作者：賈紫璇

“最近投資人去小紅書(shū)發(fā)帖已經(jīng)越來(lái)越多見(jiàn)了，投資類(lèi)的咨詢(xún)也在增加。我在小紅書(shū)上遇到過(guò)各行各業(yè)詢(xún)問(wèn)投資的，比如做美容院的、加盟的、虛擬貨幣的等等。”

身在 PE&VC 行業(yè)十年的顧宇（化名）告訴小飯桌，自今年 4 月以投資人身份開(kāi)通小紅書(shū)賬號(hào)以來(lái)，常常會(huì)收到尋求投資、入行咨詢(xún)、項(xiàng)目推薦類(lèi)的留言和私信，短短 4 個(gè)月，顧宇的賬號(hào)粉絲已經(jīng)接近 3000。

“我在小紅書(shū)上發(fā)創(chuàng)投相關(guān)視頻，平均每周收一個(gè) BP，且都是高質(zhì)量的?！盠ily驚訝地告訴小飯桌。

類(lèi)似的創(chuàng)投圈賬號(hào)已經(jīng)在小紅書(shū)上越來(lái)越常見(jiàn)。投資人、創(chuàng)業(yè)者等開(kāi)始越來(lái)越高頻地出現(xiàn)在小紅書(shū)上。在小紅書(shū)上搜索“投資人”，已經(jīng)有超過(guò) 9 萬(wàn)篇筆記。

投資人讓小紅書(shū)逐漸變成了資源交換場(chǎng)。有的人在這里尋求“恰飯”機(jī)會(huì)，有的人在這里尋找合作可能。有人的地方就有江湖，投資人涌入小紅書(shū)的浪潮，也帶動(dòng)了許多創(chuàng)業(yè)者的加入。他們?cè)谛〖t書(shū)上，用各自獨(dú)有的方式，挑起了新的化學(xué)反應(yīng)。

最后只能說(shuō)，創(chuàng)投行業(yè)越來(lái)越內(nèi)卷，只能瞪大雙眼，尋找一切潛在“勾兌”可能。

投資人卷到了博主行業(yè)

通常，投資人在小紅書(shū)上做博主可以分為三類(lèi)：行業(yè)分析觀(guān)察家、知識(shí)普及大師、工作生活方式博主。

顧宇是一個(gè)典型的行業(yè)分析觀(guān)察家類(lèi)型。其在小紅書(shū)上發(fā)的第一條帖子就收獲了 82 個(gè)點(diǎn)贊，這對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)意外驚喜。

這條帖子內(nèi)容如其標(biāo)題“PE&VC 行業(yè)這些年”，講的是其從業(yè) 10 年以來(lái)經(jīng)歷的幾次行業(yè)的變化和熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換。從互聯(lián)網(wǎng)到生物醫(yī)藥再到消費(fèi)升級(jí)，以及當(dāng)下火熱的新能源、新材料、智能制造，都存在一定的周期性?！八篝~(yú)大”的前置條件是入局夠早，而入局早的，往往也是在行業(yè)內(nèi)有多年積累的機(jī)構(gòu)。

這條通過(guò)自身經(jīng)歷講述行業(yè)觀(guān)察的帖子，也收到了業(yè)內(nèi)老人和新人的關(guān)注。老人與其討論熱門(mén)行業(yè)周期性長(zhǎng)短問(wèn)題；新人向其咨詢(xún) PE&VC 行業(yè)是否已成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

循著這樣的規(guī)律，顧宇后續(xù)的帖子都秉承了這樣的內(nèi)容和風(fēng)格，其帖子的平均點(diǎn)贊數(shù)基本能維持在大幾十至一兩百之間，甚至在留言區(qū)已經(jīng)累計(jì)了粘性較高的粉絲，常常與其互動(dòng)。

相比之下，陸濤（化名）的經(jīng)歷顯得更加意外。起初讓陸濤決定開(kāi)通小紅書(shū)賬號(hào)的契機(jī)源于他參加的一個(gè)戶(hù)外活動(dòng)團(tuán)“游客俠”。前段時(shí)間游客俠組織一項(xiàng)戶(hù)外活動(dòng)，招募戶(hù)外達(dá)人，但參與者小紅書(shū)粉絲必須在 1000 以上。為此，陸濤抱著試一試的心態(tài)，在小紅書(shū)上發(fā)布了第一條“金融行業(yè)的新時(shí)代已然降臨”的帖子。卻收獲了 988 個(gè)點(diǎn)贊。

陸濤告訴小飯桌，第一篇就有 8 萬(wàn)多的瀏覽，賬號(hào)開(kāi)通兩天，粉絲就超過(guò)了 1000。而在其評(píng)論區(qū)留言的，多是向陸濤咨詢(xún)“私募研究員的日?！薄八侥紝?shí)習(xí)生主要干啥”“想要踏入金融的應(yīng)屆生苦惱入局好時(shí)機(jī)”等等。

