文章：?辰木互動

小紅書已經(jīng)不是做不做，而是怎么做的問題了。

根據(jù)2024活躍用戶研究報告顯示，小紅書月活用戶一共3億左右，所有商家都想在同一批用戶上面實現(xiàn)獲客、轉(zhuǎn)化，流量都快不夠分了。

種草成為品牌商業(yè)爆發(fā)的基石，背后反映的是小紅書的消費決策價值。這一切的前提是如何找到最核心的人群？

隨著越來越多的商家入場，小紅書流量越來越貴，為了幫助品牌高效且更具性價比地找到精準人群，搶占更多流量，”KCKU”營銷投放方法論或許是一個不錯的選擇。

”KCKU”小紅書營銷卡位方法論，高效放大優(yōu)質(zhì)種草筆記流量，多維度策略一網(wǎng)打盡！

“KCKU”分別代表什么？

• KOX：達人矩陣策略
• CONTENT：內(nèi)容投放策略
• KEYWORDS：關(guān)鍵詞策略
• UP：助推工具策略

Part 01

KOX：

小紅書達人篩選sop

小紅書投放達人要怎么選？通過6維選人模型，20+細化標準層層過濾，精細化鎖定篩選，構(gòu)建品牌專屬媒介池，為廣告主找對優(yōu)質(zhì)達人，并進行復投以實現(xiàn)精準收割。

 1.六大選人緯度 

維度1：賬號精細標簽

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：粉絲數(shù)、真粉數(shù)、粉絲活躍度、數(shù)據(jù)真實性、第記數(shù)、筆記穩(wěn)定性

維度2：受眾偏好評估

受眾匹配度：人設(shè)匹配度、粉絲匹配度、消費匹配度

維度3：影響力評估

內(nèi)容質(zhì)量：筆記數(shù)據(jù)內(nèi)容真實性、爆文指標、正文及配圖質(zhì)量

維度4：轉(zhuǎn)化力評估

商業(yè)質(zhì)量：商單數(shù)據(jù)、達人配合度、過往合作口碑

維度5：健康力評估

成長質(zhì)量：粉絲增長情況、輿情健康度

維度6：執(zhí)行力評估

性價比：合作費用、CPE

 2.根據(jù)品牌品類調(diào)整kol比例 

與知名度高的用戶（KOL）合作可以幫助品牌快速提升曝光度。同時，與素人用戶合作可以增加內(nèi)容的真實性和可信度。

品牌應該結(jié)合KOL和素人的力量，通過多層次的內(nèi)容合作，擴大品牌的影響力。

小紅書平權(quán)的話語體系形成“去頭部化”的創(chuàng)作者結(jié)構(gòu)，給予中長尾內(nèi)容更多曝光機會，據(jù)第三方平臺賬號統(tǒng)計，尾部KOL及KOC、素人合計占比超九成，大體量的尾部達人和KOC多角度反饋，構(gòu)成小紅書品牌口碑堅固地基。

細分各行業(yè)在小紅書平臺的KOL層級分布變化，除IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)加大頭腰部達人的投放，基本所有行業(yè)均縮減頭部達人的投放預算，或保持腰尾部投放，或加大尾部、KOC甚至是素人的投放占比。

 3.建立達人矩陣 

01 由品類受眾畫像推導達人粉絲畫像

02 由品類達人現(xiàn)狀甄選本品達人矩陣

Part 02

CONTENT：

內(nèi)容投放策略

小紅書平臺對于筆記內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度會進行審核。與平臺更匹配，質(zhì)量更高的筆記會進入高流量池，進行推廣。

內(nèi)容是小紅書投放的核心，需要與達人共創(chuàng)，確保內(nèi)容質(zhì)量和種草效果。內(nèi)容策略應包括選擇什么類型的達人進行合作，以及制定什么樣的內(nèi)容主題和形式，以提高爆文率和種草效果。   

 1.明確目標與定位 

首先，品牌需要明確內(nèi)容營銷的目標。是提升品牌知名度、增加用戶參與度，還是直接推動銷售？

不同的目標將指導不同的內(nèi)容策略。同時，品牌需要清晰地定位自己在小紅書上的形象，是高端奢華還是親民實用？這將影響內(nèi)容的風格和語調(diào)。

 2.深入理解目標受眾

了解目標受眾是制定有效內(nèi)容策略的基礎(chǔ)。品牌應該研究潛在客戶的興趣點、生活方式、購買習慣和偏好。

通過分析用戶數(shù)據(jù)，品牌可以創(chuàng)建詳細的用戶畫像，從而更有針對性地制定內(nèi)容計劃。

 3.內(nèi)容主題規(guī)劃 

基于目標受眾的理解，品牌應該規(guī)劃一系列內(nèi)容主題。這些主題應與產(chǎn)品相關(guān)的場景關(guān)聯(lián)，并且能夠引起目標用戶的共鳴。

內(nèi)容的撰寫除了要符合平臺要求之外，也應分析競品的內(nèi)容投放策略，初期可以仿照競品爆文進行撰寫。

 4.內(nèi)容形式多樣化 

小紅書支持多種內(nèi)容形式，包括圖文、視頻、直播等。家居品牌應該根據(jù)內(nèi)容主題和用戶偏好，選擇合適的表現(xiàn)形式。

 5.高質(zhì)量內(nèi)容制作 

內(nèi)容的質(zhì)量直接影響用戶的打開率和互動率。品牌應該投入資源制作高質(zhì)量的內(nèi)容。

內(nèi)容應該具有實用性、教育性和娛樂性，以吸引用戶的關(guān)注和參與。

 6.爆文策略：真誠分享，突出利他實用性 

01精準觸達用戶

02瞄準生活場景

03解決真實痛點+堅持真誠分享

 7.什么類型的內(nèi)容更易出爆文?

