原創(chuàng):泰山四方文化傳媒

導語：一提起“品牌”這個詞，人們首先想到的就是：產(chǎn)品，服務，聲譽等，這說明這個品牌已經(jīng)得到了用戶的某種認同。因此，我們可以看到品牌營銷的重要性，它能夠對用戶產(chǎn)生潛移默化的影響，并在用戶心目中樹立起一個可靠的品牌形象，為后期企業(yè)商機轉化打下基礎。

品牌營銷是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營銷理念。

那么，應該如何進行企業(yè)的品牌營銷？要了解品牌營銷，必須遵守基本的邏輯。

品牌營銷的底層邏輯

首先，我們要清楚的是，企業(yè)做品牌營銷，是為了什么？我們?yōu)槭裁匆銎放茽I銷？

對企業(yè)而言，品牌營銷的目的，就是為了讓用戶對企業(yè)的品牌有認知、有興趣、有欲望、有行為。最終實現(xiàn)用戶對品牌的忠誠。

其次，了解B2B、B2C企業(yè)的營銷特點。B2B和B2C兩種不同的企業(yè)營銷方式，有一些共通之處。就拿B2B企業(yè)來說，它們都有著客單價高、決策鏈長、產(chǎn)品復雜難理解的特點，所以信任和合作預期是關鍵。而對于B2C企業(yè)來說，雖然客單價相對較低，但是決策時間相對較短，這就意味著消費者對品牌的信賴感、專業(yè)感往往更容易受到外部條件的影響。所以，無論B端還是C端，要想在激烈的競爭中不被淘汰，就必須不斷地構建高品位的營銷理念，同時建立品牌的信賴感、專業(yè)感。

那么基于企業(yè)品牌營銷的底層邏輯，應當采取怎樣的品牌營銷策略呢？

企業(yè)品牌營銷策略

1.找準定位，強調品牌個性

在如今的市場環(huán)境下，產(chǎn)品同質化是很嚴重的，所以想要在當前的市場環(huán)境中創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，獲得利潤，企業(yè)就必須找到精準的戰(zhàn)略定位。那么對于企業(yè)來說，又該如何進行精準的定位呢？首先，企業(yè)定位是需要根據(jù)產(chǎn)品服務特性、受眾群體需求來展開部署。其次，當定位找準之后，品牌就需要彰顯品牌個性。品牌個性的彰顯一般是從 Logo、官網(wǎng)、文化等信息上凸顯。企業(yè)如何才能做到讓品牌從同質化嚴重的情況下脫穎而出？這就需要保證品牌一致性了。

2.多重滲透，重視品牌傳播

要激發(fā)顧客的購買欲望，就必須要傳遞品牌訊息。但是，品牌傳播是一個長遠的過程，會在不知不覺中，對用戶的心理和決策產(chǎn)生影響。所以，企業(yè)要想更好的開展品牌傳播，就必須理清自己的思維，抓住關鍵，做好打“長期戰(zhàn)”的心理準備。

品牌傳播可以通過內(nèi)容和渠道。

內(nèi)容：

首先保證品牌的專業(yè)性，讓用戶通過你的內(nèi)容，建立對你的信任。比如，在做某個行業(yè)報告時，就會圍繞行業(yè)痛點、痛點進行闡述和分析，而不是單純的介紹產(chǎn)品，這樣才能讓用戶建立對我們品牌的信任。

其次，符合用戶關注的點。這是最核心的一點，也是最難的一點。只有這樣，才能讓用戶在看完你的內(nèi)容后能引起他的興趣。

除了廣告、視頻、文章等傳統(tǒng)形式外，最好能產(chǎn)出相關行業(yè)報告、解決方案等白皮書。因為這類內(nèi)容更能打造專業(yè)度，對品牌塑造作用匪淺。這類內(nèi)容更適合在微信生態(tài)下進行傳播。因為微信是一個熟人社交關系鏈，而不是陌生人社交鏈。所以我們在進行傳播時，要考慮到我們?nèi)绾闻c用戶建立信任關系。

渠道：

除了優(yōu)秀的品牌故事和品牌內(nèi)容，渠道投放也是必不可少的，它是將內(nèi)容傳播出去的最有效方式之一。所以，企業(yè)在選擇渠道時，應該考慮到自身發(fā)展調性、用戶喜好、目標受眾等因素，選擇合適的渠道進行投放及運營。

分行業(yè)滲透：

當然，在不同的行業(yè)，他們的用法也有很大的區(qū)別，他們更多的是將注意力集中在自己的競爭對手身上，而忽略了其他行業(yè)。所以，投資回報率在不同的行業(yè)是有很大差別的，如何進行細分？

首先，我們要對垂直行業(yè)進行深入研究，做到準確、深度的交流。垂直產(chǎn)業(yè)有自己的特定要求，需要進行精確的交流，不然就稱不上“滲透”。只有對垂直行業(yè)的深度了解，才能對用戶的需求更加準確；用標準的案例來引導客戶，用干貨的分享來吸引客戶；通過縱向通道，達到精確的宣傳，通過會議事件，達到深度的交流。唯有如此，才能使品牌的傳播得以實現(xiàn)。

3.持續(xù)維護，建立信任關系

現(xiàn)在，信息雜亂是一個普遍的問題，用戶很少會根據(jù)收到的信息，直接做出購買的決定。這是一個很難克服的問題。因為在用戶做出購買決定前，很少會先去嘗試和體驗。因此，當用戶在通過內(nèi)容觸達后對產(chǎn)品、服務產(chǎn)生了興趣，企業(yè)可以在做好內(nèi)容的前提下，選擇免費試用的品牌營銷策略，讓用戶率先感受到產(chǎn)品服務的魅力，那么更容易讓用戶信任品牌。

對于任何一家企業(yè)而言，品牌營銷都是一個需要長期持續(xù)的過程。沒有人能夠一口吃成大胖子，品牌營銷也是如此，品牌營銷是一個“量”的積累過程。只有不斷通過“量”的積累，才能實現(xiàn)品牌“質”的飛躍。