團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷策略，是一種新型的電子商務(wù)模式。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者可以直接與商家進(jìn)行交易，省去了傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，提高了效率。同同時(shí)，也減少了商家的庫(kù)存壓力，為企業(yè)節(jié)省了大量的資金。因此，電子商務(wù)的發(fā)展是必然趨勢(shì)。但是，目前我國(guó)電子商務(wù)還處于起步階段，在很多多方面都存在不足，比如，物流配送、支付結(jié)算、信息安全等方面。這些問題的存在，嚴(yán)重影響了電子商務(wù)的發(fā)展。

一：怎么做團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要考慮以下五個(gè)方面：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)能成為一種正規(guī)的、高效的、可持續(xù)的創(chuàng)業(yè)模式，離不開社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的技術(shù)支持。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式有方便快捷，性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，但不是每個(gè)社區(qū)都適合運(yùn)營(yíng)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。例如一個(gè)社區(qū)如果周圍設(shè)施齊全，有大型超市，商城商圈、菜市場(chǎng)，該社區(qū)本身能滿足用戶多種需求，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)在這邊的市場(chǎng)就比較有限。商家需要根據(jù)社區(qū)的特點(diǎn)、人群分布，來選擇合適的社區(qū)市場(chǎng)，可減少不必要的競(jìng)爭(zhēng)，獲取更多的訂單。

二：團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷策略有哪些

現(xiàn)如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)想來大家都并不生疏，伴隨著這些年互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和新零售業(yè)的迅猛發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)方式也擁有非常好的發(fā)展前途，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的具體情景是根據(jù)線下推廣住宅小區(qū)，根據(jù)打團(tuán)將全部小區(qū)的顧客資源開展融合開展統(tǒng)一送貨，那么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么營(yíng)銷方案呢?下邊就一起和小編來瞧瞧吧!

1， 提升商品競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑

只靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的方法我想做為商家和平臺(tái)都并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，由于一旦客戶習(xí)慣擼羊毛一樣的營(yíng)銷推廣全過程以后，價(jià)格行情一旦出現(xiàn)起伏，客戶可選機(jī)遇慢慢增加，最終的失敗者一定是在無腦喊著價(jià)格戰(zhàn)的商家們。

因此 我們要在不一樣的營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)大量的視角上的配備。提升合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式上及其優(yōu)點(diǎn)資源配備，盡量地去達(dá)到更多客戶的要求。

2， 選準(zhǔn)用戶發(fā)展“著力點(diǎn)”

最先，線下實(shí)體線店面是大家的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目路演且造成的地址，這就可以稱之為大家線下的用戶對(duì)觸點(diǎn)，網(wǎng)上擴(kuò)展憂于產(chǎn)生用戶社群營(yíng)銷就需要靠用戶粉絲群及其用戶互動(dòng)的

積極擴(kuò)展網(wǎng)上線下安全通道

線下營(yíng)銷推廣方式有很多，大部分用戶觸碰社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵情景也全是線下商場(chǎng)所放置的有關(guān)宣傳海報(bào)和小程序二維碼。

缺乏了商家們的主動(dòng)進(jìn)攻的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)軟件好像像少了汽柴油的車輛一樣，只有等候用戶的上門服務(wù)。

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么賺錢?社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般多少盈利?

針對(duì)店家而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)方式，關(guān)鍵由系統(tǒng)軟件后臺(tái)管理進(jìn)行選品，這類選品緊緊圍繞家中消費(fèi)關(guān)鍵的必須品去挑選好的供應(yīng)商，隨后消息推送給每個(gè)社區(qū)

那樣從原產(chǎn)地立即到消費(fèi)者手上，去中間商，絕大多數(shù)品類能夠保證價(jià)錢便宜三分之一。

而針對(duì)消費(fèi)者而言，消費(fèi)者也全是每一個(gè)社區(qū)群的團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)在群內(nèi)公布和營(yíng)銷推廣團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，消費(fèi)者根據(jù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一方式就稱為社區(qū)團(tuán)購(gòu)方式，根據(jù)這類新起的社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠提高客戶忠誠(chéng)度，進(jìn)而降低社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的推廣費(fèi)，而且根據(jù)隔壁鄰居這一真實(shí)身份創(chuàng)建起來的社群營(yíng)銷關(guān)聯(lián)，信賴感更強(qiáng)。無買東西的售后服務(wù)顧忌，產(chǎn)品主題活動(dòng)更非常容易被分享和營(yíng)銷推廣。

