作者：江北

“臥底馬（我的媽?zhuān)@個(gè)價(jià)格還不沖兄弟們？”
這句來(lái)自抖音超頭部達(dá)人@瘋狂小楊哥 的口頭禪“臥底馬”，最近頻繁出現(xiàn)在視頻號(hào)直播間內(nèi)。不同的是，說(shuō)出這句話的人不是小楊哥，而是另一對(duì)兄弟主播@暴躁小鵬哥。

值得關(guān)注的是，@暴躁小鵬哥 賬號(hào)的最大特點(diǎn)，就是其直播間高度還原了@瘋狂小楊哥 的設(shè)計(jì)，不論是背景布置、貨盤(pán)選擇，還是兩位主播的人設(shè)打造、賣(mài)貨手段，都有著濃濃的“小楊哥味道”。

模仿頭部網(wǎng)紅帶來(lái)的利益是巨大的。據(jù)卡思觀察，目前，@暴躁小鵬哥視頻號(hào)上播一小時(shí)的場(chǎng)觀有近10萬(wàn)，直播間在線人數(shù)更是高達(dá)5000人以上。

“模仿游戲”能給創(chuàng)作者們帶來(lái)流量早已是人盡皆知的秘密，但給直播間帶去實(shí)在銷(xiāo)量的例子卻很少見(jiàn)，@暴躁小鵬哥 能跑通這條路徑嗎？

仿直播間不做短視頻，

視頻號(hào)小楊哥只想“撈快錢(qián)”？

“10斤水桶放下去也沒(méi)問(wèn)題，就這么輕松，就這么厲害?！?/p>

隨著小鵬哥松手，一大桶農(nóng)夫山泉直接掉進(jìn)了下方的黃色垃圾袋中。遺憾的是，與其想要展示的“穩(wěn)穩(wěn)兜住”不同，垃圾袋從提手處迅速裂開(kāi)，直接在直播間上演了一次“翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)”。

與直播間此刻“令人窒息的沉默”形成鮮明對(duì)比的，是彈幕上飄過(guò)的一串串“哈哈哈哈哈哈”，即使臺(tái)上的兩位主播還在瘋狂挽尊，甚至對(duì)“品牌方爸爸”出言不遜，但粉絲們對(duì)其似乎沒(méi)什么憐憫，全都在抓緊時(shí)間“嘲笑”。

這樣的“反向帶貨”或者說(shuō)“翻車(chē)帶貨”的模式是否覺(jué)得似曾相識(shí)？沒(méi)錯(cuò)，就在去年初，抖音的早期搞笑紅人@瘋狂小楊哥 正是因?yàn)樵谥辈ラg“反向帶貨”制造了諸多笑料而紅上了一個(gè)新臺(tái)階。

一年多時(shí)間里，@瘋狂小楊哥 不僅成長(zhǎng)為平臺(tái)內(nèi)單場(chǎng)GMV上億的超頭部主播，其賬號(hào)粉絲數(shù)也實(shí)現(xiàn)翻番，目前，是抖音除了@人民日?qǐng)?bào) 和@央視網(wǎng) 外唯一粉絲數(shù)破億的賬號(hào)。

當(dāng)時(shí)，卡思曾討論過(guò)這種帶貨模式的獨(dú)到之處，最大的優(yōu)勢(shì)在于它能夠?qū)⒅辈ラg的內(nèi)容做得更加豐富有趣，提升直播的可看性；此外，大小楊哥在短視頻中的人設(shè)也得以在直播間中延續(xù)，更容易抓住被短視頻吸引進(jìn)去的粉絲們的心。

不過(guò)，小鵬哥兄弟畢竟只是直播賽道的新人，沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)也沒(méi)有品牌人脈，遠(yuǎn)沒(méi)有@瘋狂小楊哥 的帶貨底氣。所以大部分情況下，兩人并不敢過(guò)多的玩梗品牌方，也不會(huì)采用這樣有風(fēng)險(xiǎn)的“翻車(chē)帶貨”模式。在卡思看來(lái)，他們對(duì)小楊哥直播間的“學(xué)習(xí)”，更多的是體現(xiàn)在一些“外部條件”上：

