在數(shù)字化浪潮席卷的當(dāng)今時代，營銷領(lǐng)域正經(jīng)歷著前所未有的變革，其復(fù)雜程度空前加劇。新技術(shù)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，新觸點星羅棋布，新理念更是層出不窮。然而，在尚未形成成熟方法論的情形之下，眾多品牌紛紛選擇采用 “加法” 策略。它們試圖向用戶傳遞更為豐富的信息，盡可能覆蓋更多的用戶接觸點，為用戶提供更為多樣的產(chǎn)品選擇。

從表面現(xiàn)象來看，用戶每日似乎都渴望閱讀更多的內(nèi)容，吸收更多的知識，擁有更多的物品?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及仿佛讓用戶患上了一種信息操控 “強迫癥”，他們看似對大量的信息充滿渴望。但在內(nèi)心深處，用戶實則被海量且碎片化的信息所包圍，從而變得焦躁不安。

此時此刻，實際上，“減法思維” 相較于 “加法思維” 更具優(yōu)勢，更能適應(yīng)市場的需求。在市場競爭中脫穎而出的勝者，未必是那個為市場提供眾多產(chǎn)品以及花樣繁多營銷手段的一方，而往往是將事情做得簡潔明了、并追求極致的那一方。

比多更多往昔，品牌通常傾向于做加法

眾多傳統(tǒng)品牌的營銷模式根源，可追溯至整合營銷理論，該理論亦是這批企業(yè)開展?fàn)I銷實踐的理論基石。

“整合營銷” 這一概念最初是以整合營銷傳播（IMC）的形式現(xiàn)身的。1991 年，美國市場營銷學(xué)教授唐?舒爾茨（Don Schultz）提出了 “整合營銷” 傳播的理念，他認為整合營銷傳播是一個 “管理與提供給顧客或者潛在顧客的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有來源的信息的流程，以驅(qū)動顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)并保持顧客對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的忠誠度”。

此后，整合營銷理論持續(xù)演進，整合營銷傳播體系、360 度營銷傳播體系、從 “4P、4C” 到 “5P、5C” 等等，這些均體現(xiàn)出了一種 “加法思維”，即試圖掌控一切與消費者相關(guān)的觸點。

但是現(xiàn)時代加法思維似乎漸顯乏力

整合營銷曾風(fēng)靡一時，也助力了不少品牌在營銷實踐中斬獲成功。

然而，隨著時間的推移和時代的變遷，在數(shù)字化時代的大背景下，許多企業(yè)察覺到這套體系漸漸失去了往日的效力。互聯(lián)網(wǎng)使得信息傳播變得高度透明化，用戶接觸點呈無限爆發(fā)之勢，并且傳播方式從單向轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向互動，不同觸點的特性又截然不同。消費者所掌握的品牌信息，甚至比企業(yè)自身還要豐富。

企業(yè)若再沿用傳統(tǒng)的方式去整合用戶的所有觸點，已變得幾無可能。即便企業(yè)真的下定決心去進行整合，也需耗費巨額的財力和精力，其投入產(chǎn)出比著實不容樂觀。

少即是多減法思維在營銷實踐中的應(yīng)用

在這樣的背景之下，“加法思維” 的實施愈發(fā)困難，而 “減法思維” 卻悄然興起，正所謂少即是多。

喬布斯時代的產(chǎn)品設(shè)計，便是減法思維的典型范例，它盡可能地以較少的要素達成最佳的效果，將精力聚焦于一個點上并做到極致。

當(dāng)下，精選電商浪潮蓬勃興起，XX 嚴(yán)選、XX 優(yōu)選、XX 甄選，XX 心選等接連涌現(xiàn)，這體現(xiàn)的正是部分用戶對減法思維的 “熱切渴望”。隨著選擇變得過于紛繁復(fù)雜，用戶更為關(guān)注的是商家如何幫助他們降低消費者的決策成本。此時，商家也逐漸意識到，為用戶提供海量選擇并非明智之舉，反其道而行之，提供高品質(zhì)、低 SKU（庫存保有單位）的產(chǎn)品，反而越來越受到消費者的青睞。

在傳播層面亦是如此，品牌不妨于自身的營銷實踐中施行減法策略，即將有限的資源投入至最為有效的途徑之中，以有限的資源傳播最為直接且具有針對性的聲音。

1.產(chǎn)品賣點，可能強化其一就夠了

一個產(chǎn)品若亮點過多，品牌欲表達的內(nèi)容便會繁雜，受眾在觀閱此類廣告之后，往往難以記憶并理解廣告的內(nèi)涵。當(dāng)然，若將賣點精簡至一個，前提是必須精準(zhǔn)抓取要點，要極為透徹地知曉消費者的切實需求。

OPPO 在手機行業(yè)能夠長久保持興盛，占據(jù)穩(wěn)固的市場份額，這與其獨特的聚焦式營銷緊密相關(guān)。往昔，OPPO 主打 “音樂手機”，全然不強調(diào)任何配置，僅著重于音樂這一單一功能。其后，OPPO 又主打 “拍照手機”，同樣弱化了其他功能特點，僅突出拍照這一項功能。

OPPO 推廣力度最強的廣告語是 “充電 5 分鐘，通話 2 小時”，將其作為最大賣點不斷重復(fù)。故而，提及 OPPO 便會想到快充，提及快充就會聯(lián)想到 OPPO。

2.切勿過度包裝，勿把話說得過多過滿

包裝產(chǎn)品與營造概念，乃是當(dāng)下極為流行的營銷手段，然而倘若廣告宣傳與產(chǎn)品實際相去甚遠，那便是對消費者的欺騙。在信息愈發(fā)透明化的社會化傳播時代，每位消費者都如同質(zhì)檢員與稽查員，過度的產(chǎn)品包裝只會令消費者產(chǎn)生被愚弄之感，進而形成對品牌的負面口碑。

一款產(chǎn)品發(fā)布時極為華麗，將用戶期待值吊得頗高，但使用后產(chǎn)品體驗未達預(yù)期，這只會使品牌持續(xù)產(chǎn)生負面口碑。

3.熱點、觸點眾多，但需注重匹配

當(dāng)下營銷圈存在一種不安、焦躁且一窩蜂的現(xiàn)象，眾多營銷人皆有一種 “大家都在做，所以我也應(yīng)做” 的心理，不做仿佛就落伍了。

針對此現(xiàn)象，優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席市場官吳品慧曾指出：“時下有諸多熱門話題，會吸引我們不由自主地去探討、投入大量心力去關(guān)注，例如內(nèi)容、網(wǎng)紅、場景、AR、O2O 等。這些熱點或熱門話題僅是一種現(xiàn)象，作為營銷人和廣告主需思考的是，這些課題對于我的工作、對于我規(guī)劃營銷而言，意義何在？”

品牌需明晰的是，所在企業(yè)的商業(yè)模式與品牌調(diào)性是否適宜如此操作，是否能夠玩出創(chuàng)新點。若不能，便應(yīng)果斷舍棄，而非一味追逐熱點，盲目做加法。

“少即是多”，這一簡單的道理，眾多營銷人皆心知肚明，但真正付諸實踐的卻寥寥無幾。畢竟 “多” 至少易于向老板交代，顯得豐富多彩且用心謀劃了?！吧佟?若抓不準(zhǔn)要點，將會承擔(dān)巨大風(fēng)險，一旦失敗便可能一敗涂地。

不過，在此仍需提醒的是，“減法思維” 將會愈發(fā)流行，聚焦能夠產(chǎn)生神奇的營銷效果，尤其是廣大中小型企業(yè)需予以重視的要點。

來源：m三六零