作者：廣告狂人

最近，狂人被攜程聯(lián)合妙鴨相機(jī)推出的AI旅拍寫真模版刷屏了。主打一個足不出戶“環(huán)游世界”，拍寫真大片，實力充當(dāng)朋友圈的“顯眼包”。

說起妙鴨相機(jī)（以下簡稱“妙鴨”），大家一定不陌生，作為國內(nèi)首個面向C端的AIGC爆款應(yīng)用，妙鴨自7月17日正式上線以來，憑借一鍵生成AI風(fēng)格化寫真，快速完成社交裂變傳播和破圈之旅，并多次登頂蘋果應(yīng)用商店下載榜首位。

據(jù)攜程品牌方同學(xué)透露，在妙鴨上線的第二周，攜程就建聯(lián)妙鴨，表達(dá)了推出聯(lián)名旅拍寫真模版的意愿。妙鴨上線不到一個月，第一款聯(lián)名模版“苗疆古寨”就已上線，成功借力妙鴨用戶和流量上升最快的時期，實現(xiàn)了一波品牌破圈。

在此次聯(lián)名推出的寫真模版中，充滿民族風(fēng)和異域風(fēng)的苗疆少女寫真、延吉公主旅拍本身就是在小紅書非常火爆的內(nèi)容，攜程這波算是妥妥拿捏住了用戶需求。

有網(wǎng)友表示：“一直想拍的苗疆少女寫真，終于實現(xiàn)啦”“楊超越同款苗疆少女寫真get！”

隨著文旅產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢復(fù)蘇，作為頭部OTA平臺，攜程這波與妙鴨的聯(lián)名Campaign，不僅在數(shù)字世界拓展了旅游場景的更多可能性，也為旅游業(yè)的AIGC營銷新玩法、商業(yè)新模式打了個樣。

今天，狂人就以攜程 × 妙鴨的案例為引，和大家盤一盤品牌借勢AIGC的營銷姿勢。

01.

9塊9實現(xiàn)“旅拍自由”

種下旅行的心愿種子

截至目前，妙鴨已經(jīng)上線了8套攜程旅拍寫真模版，包括苗疆古寨、泰蘭德、歐洲古堡、簪花潯浦、藏袍拉薩、普羅旺斯、延吉公主、馬爾代夫。

除了服飾妝造精致、創(chuàng)意十足外，比起普通場景下的AI寫真，旅游場景下的人物顯得更加立體真實，畫面元素也更為豐富。

雖然首次生成需要支付9.9元的數(shù)字分身制作費，不過，相比動輒幾百上千的攝影工作室約拍價格， 還要經(jīng)歷定檔期、化妝、造型、拍攝、選圖、修圖、交片等一系列流程，9塊9幾乎是可以“無腦沖”的程度。

在微博、小紅書等社交媒體平臺，有不少用戶曬出自己的旅拍寫真照，主動當(dāng)起自來水。

諸如“人在工位，朋友圈在苗寨”“一天換一個旅行目的地”“假裝在旅游”“不要命啦？AI照片都這么好看！”等標(biāo)題和文案，自帶流量和話題度。

也有不少網(wǎng)友通過旅拍模版生成寫真，彌補(bǔ)自己曾經(jīng)出游未體驗民俗服飾、沒拍到滿意照片的遺憾。

02.

數(shù)字藝術(shù)TVC

實現(xiàn)跨次元壁旅行

除了帶用戶在妙鴨相機(jī)里“環(huán)球旅行”外，為了傳達(dá)“AI世界很好玩，真實的世界也值得走一走！”這一價值理念，攜程還把妙鴨相機(jī)里正在旅游的數(shù)字分身們，帶到了全球各地著名的地標(biāo)大屏，包括羅馬斗獸場、新加坡警署、日本澀谷街頭、紐約時代廣場大屏等。

在畫面表達(dá)上，視頻采用了實拍+實景3D數(shù)字藝術(shù)的手法，頗具創(chuàng)意和視覺沖擊力。

視頻文案也緊跟熱點，巧妙運用諧音梗，抓住當(dāng)下年輕人對“自由”“隨性”“灑脫”的心智訴求，幽默地道出：“大人，就是大膽請假出去玩的人”“E人，就是一個人玩也很盡興的人”“也有不愛打卡的人，就是本人，本人就是好玩到朋友圈九宮格都裝不下的人”，增強(qiáng)了年輕用戶對攜程的品牌好感和價值認(rèn)同。

值得一提的是，在嘗試更多品牌營銷玩法的同時，攜程也在積極帶給用戶更多產(chǎn)品優(yōu)惠，塑造更積極的出行愿景，尤其是在十一黃金周這一重要的旅游節(jié)點。

隨著旅游業(yè)的復(fù)蘇，攜程數(shù)據(jù)顯示，今年國內(nèi)旅游產(chǎn)品十一預(yù)訂量同比去年增長超過4倍。出境游亦迎來井噴式增長，整體訂單同比去年增長近20倍。定位為“旅游界雙11”的“攜程919全球旅行劃算節(jié)”，推出低至2折起爆款酒店、1.4折起特價機(jī)票等優(yōu)惠，最高立減919元。

03.

