原創(chuàng)：營銷案例

“搭子”是什么？

“搭子”是Z世代年輕人需要的某種輕關系，講究一種有聯(lián)系但不深入的微妙交友程度，是一些垂直細分領域的朋友平替，每位搭子都有特定的陪伴場景和功能！

作為一種在年輕人中流行的新型關系，“搭子”社交已經(jīng)被不少人付諸實踐。比如：飯搭子一起尋找美食一起AA制；學習搭子一起占自習室一起備戰(zhàn)考研；游戲搭子，一起上網(wǎng)吧一起開黑……當代年輕人除了結婚搭子，什么搭子都要！

在這樣一股“搭子文化”席卷下，也蘊藏著品牌社交鏈接的更多機會點。現(xiàn)在，這種源于現(xiàn)代年輕人的“特產(chǎn)”蔓延開來，諸多食品界巨頭也開始了自己的搭子故事！

元氣森林搭上細分賽道 主打垂直細分場景的精準陪伴

檸檬茶配伏特加，旺仔牛奶配百利甜，可樂配威士忌……網(wǎng)絡上刮起的“微醺風”“便利店調(diào)酒”吸引了越來越多年輕人。

元氣森林也準備在千億級的微醺生意中分一杯羹！為了幫助產(chǎn)品滲透進微醺場景，強化產(chǎn)品認知，元氣森林選擇搭配“場景紅人”出境。

2023年6月，元氣森林氣泡水相繼與威士忌品牌芝華士、酒飲品牌百齡壇合作，聯(lián)合推出“氣泡水+酒”的“喝酒搭子”。不僅滿足了消費者新奇的調(diào)酒體驗，也為元氣森林氣泡水滲透酒飲場景，加深其清爽百搭的飲品特點提供了新的場景機會。

這并不是元氣森林第一次玩“搭子營銷”！

2021年9月，元氣森林白桃味氣泡水和綠箭口香糖5片裝以“解膩CP”的身份亮相。作為各自品牌的最經(jīng)典款產(chǎn)品，這對組合顯然受到了眾多粉絲的在線追捧。經(jīng)典組合成為流行社交貨幣，在年輕群體社交中不斷裂變式傳播，激活了一波社交傳播力。

搭子營銷讓元氣森林“清爽”的形象深入人心，讓品牌深度綁定至年輕群體各具特色的生活場景中，形成強關聯(lián)記憶，助力品牌與同類產(chǎn)品形成價值差異化。

海底撈搭上特殊消費場景 精準刺激受眾客群的消費需求

最近，各地演唱會密集“開唱”，海底撈直接去演唱會門口“撈人”了，服務員拿著大喇叭喊：“免費的大巴車，拉咱們?nèi)コ院５讚苹疱仭?，海底撈變“門口撈”。

一方面用免費的大巴車帶大家脫離偏遠的區(qū)域，實質(zhì)性地解決了回程難題，一方面精準吸引到愛吃愛玩的目標人群，滿足其演唱會之后的夜宵需求。同時還獲得一份免費的傳播，品牌和消費者實現(xiàn)了雙贏的結果。

海底撈搭上演唱會經(jīng)濟還不算，接著又搭上了夜市經(jīng)濟。

近日網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，海底撈開始在夜市擺攤。對此，海底撈相關人士回應稱，海底撈確實在多地夜市擺了攤位，是門店結合當?shù)仡櫩偷南M喜好進行的個性化創(chuàng)新試點。

青島夜市攤位賣現(xiàn)炸酥肉、冒腦花、毛血旺；上海夜市攤位以缽缽雞串串為主，還有特色小吃狼牙土豆、鹵味等；山西太原海底撈夜宵賣的則是小龍蝦、啤酒、火鍋等，顧客還可以在戶外玩桌游、駐唱、點歌。海底撈不被“火鍋”困住，哪有客就去哪拉客，哪有客就去哪擺攤，致力于俘獲新客群。當然了，事實證明這一系列動作也收獲頗豐，海底撈2023上半年業(yè)績預告顯示，預計上半年凈利超22億，超去年全年。

Oatly燕麥奶搭上熱門品類 拓寬品類應用場景

在消費需求變化快速的當下，只有打造更豐富的品類才能吸引消費者的注意，OATLY抓住冰淇淋賽道的火爆勢頭，以燕麥奶為原料在今年夏季推出全新的植物基雪糕「麥輕雪」系列。

從精品咖啡館到新式茶飲界，再到烘焙、甜點等，OATLY始終走在用戶生活場景的前列。通過一系列的動作，在掀起植物奶消費風潮之時，OATLY也進行了有效的消費者教育，拓寬了燕麥奶品類的應用場景，成功從幕后走向臺前。

結語

現(xiàn)代營銷的戰(zhàn)場已從貨架轉(zhuǎn)移到消費者心智上，在消費者主權的時代，品牌的核心競爭力就是新鮮感。食品招商網(wǎng)認為：新消費市場已經(jīng)進入搶占細分領域的關鍵時刻！

“搭子營銷”能夠讓兩方品牌擦出了不一樣的火花，打破各自的傳播壁壘，借助對方的影響力與消費者建立更多的價值連接。同時，雙方品牌也在不斷吸納、消化新事物的進程中完成升級，擁有更多的價值內(nèi)涵，構筑起消費群體對于品牌的深度好感與認同。

萬物皆可搭，這樣雙贏的合作還有諸多案例。在未來，食品界還將帶來怎樣的跨界驚喜與可能？拓展出多大的想象空間？食品招商網(wǎng)十分期待！