從2019年開始，大家就感覺到，經(jīng)濟飛速上升的增量時代已經(jīng)過去了。

無論是金融市場，房產(chǎn)市場，還是曾經(jīng)火熱的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，又或是企業(yè)品牌方，超級個體，還是正在崛起的新階層。

大家發(fā)現(xiàn)再用傳統(tǒng)的方式做品牌，真的已經(jīng)無用了。

時代變化了，人的需求變化了，心態(tài)也跟著發(fā)生了變化。

那么，在存量市場中，作為個人IP的入局者，這場博弈我們要如何做呢？

1.聚焦全部資源在一個點

創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)再一開始的時候，都幻想著自己能夠做大做強，等做大了之后才發(fā)現(xiàn)，其實什么都沒做透。

我們擅長做單點堆積爆款，但爆款的背后并沒有可以連成線的東西。

所以要聚焦資源在一個點上，然后將這些點連成線，通過一個點的深耕，不斷吸收養(yǎng)分，我們的業(yè)務(wù)就會像棵樹一樣慢慢的長出來。

2.要做深入，更要做透

如果你沒有李佳琦，薇婭一樣的外貌，口才和魅力。

那就老老實實的找一條垂直的賽道去深耕，你會發(fā)現(xiàn)可做的內(nèi)容太多了，而且會自帶壁壘。

如果你找不到可以咨詢我~

當你把垂直領(lǐng)域當做泥土里冒水的水源，不停挖掘，就會挖出一條湍流不息的河流。

3.更好的產(chǎn)品體驗

為你的目標群體打造超過10倍好的產(chǎn)品體驗。

江南春老師說過，不要做性價比，要做心價比。

新人群下，要給產(chǎn)品附加精神價值，文化價值，不是只有功能價值。

那么，精神價值如何附著在產(chǎn)品上，也是一個機會點。

例如：未來可能有很多獨自撫養(yǎng)孩子的媽媽，她們在不同場景下需要什么樣的體驗？

4.做深度真誠的內(nèi)容

自古套路得人心，所以真誠的內(nèi)容越來越稀有。

就像看星座，誰看都覺得適合自己。

如果你選定了自己的人群，愿意為他們做好的產(chǎn)品，那你一定可以做出真誠的內(nèi)容。

存量時代，做的是真誠有穿透的內(nèi)容，不是聳動爭議性的內(nèi)容。

5.減少無效的虛榮投放

沖GMV沖規(guī)模這樣的虛榮性指標對企業(yè)和個體來說，已經(jīng)不再那么重要了。

很多品牌已經(jīng)開始降低無謂的投放，發(fā)現(xiàn)GMV并沒有降低，反而營銷成本下降利潤上來了。

也讓大家更加堅信，做有效的品牌心智沉淀才是有意義的事情，沖量不是生存之道。

6.要做真實有利潤的生意

企業(yè)之前的虛榮投放，是為了和資本一起做規(guī)模。

但規(guī)模讓人驕傲虛榮，利潤才能讓人安心，才能夠自造血。

放棄用資本換規(guī)模的虛榮吧，因為利潤才是生意的本質(zhì)。

最后，無論是企業(yè)還是個人，做品牌是一個見自己，見天地，見眾生的過程。

增量市場的思維，是與更多的人有一次接觸，一次交易。但存量市場中，我們要找到的是與1000鐵桿粉絲有多次接觸，多次交易，甚至相知相伴。

存量市場不是做大拉新，而是培養(yǎng)超級用戶，因為圈層之間的價值觀正在拉大，找到屬于你的那個圈層，想一想你能給他們帶來什么樣的獨特價值。

2023年，愿我們找到各自的人群，建立起一條縱深的河流，與消費者共生共長的品牌生態(tài)。