2023年是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，我們預(yù)想中的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”并沒(méi)有出現(xiàn)。

2024年我們?nèi)绾纹凭郑?/p>

由執(zhí)牛耳主辦，中國(guó)信通院“鑄基計(jì)劃”聯(lián)合主辦的“第三屆數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)大會(huì)暨品牌數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展年會(huì)”上，聚輝新力副總經(jīng)理王維新應(yīng)邀做了分享：

面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)變局，作為一家以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的整合營(yíng)銷(xiāo)公司，聚輝新力已經(jīng)自研了一套中臺(tái)系統(tǒng)，打通了與70多個(gè)平臺(tái)的對(duì)接，構(gòu)建了包括內(nèi)容分發(fā)，互動(dòng)增量，內(nèi)容數(shù)據(jù)管理，自動(dòng)數(shù)據(jù)追蹤等功能在內(nèi)的全員營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了全閉環(huán)式營(yíng)銷(xiāo)管理，通過(guò)內(nèi)容與技術(shù)打造口碑驅(qū)動(dòng)力，進(jìn)而助力企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

我們的破局之法：

第一，擁抱AI去生產(chǎn)更多的內(nèi)容。

第二，加強(qiáng)內(nèi)容優(yōu)化，沉淀內(nèi)容。讓用戶(hù)找到你后，認(rèn)可你，只有認(rèn)可后才能夠成為你的消費(fèi)者。

第三，管理內(nèi)容。管理用戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容點(diǎn)，如對(duì)品牌認(rèn)知的反饋等。

第四，研究用戶(hù)的搜索行為。聚輝新力已經(jīng)形成了一套集轉(zhuǎn)型和優(yōu)化的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。

品效問(wèn)題是老生常談的問(wèn)題，但也是最難解決的問(wèn)題。效果營(yíng)銷(xiāo)過(guò)去幾年大行其道，現(xiàn)在品牌營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始回歸。

在過(guò)去一年中，我們聽(tīng)到的高頻詞是增長(zhǎng)、增長(zhǎng)再增長(zhǎng)。我們一直給客戶(hù)傳遞的理念是營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力在于內(nèi)容品質(zhì)。

現(xiàn)在已不是單純的廣告時(shí)代，而是廣告與內(nèi)容緊密結(jié)合的血肉時(shí)代。

為什么是血肉時(shí)代？

因?yàn)閮?nèi)容要有溫度。內(nèi)容能改變消費(fèi)者意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者決策。

但僅僅是有了內(nèi)容，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，同類(lèi)的內(nèi)容產(chǎn)出，為什么有的就可以十萬(wàn)加，有的卻不能，這就要引出下一個(gè)問(wèn)題：品效合一；

品效是一個(gè)有機(jī)結(jié)合體，不可分開(kāi)。

品也好，效也好，我們最終還是為了提升品牌，讓消費(fèi)者選擇自己。在當(dāng)前的情況下，隨著消費(fèi)者觸媒環(huán)境的變化和消費(fèi)習(xí)慣的變化，消費(fèi)出現(xiàn)了分級(jí)，消費(fèi)者也出現(xiàn)了分化；

當(dāng)下現(xiàn)狀：想要贏得用戶(hù)，就需要先用戶(hù)行動(dòng)之前了解用戶(hù)即將進(jìn)行的行為。

首先，所有APP都有搜索功能，這個(gè)功能就代表了一些用戶(hù)第一標(biāo)簽的行為大數(shù)據(jù)，是我們做品牌，或做營(yíng)銷(xiāo)要抓住的第一入口。其次，個(gè)性化。大家在看抖音、快手、小紅書(shū)的時(shí)候，都希望看內(nèi)容評(píng)論。這也是為什么很多視頻APP都出現(xiàn)彈幕的原因。這也詮釋了用戶(hù)個(gè)性化的需求。

最后，在歲末年初展望一下未來(lái)：

2024年一定是更有挑戰(zhàn)的一年，回歸到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身，看看當(dāng)下哪個(gè)環(huán)節(jié)最為薄弱，把最薄弱的地方加強(qiáng)，這就是機(jī)遇。把所有的品牌能力，通過(guò)內(nèi)容媒體在網(wǎng)絡(luò)重塑一遍，關(guān)注內(nèi)容建設(shè)、內(nèi)容引導(dǎo)與評(píng)論，關(guān)注內(nèi)容輿情、內(nèi)容技術(shù)性創(chuàng)新模式。

效果廣告一定要與內(nèi)容建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，變成有血肉的營(yíng)銷(xiāo)！

至此，祝愿大家在最新的一年里，落地自身品牌的全閉環(huán)式營(yíng)銷(xiāo)管理，助力企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)；