作者：Vic

大多數(shù)商家都忽略了小紅書搜索的重要性

跟抖音這類平臺(tái)不一樣，用戶對(duì)小紅書的需求不僅僅是殺時(shí)間，更多的情況下是要滿足于搜索需求

大多數(shù)的小紅書用戶，打開小紅書的第一場(chǎng)景就是搜索，通過搜索解決了美食菜譜、產(chǎn)品選購、家居家裝、職場(chǎng)技能等一系列細(xì)分需求

搜索是繞不開的，中國(guó)人仍然需要凡事搜一搜，從90后這一代開始，對(duì)于百度的認(rèn)知開始減弱，對(duì)于新世代來說，百度太古板了，內(nèi)容太不精準(zhǔn)了，搜索的習(xí)慣更多是用以小紅書為首的社媒滿足

所以，我一直強(qiáng)調(diào)，基于搜索的、真實(shí)的美譽(yù)度管理，是商家在小紅書的基本功，是最重要的防御戰(zhàn)！

1）了解小紅書的搜索機(jī)制

在小紅書中，用戶可以通過關(guān)鍵詞搜索到自己感興趣的內(nèi)容。搜索結(jié)果的排序是根據(jù)小紅書的算法來決定的，而這個(gè)算法是由多個(gè)因素綜合決定的，其中關(guān)鍵詞的權(quán)重是其中一個(gè)非常重要的因素

小紅書的搜索算法會(huì)考慮多個(gè)因素，如關(guān)鍵詞的匹配度、相關(guān)性、熱度等。用戶搜索后，平臺(tái)會(huì)利用圖文+視頻的形式，將種草廣告與搜索原生內(nèi)容混排
雖說是千人千面，但有一部分比例的內(nèi)容是相差不大的，剩下的變量?jī)?nèi)容，一部分是根據(jù)用戶最近的喜好決定，另一部分是平臺(tái)決定，其中就夾雜了其他品牌的種草廣告
也就是說不管是類目詞還是場(chǎng)景詞，甚至是你的品牌詞，搜索出來的內(nèi)容都有可能出現(xiàn)競(jìng)品的種草廣告
所以，小紅書是一個(gè)特別容易被“截流”的平臺(tái)

關(guān)鍵詞的搜索優(yōu)化就變得尤為重要

2）選擇合適的關(guān)鍵詞

選擇合適的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵詞優(yōu)化的第一步。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，需要考慮用戶的搜索習(xí)慣和需求，選擇具有代表性、熱門度較高的關(guān)鍵詞。同時(shí)，關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)該與內(nèi)容的主題相關(guān)，這樣才能提高匹配度和質(zhì)量

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以通過以下幾個(gè)方向來做關(guān)鍵詞的分類：品牌詞、競(jìng)品詞、核心詞、大類目詞、人群場(chǎng)景相關(guān)詞

品牌產(chǎn)品詞

與在淘寶搜索品牌詞的出發(fā)點(diǎn)不同，用戶在小紅書搜索“品牌/產(chǎn)品詞”時(shí)，大概率是不了解品牌的，希望來小紅書搜索并了解品牌的核心賣點(diǎn)、用戶口碑、綜合實(shí)力

在直通車?yán)?，搜索品牌詞人群的轉(zhuǎn)化率是品類詞的20倍，這部分最核心新客人群必須抓住

因此，請(qǐng)把小紅書當(dāng)作是品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化的第一步，無論用戶從什么渠道看到品牌產(chǎn)生興趣，只要她不了解這個(gè)品牌，大概率都要來小紅書搜一搜

要把握住這個(gè)最精準(zhǔn)新客戶人群，把品牌最想要傳達(dá)的信息，以用戶最容易吸收的方式–關(guān)于品牌的熱門筆記，不斷地教育和傳達(dá)

除了品牌的熱門筆記，還要重點(diǎn)關(guān)注品牌詞關(guān)聯(lián)內(nèi)容的輿情，通俗來說就是看一下品牌當(dāng)前收獲的聲量導(dǎo)向是偏向正面還是負(fù)面

如果品牌已經(jīng)在小紅書沉淀了部分正向的自來水，那么在后續(xù)的投放中也許就會(huì)更偏重引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

但如果聲量的導(dǎo)向是負(fù)面，對(duì)于品牌來說，無疑是一場(chǎng)災(zāi)難

在這個(gè)最能影響用戶消費(fèi)決策的平臺(tái)，一點(diǎn)負(fù)面的影響都很有可能會(huì)影響到品牌全渠道的銷量

通過不同的IP賬號(hào)在品牌詞下進(jìn)行全面的自我審查，所有負(fù)面內(nèi)容追蹤+售后，能協(xié)商的協(xié)商，能刪帖的刪帖，惡意內(nèi)容舉報(bào)投訴警告一鍵三連，把每一個(gè)負(fù)面輿情的小火苗扼殺在搖籃里

核心功效詞

功效詞通常也是轉(zhuǎn)化率最高的詞，小紅書內(nèi)容營(yíng)銷的核心是能給搜索該詞的用戶帶來什么信息、價(jià)值。對(duì)于核心詞功效的布局，一定要做好內(nèi)容匹配和首位占領(lǐng)。功效詞應(yīng)該在筆記創(chuàng)作之前，就規(guī)劃好預(yù)埋在筆記內(nèi)，并根據(jù)規(guī)劃進(jìn)行搜索詞設(shè)置拓展。

對(duì)于核心功效詞，請(qǐng)務(wù)必使用“精準(zhǔn)匹配”，在核心詞精確匹配都投好的情況下，然后再是靠“短語匹配”來做補(bǔ)充，可以出價(jià)更低一點(diǎn)，根據(jù)效果做長(zhǎng)尾詞優(yōu)化

行業(yè)/類目詞

品牌要理解在每個(gè)渠道下用戶的需求，才能最高效的做營(yíng)銷

用戶在小紅書搜索“行業(yè)/類目詞”時(shí)，90%她已有了模糊的需求，希望來小紅書搜索并了解這類目/需求點(diǎn)下，當(dāng)前流行什么，大家推薦什么，什么是新鮮有意思的，要迎合用戶對(duì)信息的需求，翻譯過來也就是，用“高贊筆記”去截獲目標(biāo)客戶，而不是強(qiáng)懟粗糙的商品賣點(diǎn)

根據(jù)不同產(chǎn)品線/賣點(diǎn)/功效，選擇不同的競(jìng)品設(shè)置:譬如W品牌在代餐奶昔上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是S，則在購買“S”品牌詞時(shí)，應(yīng)選用高熱度的代餐奶昔筆記;在益生菌上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是F，則在購買“F”品牌詞時(shí)，應(yīng)選用高熱度的益生菌筆記

今天就以這幾種類型的關(guān)鍵詞做舉例說明，再次強(qiáng)調(diào)，小紅書搜索是商家的基本功和防御戰(zhàn)，商家朋友一定要把關(guān)鍵詞搜索重視起來