比如@暴躁小鵬哥 直播間的置景幾乎1:1還原了小楊哥直播間：畫(huà)面主體同為實(shí)木紋書(shū)柜，上面整齊排列著裝飾品和周邊，書(shū)柜前放著一個(gè)顯眼的紅色“沙包”，甚至墻上懸掛的毛筆字都寫(xiě)著同樣一句話——一生一世兄弟們。

比如從貨盤(pán)上看，與小楊哥直播間類(lèi)似，小鵬哥的選品也是以日用百貨、零食飲料和家用小電器為主，價(jià)格集中分布在20-150元區(qū)間，最貴的一款產(chǎn)品是某品牌吹風(fēng)機(jī)，售價(jià)299元。

又比如大小鵬哥兩位主播的精神狀態(tài)、服飾穿著，都有著濃濃的早期大小楊哥“味道”：兩人時(shí)常穿著黑色T恤，頭發(fā)也是一個(gè)偏分一個(gè)順毛，臉上總是戴著墨鏡，在直播間帶貨時(shí)也是咋咋呼呼，時(shí)不時(shí)就會(huì)喊出一句“臥底馬”。這些特征非常符合很多網(wǎng)友印象中的大小楊哥形象。

更加搞笑的是，最近，其直播間甚至出現(xiàn)了“小楊嫂”的身影。當(dāng)然，這也是一位模仿者，但女主播的五官、臉型都很像小楊嫂，加上也留著一頭飄逸長(zhǎng)發(fā)，當(dāng)她站在直播間內(nèi)和兩兄弟一起賣(mài)貨時(shí)，著實(shí)讓很多人分辨不清。

得益于二人對(duì)小楊哥的“深度還原”，直播間人氣迅速增長(zhǎng)。

8月21日19：09 @暴躁小鵬哥 開(kāi)始了當(dāng)天的直播。剛開(kāi)播時(shí)，三人沒(méi)有直接帶貨，而是站在鏡頭前跳舞吸引人氣。短短五分鐘，直播間同時(shí)在線人數(shù)已達(dá)5000人，后續(xù)，直播間流量持續(xù)攀升，開(kāi)播20分鐘時(shí)，顯示已有5.3萬(wàn)人看過(guò)直播。這樣的數(shù)據(jù)在視頻號(hào)直播間來(lái)說(shuō)相當(dāng)亮眼。

銷(xiāo)售額方面，目前沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)可供參考。但卡思觀察到，截至發(fā)稿前，其帶貨櫥窗顯示已售貨品為7.5萬(wàn)件，但兩天前卡思第一次查看該數(shù)據(jù)時(shí)，僅有6.5萬(wàn)件。

值得關(guān)注的是，與其在直播間上的“大力投入”的狀態(tài)截然不同，@暴躁小鵬哥 于短視頻上的表現(xiàn)顯得有些敷衍。

根據(jù)卡思的觀察，目前，賬號(hào)發(fā)布短視頻作品的頻率很低，除了直播切片外，大多是一些搞笑段子的翻拍，有模仿經(jīng)典影視劇橋段的，也有模仿其他達(dá)人作品的，純?cè)瓌?chuàng)內(nèi)容鮮少看見(jiàn)。在短視頻中，兩位主人公也完全沒(méi)有大小楊哥一樣鮮明的人物形象，能給人留下的記憶點(diǎn)很少。

據(jù)觀測(cè)，今年3月，兄弟倆還曾模仿@李炮兒拍攝過(guò)粉絲挑戰(zhàn)類(lèi)視頻，甚至連@李炮兒 的特色slogan“玩的就是真實(shí)”都搬進(jìn)了自己的視頻中，此舉曾引發(fā)過(guò)很多網(wǎng)友的不滿(mǎn)。

一系列超過(guò)底線的模仿行為招來(lái)的質(zhì)疑和謾罵可以預(yù)想，賬號(hào)評(píng)論區(qū)內(nèi)的留言大多算不上友好。

“走自己的路，很尷尬?！?/em>