這讓陸濤在某種程度上被劃分為知識(shí)普及大師一類(lèi)。

最后也是最常見(jiàn)的一類(lèi)，是工作生活方式博主一類(lèi)，這類(lèi)博主通常以女性為主，但林峰（化名）卻借由自己陽(yáng)光帥氣的形象，成功將工作生活與行業(yè)分享相結(jié)合。

相比顧宇和陸濤，林峰經(jīng)營(yíng)小紅書(shū)的時(shí)間已經(jīng)有兩年有余。林峰告訴小飯桌：“兩年前就以投資人身份開(kāi)始嘗試寫(xiě)筆記，后來(lái)停了一段時(shí)間，因?yàn)榭谡钟绊憦V告主的投放預(yù)算、當(dāng)時(shí)寫(xiě)的二級(jí)市場(chǎng)敏感內(nèi)容被封，就停了一年多?！?/p>

2023 年 3 月，林峰的小紅書(shū)賬號(hào)才重新開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)。平時(shí)他會(huì)利用在飛機(jī)上的和在酒店臨睡前兩小時(shí)把自己的日常工作總結(jié)轉(zhuǎn)變成小紅書(shū)的筆記。而林峰的每篇筆記封面都是自己的真實(shí)工作生活照片，其風(fēng)格也非常符合小紅書(shū)的“精致感”。

窮盡一切渠道尋求新的可能

“現(xiàn)在投資行業(yè)蕭條成這樣了啊，有時(shí)間發(fā)小紅書(shū)了，真的很閑啊?！币粭l在“路過(guò)梵高的星空”賬號(hào)下的評(píng)論道出了投資行業(yè)走進(jìn)小紅書(shū)的原因。

然而這只說(shuō)出了一部分，而更真實(shí)的原因是，投資行業(yè)在利用小紅書(shū)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)人設(shè)，尋找傳統(tǒng)渠道外的潛在合作、恰飯機(jī)會(huì)。

林峰是典型的務(wù)實(shí)主義。他告訴小飯桌：“市場(chǎng)很多企業(yè)都在摸索小紅書(shū)，我不太擔(dān)心雇主會(huì)看到，萬(wàn)一號(hào)火了，我也能通過(guò)技能復(fù)用扶持公司內(nèi)部的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。且公司本身就有小幾百萬(wàn)的博主號(hào)，每年給公司帶來(lái)收入可觀(guān)，我也希望努力一把?！?/p>

當(dāng)下處在信息爆發(fā)的時(shí)代，每個(gè)人都可以成為信息分發(fā)中心。林峰覺(jué)得，上一代的企業(yè)家通過(guò)砸公眾號(hào)、媒體，將自身IP和企業(yè)綁定，所以你只能看到某某名人投了某家知名創(chuàng)業(yè)公司/上市公司，實(shí)際后面搬磚的投資人是不被看到的?！皶r(shí)代變了，我希望通過(guò)低成本方式給自己塑造行業(yè)IP，降低那種需要“蹭”董明珠流量的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

然而也有如陸濤和顧宇一樣，只是想通過(guò)自己多年的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)告訴行業(yè)內(nèi) LP、想入行的年輕從業(yè)者，以及行外人一些真實(shí)的狀況的投資人。

顧宇告訴小飯桌，自己觀(guān)察到小紅書(shū)上更多還是一些年輕的投資人，經(jīng)驗(yàn)豐富、從業(yè)時(shí)間久的較少，他希望可以通過(guò)他過(guò)去的經(jīng)歷，給年輕人更多建議和幫助。“如何做盡調(diào)？”“怎么看一個(gè)企業(yè)”等等，都是他常常會(huì)在小紅書(shū)上收到的問(wèn)題。

與此同時(shí)，他也希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o正在面臨畢業(yè)，想要從事投資人職業(yè)的同學(xué)們一些幫助。陸濤也有著相同的想法，他說(shuō)，經(jīng)常會(huì)碰到一些應(yīng)屆生向他詢(xún)問(wèn)，純商科或文科專(zhuān)業(yè)，去從事科技行業(yè)的研究是否適合。或者二級(jí)市場(chǎng)研究里哪個(gè)細(xì)分賽道會(huì)更好之類(lèi)的問(wèn)題。他都希望通過(guò)自己的觀(guān)察，給他們提供更多選擇。

此外，顧宇告訴小飯桌：“我的第三個(gè)出發(fā)點(diǎn)，其實(shí)更多的是想給一些潛在的LP，關(guān)于行業(yè)里面真實(shí)的反饋?！?/p>

