為什么要做零售業(yè)？其中之一的原因一定是提升自己的物質(zhì)基礎(chǔ)，通俗點(diǎn)來說，就是賺錢。零售業(yè)想要賺錢，必然逃不開：到客率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率三個(gè)關(guān)鍵詞。而以上三點(diǎn)又有一個(gè)關(guān)鍵問題，如何吸引客流？

你說低價(jià)促銷？也對(duì)，但也不對(duì)。如今，隨著顧客的消費(fèi)習(xí)慣的變更，用戶場(chǎng)景已經(jīng)從店場(chǎng)景轉(zhuǎn)移向家場(chǎng)景，銷售行為從以供給方為中心，向以消費(fèi)者為中心進(jìn)行轉(zhuǎn)變。因此，想要吸引到更多的客流量，不僅要有低價(jià)促銷，同時(shí)還要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以及服務(wù)體驗(yàn)。并且調(diào)整營(yíng)銷策略，從待客上門轉(zhuǎn)變?yōu)閷ふ翌櫩汀?/p>

在這里，小編分享幾個(gè)快速有效的營(yíng)銷方式：

優(yōu)惠券發(fā)放

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的普及，多數(shù)線下零售企業(yè)都已經(jīng)緊跟“潮流”，完成的線上銷售渠道的鋪設(shè)，如社群、APP、公眾號(hào)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)或是和電商合作等。所以，我們的優(yōu)惠券除了線下的實(shí)體優(yōu)惠券外，還要對(duì)線上的用戶進(jìn)行專門的優(yōu)惠券制作。

開業(yè)優(yōu)惠券：開業(yè)優(yōu)惠，一定要給顧客一個(gè)可以造成心理沖擊的優(yōu)惠額度，開業(yè)大酬賓，先不要考慮能不能賺錢，至少要在開業(yè)期間把吆喝給賺足了，因此，這個(gè)開業(yè)優(yōu)惠券就顯得格外重要，在顧客使用優(yōu)惠券消費(fèi)后，再給予顧客一張新的優(yōu)惠券，從而刺激復(fù)購(gòu)。

活動(dòng)優(yōu)惠券：在線下的社區(qū)路演、門店活動(dòng)時(shí)，定向發(fā)放優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)拉新的目的。

線上優(yōu)惠券：可以使用線上分享門店文章、活動(dòng)等的方法領(lǐng)取相應(yīng)優(yōu)惠券，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容感興趣時(shí)，掃碼就會(huì)得到優(yōu)惠券，一般為朋友圈分享，或是集贊等方式。

會(huì)員拉新

新會(huì)員補(bǔ)貼：注冊(cè)會(huì)員卡，激活會(huì)員卡，贈(zèng)送代金券。

會(huì)員拉新：新、老會(huì)員拉新，邀請(qǐng)好友注冊(cè)會(huì)員，邀不同人數(shù)獲得不同獎(jiǎng)勵(lì)，分享有禮，拉好友一起參加店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)，每拉一人獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

門店體驗(yàn)拉新

在科技飛速發(fā)展的今天，買東西再也不是非實(shí)體店不可，消費(fèi)者需要的是一個(gè)走出門的理由，營(yíng)造一種特定的氛圍或情景，使消費(fèi)者在實(shí)體店里能體驗(yàn)到更多的服務(wù)，比如人臉識(shí)別、自助收銀、掃碼購(gòu)等智慧解決方案，以及在店內(nèi)擺放了沙發(fā)、桌子、椅子、提供免費(fèi)移動(dòng)電源供顧客使用,能多留住顧客一會(huì)兒，就能增加他們?cè)诘陜?nèi)購(gòu)物的幾率。

節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷，顧名思義就是以節(jié)日為主題，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的一種方式。

二月已至，春節(jié)臨近，就拿春節(jié)銷售舉例，本月廣大線下連鎖零售企業(yè)迎來了全年最為忙碌的一個(gè)月，春節(jié)銷售作為本月零售業(yè)的頭等大事，同時(shí)也占據(jù)著全年零售額近三分之一的百分比。

制定主題：制定以春節(jié)為主題銷售規(guī)劃，比如店面的裝飾，營(yíng)造專屬的氛圍。根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)來變更主題，營(yíng)造氛圍，往往會(huì)吸引更多的顧客。

活動(dòng)宣傳：線上，運(yùn)用門店自己的公眾號(hào)和專屬社群，或是自己的專屬網(wǎng)站，制作相應(yīng)主題的宣傳海報(bào)和網(wǎng)頁(yè)能夠起到有效的宣傳效果。線下，制作相應(yīng)的DM海報(bào)，請(qǐng)一些員工在人口流動(dòng)較大的街口發(fā)放即可。

主題陳列：連鎖零售企業(yè)的陳列一定是和營(yíng)銷主題活動(dòng)掛鉤的，所以，春節(jié)銷售的主題陳列整體上要具有：團(tuán)圓、喜慶、紅火、祥和、賦予美好愿景的的節(jié)日氛圍。賣場(chǎng)陳列的主題也可根據(jù)春節(jié)期間，節(jié)日主題的變更而變更。

需要注意的是，本月，除了春節(jié)外，還需要關(guān)注的促銷節(jié)點(diǎn)還有立春、小年、情人節(jié)、元宵節(jié)以及開學(xué)季。

源：超市運(yùn)營(yíng)管理