文源：?布蘭德老白

春分時節(jié)，小紅書「種草服務(wù)新生態(tài)」商業(yè)合作伙伴大會在上海舉行，老白作為官方邀請的合作伙伴參加后連夜總結(jié)了30條一手關(guān)鍵信息分享給大家！

一句話總結(jié)：2024年小紅書真的要認真搞電商了！

1. 小紅書官方最新公開數(shù)據(jù)：月活用戶數(shù)3億+、博主數(shù)量8000w+、SPU20w+、90%的內(nèi)容是用戶UGC、 95后占50%、00后占35%、一二線城市占50%、男女比例3:7。

2. 消費者在進交易場域前「消費決策」已經(jīng)定了，消費決策「前置」了，小紅書用戶平均閱讀25條筆記后下單。

3. 在小紅書，長于7個字的query詞越來越多，搜索詞越來越細，越來越長尾。

4.?「產(chǎn)品 x 種草 x 渠道」成為第三種營銷范式，強調(diào)產(chǎn)品力與種草力的結(jié)合。

5. 從「遇事不決小紅書」到主動搜索占比88%，小紅書正成為消費決策前置平臺。

6. 小紅書正在進階成為集「自然內(nèi)容分發(fā)」、「投放打法-KFS」、「單品GTM策略」和「產(chǎn)品組合戰(zhàn)略」 的全域營銷平臺。

7. 種草營銷四步驟：科學(xué)洞察、目標設(shè)定、內(nèi)容投放、效果度量，效果度量看人群滲透、內(nèi)容滲透和生意增長。

8.?優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與確定性流量是種草營銷的關(guān)鍵，需要品牌方、代理商、服務(wù)商的通力合作。?

9. 優(yōu)質(zhì)持續(xù)的內(nèi)容投放，可以實現(xiàn)穩(wěn)定高效的ROI。一條筆記最高可持續(xù)投放1000萬+。

10. 單品GTM策略：核心品類的核心產(chǎn)品在核心目標人群打透，一個單品在一個渠道投放1000萬+是可以達到的。

11. 現(xiàn)階段鋪量效率不夠高，原因是筆記自然分發(fā)高點只有48小時，好的內(nèi)容需要被長效精準曝光和搜索卡位。

12.「死忠粉」在微博，「深扒粉」在豆瓣，「即時粉」在小紅書，可以快速通過內(nèi)容觸達并實現(xiàn)精準營銷。

13. 小紅書正基于全鏈路、全場域的商業(yè)產(chǎn)品矩陣為品牌賦能。品牌要結(jié)合「聚光」、「蒲公英」、「靈犀」等工具，高效洞察需求、傳播內(nèi)容、優(yōu)化投放。

14. 種草是一個需要戰(zhàn)略規(guī)劃、系統(tǒng)運作的長期經(jīng)營過程，要堅持「品效合一」的理念。

15. 通過原生曝光（品牌推廣&原生加熱）+精準種草+高效轉(zhuǎn)化（客資收集/電商推廣）環(huán)節(jié)的有機結(jié)合，品牌可以在小紅書實現(xiàn)全域增長。

16.搜索、信息流、視頻流等多個入口各具特色，可精準觸達不同場景下的目標人群。?

13. 小紅書正基于全鏈路、全場域的商業(yè)產(chǎn)品矩陣為品牌賦能。品牌要結(jié)合「聚光」、「蒲公英」、「靈犀」等工具，高效洞察需求、傳播內(nèi)容、優(yōu)化投放。

14. 種草是一個需要戰(zhàn)略規(guī)劃、系統(tǒng)運作的長期經(jīng)營過程，要堅持「品效合一」的理念。

15. 通過原生曝光（品牌推廣&原生加熱）+精準種草+高效轉(zhuǎn)化（客資收集/電商推廣）環(huán)節(jié)的有機結(jié)合，品牌可以在小紅書實現(xiàn)全域增長。

16.搜索、信息流、視頻流等多個入口各具特色，可精準觸達不同場景下的目標人群。?

17. 小紅書正基于海量數(shù)據(jù)和智能算法，為營銷提供全方位洞察、策略制定、投放優(yōu)化、效果度量等數(shù)字化解決方案。

18. 通過人群資產(chǎn)管理，可實現(xiàn)種草經(jīng)營目標的科學(xué)制定與追蹤。

20.?人群滲透策略可實現(xiàn)個性化定制，結(jié)合蒲公英、聚光等工具不斷優(yōu)化從種子人群拓展目標人群。

21. 小紅書平臺正在通過「向量相似」等新算法能力，基于用戶行為序列，共建實體之間關(guān)聯(lián)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)新的種草機會。

22. 小紅書日均搜索量YoY同比60%+，搜索已成為品牌在小紅書種草的新機遇和必爭之地，小紅書搜索生態(tài)將帶來心智價值與種草價值的雙重變現(xiàn)機會。

23. DEEP搜索投放策略「Divide分詞性+Essential鎖核心+Expand搶賽道+Potential探藍?！?/strong>可幫助品牌在搜索中搶占心智，深度種草。