AIGC

為品牌內(nèi)容營銷打開新想象

隨著ChatGPT、Midjourney等明星產(chǎn)品引發(fā)的AIGC熱潮席卷海內(nèi)外，各行各業(yè)都在尋找與AI的結(jié)合點，營銷行業(yè)也不例外。

今年以來，品牌廣告中的AIGC應(yīng)用案例不勝枚舉。AIGC與品牌營銷的Campaign和運營協(xié)同，助力品牌符號化傳播已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢。

品牌營銷想要出圈，緊追熱點、緊抓趨勢一定是捷徑之選。但想要真正蹭上AIGC的順風(fēng)車，依然需要精準(zhǔn)的用戶洞察與一套可復(fù)用的方法論。

具體到OTA行業(yè)而言，根據(jù)一組公開數(shù)據(jù)顯示，95后-80后的高凈值人群已經(jīng)成為攜程的主力用戶。這一用戶結(jié)構(gòu)，對OTA平臺的營銷模式提出了新的要求。

年輕一代追求個性化、新鮮感，對傳統(tǒng)、單向、老生常談的曝光式宣傳已經(jīng)免疫。實現(xiàn)品牌與年輕消費者的良性互動，需要個性、多元的內(nèi)容營銷，并持續(xù)迭代內(nèi)容生態(tài)。

與內(nèi)容種草相似，用戶在瀏覽內(nèi)容或社交平臺時，自然而然地被內(nèi)容吸引，進(jìn)而產(chǎn)生消費心理。而想要吸引、打動年輕用戶，不能僅從表面判斷他們的興趣愛好，更要洞察他們的潛在心理需求。從他們的價值觀、消費觀、情感需求和對品牌、產(chǎn)品的偏好入手，制定內(nèi)容營銷策略。

攜程搶占先機(jī)與妙鴨聯(lián)名的這波操作，就是一個很好的例子——

既巧借AIGC和妙鴨的輿論熱度和社交傳播屬性，實現(xiàn)品牌破圈；

又切中了用戶自我形象表達(dá)和社交的需求，利用用戶的秀炫曬心理，激發(fā)其在朋友圈、小紅書等社交媒體的自傳播。

對于無旅游計劃者，9塊9的AI寫真，能夠低成本滿足其對美和“朋友圈旅行自由”的追求，即便當(dāng)下未能出行，也有利于種下未來出行的心愿種子；對于已有出行意愿的用戶，頗具現(xiàn)實感的聯(lián)名旅拍照能夠進(jìn)一步強(qiáng)化其出游心智；對于已經(jīng)去過相同目的地的用戶，旅拍模版則可以作為一種彌補(bǔ)遺憾，使旅程更加圓滿的方式。

除了與熱門AIGC產(chǎn)品聯(lián)動之外，AIGC的應(yīng)用還體現(xiàn)在攜程此次Campaign的諸多方面，代表了借力AIGC進(jìn)行品牌營銷的幾種常見思路。

1）用AI設(shè)計傳播物料

ChatGPT等AI模型可以用來生成創(chuàng)意文案，Midjourney、Stable Diffusion等AI繪畫工具則可以用于平面和視頻類廣告的制作。

此次攜程與妙鴨聯(lián)名的平面物料，比如主KV的畫面就是用AIGC生成的。

此外，今年3月，可口可樂《Masterpiece》廣告片也是用Stable Diffusion、實拍、3D制作合力完成的。4月，在地鐵站投放了由AI制作的系列戶外廣告。5月，創(chuàng)意青年文化But Lab圍繞新品，以“苦命甜心”為主題，用AI創(chuàng)作了系列海報。

美團(tuán)優(yōu)選的省錢系列海報、愛彼迎（Airbnb）與北面（The North Face）的《Stay Exporation》系列海報，也都是與AI繪畫工具共創(chuàng)的成果。

2）品牌與消費者通過AIGC實現(xiàn)共創(chuàng)

這次攜程和妙鴨的聯(lián)名，由于需要用戶生成自己的旅游照，堪比一場大型的UGC共創(chuàng)。讓用戶自發(fā)自愿地進(jìn)行UGC創(chuàng)作，并再傳播，構(gòu)成了攜程此次Campaign成功的關(guān)鍵。用戶被深度參與感綁定，形成對品牌Campaign的沉浸式追隨。

今年3月，可口可樂發(fā)起的“Create Real Magic”比賽，也是品牌與消費者借助AI工具共創(chuàng)的典型。用戶只需登入項目網(wǎng)址，挑選喜歡的可口可樂的品牌元素，就可以通過“AI文生圖”的方式輕松地完成一幅創(chuàng)意作品。

3）將AI作為營銷創(chuàng)意的亮點

這種思路往往把AI作為營銷的創(chuàng)意亮點，未必會運用AI技術(shù)。攜程與妙鴨的聯(lián)動，實際上就是將AIGC作為營銷的一大賣點。

還有今年5月，肯德基為宣傳K薩系列新品，邀請品牌代言人朱一龍共同創(chuàng)作了視頻《初次體驗與AI對話》。視頻中，朱一龍向AI提問：“你知道一見傾心的味道嗎？”。在AI給出回答后，朱一龍向AI分享了自己的理解，同時將K薩的食材和特別烹飪方式娓娓道出。

……

在眾多品牌的AIGC商業(yè)實踐中，我們真實感受到了AIGC為品牌營銷打開的新想象空間。而攜程也無疑走在應(yīng)用AIGC的前列，成功打造了一個年輕化、潮流化、充滿科技前瞻性的品牌形象。