可以燎原了。

7）“炫”炫耀的背后是“慕強(qiáng)”，只因?yàn)槟阄沂|蕓眾生太過(guò)普通。

最后再總結(jié)一句本文的核心：“廢了重開(kāi)，干就完了！”