文源：?小紅書商業(yè)動態(tài)

作為家居行業(yè)的頭部品牌，喜臨門一直在試水種草，希望尋找新的營銷破圈點。尤其是今年618期間，喜臨門希望通過種草，助力沖刺618，實現(xiàn)降本增效和營銷轉(zhuǎn)化。

618沖刺在即，上海破圈廣告發(fā)現(xiàn)喜臨門面臨的許多“糾結(jié)點”：比如產(chǎn)品線多，如何合理分配預算？面對跨平臺資源整合營銷，如何做到有效聯(lián)合種草？自己發(fā)布許多高質(zhì)量的種草筆記，為什么卻缺少爆品，更看不到有效轉(zhuǎn)化？

小紅書代理商上海破圈廣告為喜臨門定制全域的營銷策略，運用小紅書「KFS產(chǎn)品種草組合投放方式」、「正反雙漏斗的種草策略」，成功幫助喜臨門打破“太糾結(jié)”的營銷現(xiàn)狀，實現(xiàn)618營銷沖刺目標。

其實在沖刺618之前，喜臨門已經(jīng)選好了品，并且理清了產(chǎn)品的種草賣點，但卻迎來第一個糾結(jié)點：如何在種草前完成多產(chǎn)品線預算的高效匹配。

上海破圈借助KFS產(chǎn)品種草組合投放方式，從K（博主種草）、F（信息流）、S（搜索廣告） 三大核心要素入手，幫助喜臨門規(guī)劃多產(chǎn)品線KFS比例側(cè)重，讓品牌主在小紅書上做到更懂自己。 

具體到幫助喜臨門解決“糾結(jié)”的重要動作，上海破圈一是通過單品KFS預算公式，對舒縵3.0床墊、透透氣床墊、仙女床、呼嚕嚕床墊四款產(chǎn)品快速錨定預算側(cè)重，預算優(yōu)先傾斜大品類的高銷量成熟品，比如舒縵3.0床墊；二是對四款單品進行資源定調(diào)，高價產(chǎn)品KS占比高，內(nèi)容量少的產(chǎn)品提升KF占比。

借助KFS產(chǎn)品種草組合投放方式，喜臨門對不同產(chǎn)品的預算側(cè)重有了更清晰的認知，并根據(jù)不同產(chǎn)品的預算比例制定針對性營銷策略。上海破圈讓喜臨門在小紅書上更懂自己，幫助品牌擺脫沖刺前對多產(chǎn)品線預算不清的“糾結(jié)”。

618大促是品牌必爭之地，在618流量高峰來臨之前，做好種草前的搜索承接與引導，緊抓大促流量高峰，對喜臨門來說非常重要。

面對預售首播的流量高峰，以及站外的直播流量，為了幫助喜臨門進一步高效爆量，快速放大種草效果，上海破圈制定“IP+KFS”正反雙漏斗的種草策略：一方面通過IP大流量快速啟動，實現(xiàn)由泛聚精的用戶篩選；另一方面通過KFS穩(wěn)定破圈，實現(xiàn)目標用戶由精拓廣，實現(xiàn)成本的優(yōu)化。

其實喜臨門在沖刺618期間，不僅全面布局各大流量平臺，還與頭部主播資源達成合作。為了讓小紅書的種草流量，與李佳琦等大主播資源進行高效關(guān)聯(lián)，喜臨門首次在KFS之外合作小紅書李佳琦IP[超級618]資源，借助李佳琦的IP形象綁定認知以及王牌產(chǎn)品的穩(wěn)定流量放大種草進店的轉(zhuǎn)化效果。

同樣喜臨門還設置獨立預算，首次嘗試為直播定制蓄水引流筆記，通過FS助推+評論區(qū)引導，進一步放大專場直播的轉(zhuǎn)化效果。

總之，對于喜臨門的跨平臺資源聯(lián)合種草需求，上海破圈制定“IP+KFS”正反雙漏斗策略，還采用小紅書博主種草流量資源包等，實現(xiàn)不同平臺流量的高效配合，先聚后拓，疾速啟動，穿透流量之海，實現(xiàn)1+1＞2的效果，化解品牌在種草過程中對不同平臺流量的糾結(jié)。

喜臨門在小紅書嘗試種草的過程中，發(fā)布過一些數(shù)據(jù)非常不錯的高質(zhì)量種草筆記，但是筆記的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)一直上不去，缺少爆品筆記。

其實高質(zhì)量筆記不爆品，看似小問題，其背后有大學問。從今年流行趨勢來看，家居行業(yè)種草筆記主打“奶油風”和氛圍感。喜臨門做好爆品筆記，需要從外在（表）緊抓流行趨勢，也需要內(nèi)在（里）細節(jié)的策劃和打磨。

為了打造喜臨門爆品筆記，上海破圈根據(jù)數(shù)據(jù)分析，提出聚焦核心場景——小臥室，推出“奶油風的小臥室里，藏著仙女都愛看的高質(zhì)量筆記密碼”的內(nèi)容主題。

在KOL選擇上，喜臨門聚焦家居行業(yè)的垂直角度，并把內(nèi)容細化到品類、品牌、買家秀等不同方向，幫助品牌引導細節(jié)，提升關(guān)注。

同時，為緊控高質(zhì)量筆記和外溢的雙成本，在小紅星數(shù)據(jù)指導下，上海破圈通過FS調(diào)控流量導向，利用信息流、視頻流的低互動成本優(yōu)勢助推高質(zhì)量筆記；同時利用搜索卡位觸達精準流量，全賬戶優(yōu)化站外轉(zhuǎn)化成本，將流量放大給最能帶貨的素材。

回顧喜臨門沖刺618的營銷實踐，取得非常好的效果：項目整體轉(zhuǎn)化效率是同行的4倍，相較品牌歷史提升9倍；尤其是高質(zhì)量筆記流量轉(zhuǎn)化搜索狂飆，仙女床心智登頂?shù)谝唬?/strong>而且通過降本增效穩(wěn)定卡位，也讓我們見識到：低成本也可以當頭部玩家。