評測、清單、干貨內(nèi)容更容易出爆文，目前來說，小紅書在筆記內(nèi)容的選擇上，首推測評類內(nèi)容，測評類內(nèi)容包括種草清單、干貨分享、買家秀等等。

01評測/測評

垂類專業(yè)性更強、對博主專業(yè)要求更高輔助用戶決策

02 清單/紅黑榜

種草效果較好、存在競品風險

03 干貨/攻略

博主分享真實感受、更能看出博主對產(chǎn)品的了解程度和親身體驗

04 明星種草

見效快、成本高、對跟風黨用戶尤其見效

 8.爆文技巧 

01 爆文筆記封面

· 強化圖文設(shè)計感，突出主題，一眼看到亮點

· 真實人、物、場景出境，真實感吸睛

· 風格與品牌調(diào)性保持一致，形成長期識別符號

02 爆文筆記標題

· 設(shè)置懸念，引發(fā)用戶好奇心

· 巧用類比，激發(fā)用戶興趣

· 強調(diào)效果，突出吸引點

· 強調(diào)便捷性，激發(fā)用戶嘗試欲望

· 標簽前置，快速吸引眼球

·放大KOL/明星效應

03 爆文筆記正文

· 字數(shù)控制800字以內(nèi)，真實自然，有錯別字也沒關(guān)系

· 內(nèi)文關(guān)鍵詞要多強調(diào)幾次，3次為佳

· 圍繞小紅書主流話題做延申，如教程類、測評類、干貨類、體驗類等

 9.數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析 

發(fā)布內(nèi)容后，品牌需要持續(xù)監(jiān)測內(nèi)容的表現(xiàn)，如閱讀量、點贊數(shù)、評論數(shù)和分享次數(shù)。通過數(shù)據(jù)分析，品牌可以了解哪些內(nèi)容受歡迎，哪些需要改進。此外，品牌還可以通過用戶反饋來優(yōu)化內(nèi)容策略。

 10.持續(xù)優(yōu)化與迭代 

內(nèi)容營銷是一個持續(xù)的過程。品牌應該根據(jù)市場反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，不斷優(yōu)化和迭代內(nèi)容策略。這可能包括調(diào)整內(nèi)容主題、改變內(nèi)容形式、優(yōu)化發(fā)布時間等。

Part 03

KEYWORDS：

關(guān)鍵詞策略

由于小紅書超過65%的流量來源于搜索，因此需要深入理解搜索流量算法的邏輯，優(yōu)化筆記關(guān)鍵詞可以提高在搜索結(jié)果中的排名。

 1.抓詞策略 

01 由品類詞云中的主要品牌鎖定競品 

例如：搜索「詞典筆」的展示結(jié)果:討論度較高的是*道詞典筆

02 由競品種草詞推導本品關(guān)鍵詞 

·  看競品

種草內(nèi)容關(guān)鍵詞分布+評論詞云

·  定本品

選擇高熱度+低筆記的潛力詞埋入筆記

 2. 埋詞策略：核心種草詞多角度匹配 

關(guān)鍵詞的選擇，應根據(jù)關(guān)鍵詞搜索排行榜來確定。在對關(guān)鍵詞進行植入時，要確保標題、正文和文末都有關(guān)鍵詞的植入。

關(guān)鍵詞的使用要與文章內(nèi)容相結(jié)合，進行埋詞時可使用品牌詞、核心詞、競品詞、大類目詞、產(chǎn)品解決方案/人群/場景詞，五大類關(guān)鍵詞。

 3.SEO和關(guān)鍵詞優(yōu)化 

為了提高內(nèi)容在搜索結(jié)果中的排名，品牌應該對內(nèi)容進行SEO優(yōu)化。這包括在標題、描述和標簽中使用相關(guān)的關(guān)鍵詞，以及在內(nèi)容中自然地融入這些關(guān)鍵詞。

Part 04

UP：

助推工具策略

 1.薯條推廣 

薯條是小紅書官方的導流工具，讓筆記收獲更多流量，加速曝光，薯條推廣750薯條幣可以推給5000個人，也可以自定義。人群定向設(shè)置越精確，曝光人數(shù)越少。

 2.信息流廣告 

信息流推廣可以設(shè)置為以私信作為轉(zhuǎn)化或者以表單作為轉(zhuǎn)化，以此來控制表單成本，或者控制私信成本，最終的呈現(xiàn)就是曝光量和點擊率，點擊成本、私信成本、表單成本是根據(jù)不同行業(yè)，不同企業(yè)以及不同產(chǎn)品，最終呈現(xiàn)的效果也會有所差異。

 3.搜索廣告 

搜索廣告分為產(chǎn)品種草、賽道滲透/客資搜集等等，搜索可以智能投放，也有自定義投放，自定義投放可以自己設(shè)置關(guān)鍵詞，智能投放比較簡單，關(guān)鍵詞投放更加的精準，但是在實際操作中是沒有統(tǒng)一標準的。

更多關(guān)于小紅書搜索投放的詳細方法，可參考：

《2個小紅書搜索拓詞技巧，獲客效率提升100%》

《2024小紅書「搜索營銷」特別攻略》

充分發(fā)揮內(nèi)容、流量效能，影響用戶站內(nèi)決策全流程，從而讓品牌產(chǎn)生成倍的增長效應，這就是小紅書KCKU營銷投放方法論。