作者：深度溝通的

8月25日，五糧液披露2023年上半年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入455.06億元，同比增長(zhǎng)10.39%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)170.37億元，同比增長(zhǎng)12.83%。

種種數(shù)據(jù)表明，五糧液成功穿越了上半年消費(fèi)大環(huán)境的不利周期影響，以低庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)、速動(dòng)銷(xiāo)、穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，輕裝簡(jiǎn)行地進(jìn)入到下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

連續(xù)七年雙位數(shù)增長(zhǎng)?

從這份年中成績(jī)單上，我們可以看到今年上半年五糧液的幾個(gè)發(fā)展亮點(diǎn)。

從營(yíng)收方面看，最為核心的五糧液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入351.79億元，同比增長(zhǎng)10.03%；五糧濃香酒、果酒、露酒、生態(tài)酒等其他酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.13億元，同比增長(zhǎng)2.65%。

自2016年起，五糧液已連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收雙增長(zhǎng)，在如此巨大的體量下，公司依然能保持穩(wěn)健增長(zhǎng)殊為不易。

銷(xiāo)量方面，上半年酒類(lèi)銷(xiāo)售總量為9.27萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)29.04%。五糧液產(chǎn)品銷(xiāo)售量2.16萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)15.82%。其他酒產(chǎn)品銷(xiāo)售量7.11萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)33.66%。

其他酒產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量雙雙突破30%的增長(zhǎng)。上半年，五糧液濃香酒公司集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊大單品，相關(guān)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)大幅提升，五糧液濃香公司全力搶抓市場(chǎng)銷(xiāo)售，日均開(kāi)瓶掃碼同比保持兩位數(shù)以上增長(zhǎng)。

加大品質(zhì)科研投入：五糧液始終堅(jiān)守品質(zhì)，以科技創(chuàng)新固守品質(zhì)護(hù)城河。年報(bào)顯示，今年上半年五糧液研發(fā)成本投入高達(dá)1.35億元，同比增長(zhǎng)32.98%，足見(jiàn)其對(duì)技術(shù)升級(jí)、品質(zhì)提升的重視。

五糧液在品質(zhì)上的突破也獲得了各界的肯定，碩果累累的獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)證書(shū)就是最好的證明。今年3月，五糧液股份榮獲“中國(guó)酒業(yè)30年科技成果獎(jiǎng)”，總工程師楊韻霞榮膺“中國(guó)酒業(yè)30年功勛人物獎(jiǎng)”科技帶頭人?！段寮Z液釀造系統(tǒng)特征微生物新種研究及其應(yīng)用》《利用GCXGC-TOFMS鑒定包包曲中的游離香氣8更體現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)五糧液的強(qiáng)大信心。

“今年的庫(kù)存已經(jīng)比去年少很多了，五糧液也給了很大的促銷(xiāo)力度，總體今年高端酒還是不好賣(mài)，但是看到五糧液現(xiàn)在的動(dòng)銷(xiāo)表現(xiàn)，讓我們很有信心?！背啥嫉慕?jīng)銷(xiāo)商向知酒君透露道。

半年雙位數(shù)的穩(wěn)健增值來(lái)自哪里
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，由于市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)緩慢，酒水市場(chǎng)復(fù)蘇速度低于預(yù)期，2023年白酒行業(yè)和白酒市場(chǎng)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，挑戰(zhàn)很大，本質(zhì)上就是行業(yè)馬太效應(yīng)加強(qiáng)，強(qiáng)者更強(qiáng)，五糧液如何從巔峰登上另一個(gè)巔峰的呢？
在知酒君看來(lái)，五糧液穩(wěn)健、高速的增長(zhǎng)，離不開(kāi)其系統(tǒng)化的全盤(pán)布局。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況，五糧液集團(tuán)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、提前謀劃、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)應(yīng)變，有序優(yōu)化產(chǎn)品投放，做好核心產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)，起到了事半功倍的效果。據(jù)了解，甘肅、湖南等市場(chǎng)五糧液庫(kù)存率不到6%，持續(xù)保持低位，為今年下半年的市場(chǎng)工作打下健康的基礎(chǔ)。

春節(jié)期間，五糧液強(qiáng)勢(shì)冠名央視春晚舞臺(tái)，以“和美好禮”回饋消費(fèi)者，京東、天貓、抖音等電商平臺(tái)的銷(xiāo)量及營(yíng)收呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，五糧液省級(jí)市場(chǎng)線下動(dòng)銷(xiāo)增量普遍在20%以上，部分省份增長(zhǎng)甚至超過(guò)50%。其中湖南市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為突出，高端宴席市場(chǎng)五糧液占比超80%，上半年1618宴席超600場(chǎng)，有效開(kāi)瓶率達(dá)70%以上。

同時(shí)，抽調(diào)精銳力量組建第八代五糧液、經(jīng)典五糧液、五糧液1618、39度五糧液等核心產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專班，形成了“營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)+產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專班”矩陣式組織結(jié)構(gòu)，確保核心產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)更機(jī)動(dòng)、更靈活，更好地服務(wù)終端、服務(wù)消費(fèi)者，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

上半年還全面推進(jìn)“三店（體驗(yàn)店、專賣(mài)店、集合店）一家（五糧液酒家）一陳列（高端消費(fèi)、出行場(chǎng)景品牌生動(dòng)化陳列）”的終端布局，并通過(guò)升級(jí)建設(shè)第五代五糧液專賣(mài)店，加快文化體驗(yàn)店及五糧液酒家的重點(diǎn)區(qū)域建設(shè)落地，打造五糧濃香、和美萬(wàn)家集合店，加強(qiáng)與終端的黏性，提升品牌形象展示，提升消費(fèi)者辨識(shí)度、氛圍感、體驗(yàn)感。