三：團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷策略分析

團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷是針對(duì)團(tuán)購(gòu)這種銷售模式制定的營(yíng)銷策劃，有別于普通的銷售，團(tuán)購(gòu)是以有吸引力的產(chǎn)品套餐，吸引相同購(gòu)買欲望的人群，進(jìn)而達(dá)成以成交量為主，盈利為輔的模式。

四：社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略

因?yàn)榫€上的紅利期己經(jīng)近乎枯竭，所以現(xiàn)在所有的電商巨頭都在下沉到線下市場(chǎng)引流。社區(qū)團(tuán)購(gòu)更是直接進(jìn)入離消費(fèi)者最接近的地方——社區(qū)。

下沉市場(chǎng)和線上不一樣，市場(chǎng)營(yíng)銷策略也不太一樣，但是各種營(yíng)銷手法還都是相通的，可以相互借鑒。

要玩好下沉市場(chǎng)營(yíng)銷，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面下功夫：

1、 消費(fèi)人群定位

首先確定好自己面對(duì)的是什么樣的消費(fèi)人群，每個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣和興趣點(diǎn)都不一樣，所以不要想著讓所有人都成為自己的用戶。這樣營(yíng)銷起來很難，也不太切實(shí)際。淘寶經(jīng)營(yíng)這么多年了，也還有很多人沒有用過。街邊的士多店開了十多年，也還有人從來沒有光顧過。這就說明，任何商業(yè)模式都不是適合所有人。

精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶，然后進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷，操作起來會(huì)事半功倍。

2、 產(chǎn)品定位

定位好消費(fèi)人群之間，再根據(jù)這部分用戶的需求和線下消費(fèi)場(chǎng)景來進(jìn)行選品。做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，就要選擇高頻消費(fèi)品，比如生鮮，水果，熟食，日用品等，主打一兩個(gè)大類目，再豐富里面的品種。通過集采和自建倉(cāng)的方式，在提升品質(zhì)的同時(shí)，還能降低采購(gòu)成本和物流成本，就可以在和友商的競(jìng)爭(zhēng)中獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)銷量的提升。

3、 合作伙伴

做社區(qū)生意，首先要找到在社區(qū)里面的代言人，通過和“代言人”的合作，獲得社區(qū)消費(fèi)者的信任，記住，一切的銷售都是因?yàn)樾湃味l(fā)生的，沒有信任，再好的產(chǎn)品也銷售不出去。這個(gè)代言人，以社區(qū)的便利店主為最好，他們?nèi)嗣}廣，每天都和社區(qū)居民打交道，彼此信任，現(xiàn)在純線下生意競(jìng)爭(zhēng)也大，都不好做。只要和他們談好利益分配，做好危機(jī)說明，成為社區(qū)代言人是沒有多大問題的。

4、 引流方法

通過市場(chǎng)實(shí)踐得知，大部分社區(qū)便利店主不知道如何引流，都是等著顧客來上門的。所以平臺(tái)方要協(xié)助他們做好引流措施，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，本身就是平臺(tái)要賦能給便利店這類小B端。所以，活動(dòng)策劃和執(zhí)行一定要做好培訓(xùn)和協(xié)助工作，還要給予一定的經(jīng)費(fèi)支持。讓他們通過和平臺(tái)的合作，看到平臺(tái)的誠(chéng)意和盈利的希望。線下引流的方法有很多，比如免費(fèi)禮品，開卡，活動(dòng)促銷，進(jìn)群有獎(jiǎng)等等，這里就不再展開討論了。

因?yàn)樯鐓^(qū)下沉市場(chǎng)是直接和消費(fèi)者接觸，和線上消費(fèi)場(chǎng)景完全不一樣，所以要用精細(xì)化，人性化的方法去做市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

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