投資人的涌入，一定不是單向的。相對(duì)投資人而存在的，是許多尋求融資的企業(yè)。

名叫“小企鵝每天8杯水”的賬號(hào)就是一家創(chuàng)業(yè)公司，在小紅書(shū)上尋求融資。其在 5 月份發(fā)布了一條配圖只有“融資”兩個(gè)醒目的大字，標(biāo)題為“聽(tīng)說(shuō) VC 圈大佬都在小紅書(shū)”的帖子，收到了超過(guò) 200 個(gè)贊和近百條評(píng)論。

整個(gè)帖子內(nèi)容，圍繞了公司從事行業(yè)、近三年?duì)I收、團(tuán)隊(duì)規(guī)模，以及上下游企業(yè)和未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行了簡(jiǎn)單描述，幾乎是一個(gè)簡(jiǎn)明扼要版的 BP。

但這并不是一條尋求投資的帖子，而是期待專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和資源扶持的求助。當(dāng)然，在投資人濃度越來(lái)越高的小紅書(shū)上，這條帖子收獲了許多來(lái)自“業(yè)內(nèi)人”的建議。

類(lèi)似的情況，“抱了政府大腿”的李明（化名）見(jiàn)過(guò)許多。拿著 BP 在小紅書(shū)上尋求投資的企業(yè)可能并不比投資人少。

令李明印象最深刻的是曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)做短劇的導(dǎo)演，在李明熟悉的每一個(gè)投資人賬號(hào)下都有同樣尋求投資的評(píng)論。有趣的是，陸濤也在同行的帖子下見(jiàn)過(guò)這條評(píng)論。

李明向小飯桌描述，許多企業(yè)并不懂投資究竟是怎么回事。他還遇到過(guò)尋求融資的企業(yè)反復(fù)給他講什么時(shí)候回本，什么時(shí)候翻倍?！暗聦?shí)上我們賺的不是回本的錢(qián)，而是資本增值的錢(qián)。這個(gè)時(shí)候企業(yè)會(huì)發(fā)來(lái)這樣的詢(xún)問(wèn)：那回本的錢(qián)為什么不賺呢？”這樣的對(duì)話(huà)往往讓李明感到無(wú)力。

但往往是因?yàn)榇嬖谛畔⒉粚?duì)稱(chēng)，才能讓雙方在小紅書(shū)上的生態(tài)越來(lái)越活躍，也或許能讓雙方夠有更多的想象空間，說(shuō)不定就在意外間發(fā)現(xiàn)了水下項(xiàng)目。

而成為博主的投資人們，正在為這些不確定的可能付出實(shí)實(shí)在在的努力。如何能做個(gè)有價(jià)值的博主？

總結(jié)規(guī)律不難看出，提供有價(jià)值的信息差，是投資人當(dāng)一個(gè)成功博主的關(guān)鍵。

如果再能配上小紅書(shū)原本的用戶(hù)定位，或許還會(huì)破圈。

用林峰的話(huà)來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)“很多粉絲都有著‘學(xué)歷崇拜’‘職業(yè)證書(shū)崇拜’‘高奢生活方式崇拜’的標(biāo)簽?！币虼?，對(duì)于原本在外界看來(lái)就有光環(huán)的金融行業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)非常契合的出發(fā)點(diǎn)。

林峰利用吸睛封面圖+有價(jià)值信息差的相結(jié)合的方式，成了一個(gè)既有面子，又有里子的博主。

因此，在留言區(qū)也常常會(huì)看到非專(zhuān)業(yè)內(nèi)容相關(guān)的夸贊。但林峰對(duì)此并不排斥，他認(rèn)為酒店休息的兩小時(shí)轉(zhuǎn)化成筆記和封面，平臺(tái)帶來(lái)的流量可以增加他的收入渠道，提高其個(gè)人人效，是個(gè)不錯(cuò)的事情。

林峰告訴小飯桌：“當(dāng)時(shí)以投資人搞小紅書(shū)因?yàn)槠脚_(tái)上面這類(lèi)型標(biāo)簽稀缺，我希望我的存在，能夠讓平臺(tái)粉絲更貼近真實(shí)風(fēng)投工作和生活（雖然我很多封面都是流量配圖），也希望能鼓勵(lì)很多‘雙非baby’不要因?yàn)槌绨荻员?，努力走好自己的職業(yè)道路、過(guò)好自己的生活。”

李明則認(rèn)為，“往往流量較好的內(nèi)容往往是爭(zhēng)議性和話(huà)題性更高一些的內(nèi)容?！?/strong>諸如來(lái)教估值、教商業(yè)模式、講述“PE的一天”、“看過(guò)多少消費(fèi)項(xiàng)目”等類(lèi)似話(huà)題，常常會(huì)在評(píng)論區(qū)被噴。忘記流量密碼去講干貨，可能更容易得到正面反饋。