當(dāng)然，還有五糧液不間斷的品牌推廣勢(shì)能的拉動(dòng)。今年上半年，五糧液頻頻亮相博鰲亞洲論壇、APEC中國(guó)工商理事會(huì)、上市公司協(xié)會(huì)等高端圈層，向世界展示大國(guó)濃香的品牌魅力，并陸續(xù)在宜賓、成都、廣州、上海、南京等地開(kāi)展高端圈層活動(dòng)50余場(chǎng)，進(jìn)一步滲透五糧液作為中國(guó)高端白酒的品牌影響力。今年七月，五糧液驚艷亮相湖南衛(wèi)視爆款綜藝《中餐廳7》，將東方魅力散播到匈牙利布達(dá)佩斯的街頭，更為國(guó)內(nèi)觀眾營(yíng)造出多元的消費(fèi)場(chǎng)景。

了提高對(duì)女性消費(fèi)群體、年輕消費(fèi)群體的影響和轉(zhuǎn)化，五糧液加速布局文創(chuàng)新賽道，今年二季度，五糧液文創(chuàng)雪糕和五糧液咖啡震撼上市，在探索新消費(fèi)增長(zhǎng)極的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了擁抱新消費(fèi)群體的戰(zhàn)略目標(biāo)。半年以來(lái)，五糧液繼續(xù)強(qiáng)化“和美文化節(jié)”“和美五糧液·幸福中國(guó)節(jié)”“玫瑰婚典”等品牌文化IP，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展千場(chǎng)“和美”活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)輸出和美文化。

上半年，濃香公司產(chǎn)品更是在大眾市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)量爆發(fā)式增長(zhǎng)”，即系列酒超過(guò)30%的產(chǎn)銷(xiāo)雙增長(zhǎng)無(wú)疑是五糧液今年上半年的一大亮點(diǎn)。堅(jiān)持“三性一度”和“三個(gè)聚焦”，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊大單品。今年，五糧春在全國(guó)各地推出“品牌文化臻享會(huì)”活動(dòng)，不斷夯實(shí)其作為次高端產(chǎn)品的頭部身位，以文化表達(dá)為武器，強(qiáng)化“名門(mén)之秀”的品牌基因。

隨著尖莊榮光逐步上市導(dǎo)入，細(xì)分場(chǎng)景產(chǎn)品、個(gè)性定制產(chǎn)品持續(xù)開(kāi)發(fā)布局，五糧液全系產(chǎn)品矩陣的布局也越發(fā)清晰。通過(guò)大力開(kāi)展五糧春品牌文化臻享會(huì)、五糧醇品牌美好生活巡禮、尖莊縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演大篷車(chē)等系列文化活動(dòng)，五糧液親民的品牌文化形象也逐漸深入人心。

以穩(wěn)圖強(qiáng) 擦亮“中國(guó)酒王”金字招牌

縱覽今年上半年五糧液的增長(zhǎng)，離不開(kāi)“以穩(wěn)應(yīng)變、以進(jìn)固穩(wěn)”戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。

在今年5月26日召開(kāi)的宜賓五糧液股份公司2022年度股東大會(huì)上，五糧液集團(tuán)（股份）黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽提出強(qiáng)化四大工程的基本戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)重塑中國(guó)酒王的目標(biāo)。

? 在品質(zhì)端，要堅(jiān)持品質(zhì)為基，持續(xù)追求卓越品質(zhì)。要堅(jiān)持加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能建設(shè)和提高五糧液名酒率兩條腿走路，確保與高端白酒市場(chǎng)擴(kuò)容相匹配，著力提升名酒產(chǎn)量、提升供給質(zhì)量、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

??在品牌端，要堅(jiān)持文化鑄魂，持續(xù)追求卓著品牌，豐富表達(dá)形式，拓寬傳播途徑。加強(qiáng)五字文化、詩(shī)酒文化的研究，加快構(gòu)建以“和美”為核心的表達(dá)體系。

??在營(yíng)銷(xiāo)端，要堅(jiān)持守正創(chuàng)新，持續(xù)深化營(yíng)銷(xiāo)改革。

??在管理端，要堅(jiān)持深化改革，推進(jìn)現(xiàn)代治理。企業(yè)治理水平的提升，高比例的現(xiàn)金分紅，都是五糧液加強(qiáng)治理的必由之路。

為夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展后勁，五糧液高質(zhì)量倍增工程也在穩(wěn)步推進(jìn)，其中，8萬(wàn)噸陶壇酒庫(kù)項(xiàng)目、磨粉自動(dòng)化改造項(xiàng)目建成投用，勾儲(chǔ)酒庫(kù)技改工程、智能包裝倉(cāng)儲(chǔ)一體化項(xiàng)目已完成主體施工。相信五糧液“3年產(chǎn)能倍增、4年產(chǎn)量倍增、5年效益倍增”的目標(biāo)將會(huì)有條不紊地實(shí)現(xiàn)。

?作為中國(guó)白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，五糧液在高端酒領(lǐng)域“穩(wěn)價(jià)促增長(zhǎng)”，在中低端市場(chǎng)圖謀“銷(xiāo)量多增長(zhǎng)”，在新生代酒種方面“開(kāi)創(chuàng)新增長(zhǎng)”，隨之下半年宏觀經(jīng)濟(jì)向好，消費(fèi)氛圍持續(xù)回暖，經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的熱捧，“中國(guó)酒王”穩(wěn)中更強(qiáng)。