文源：華商報

拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化……西安一家企業(yè)負責人李先生從去年以來玩轉(zhuǎn)短視頻和社群，積累了不少新用戶。類似這樣，不少公司已經(jīng)開始全員進行數(shù)字化營銷學習和實踐。

然而，也有一些企業(yè)家坦承，自己其實屬于半路學習、淺度學習，期待一次系統(tǒng)的學習和交流，最好能夠結(jié)合各個行業(yè)實際情況，并且有業(yè)界前沿案例和一線指導。

這不，2023第五屆營銷數(shù)字化大會暨營銷科技MarTech交易展，9月14-15日在廣州舉行，深度剖析企業(yè)營銷的數(shù)字化。

“老板別哭”刷屏 各種營銷模式層出不窮

多年前，馬路邊上的路牌“老板別哭”刷屏，也讓一些企業(yè)負責人感慨，做生意不容易，企業(yè)老板更是不好當，沒有大家看到的那么風光。當年的“老板別哭”背后是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景，必須向科技創(chuàng)新領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

如今，“老板別哭”又開始爆火，而這次，是銷售模式讓老板們感受到無奈和壓力。尤其是那些一直采取傳統(tǒng)營銷人員“掃樓式”銷售的模式正在遭遇著極大的挑戰(zhàn)，這種人海戰(zhàn)術(shù)的打法在數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)模式的沖擊之下逐漸失靈。

陳總是陜西一家傳統(tǒng)企業(yè)高管，企業(yè)主營凈水器的銷售。這兩年銷售任務(wù)完成不了，尤其是從去年至今，他所在公司的銷售總監(jiān)反映，市場有需求，可是公司的產(chǎn)品銷售卻出現(xiàn)不斷下滑。

陳總帶著公司領(lǐng)導團隊詳細調(diào)研發(fā)現(xiàn)，確實不是大家不努力，而是時代變了，產(chǎn)品的銷售模式出現(xiàn)很大的變化。其他企業(yè)已經(jīng)開始用高科技、新技術(shù)去銷售，抖音直播、視頻號流量、AI機器人銷售……各種營銷模式層出不窮，但自己的團隊還是傳統(tǒng)打法。

必須面對已經(jīng)鋪天蓋地的數(shù)字營銷了。跟幾位同行聚會聊天，他們已經(jīng)開始采用互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，如果銷售模式不轉(zhuǎn)行，將會越來越難。

陳總和朋友的感受不是個案。不少企業(yè)都感受到了數(shù)字營銷對傳統(tǒng)營銷模式帶來了極大的沖擊?！艾F(xiàn)在壓力太大，如果再不改變現(xiàn)在的營銷模式，公司未來的生存都會出現(xiàn)問題。如何向數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型？怎么轉(zhuǎn)？我確實還不甚了解，需要全方位躬身入局來學習?！?/p>

陜西企業(yè)面臨機遇和挑戰(zhàn) 迫切需要數(shù)字化營銷

數(shù)字經(jīng)濟已成為驅(qū)動我國經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。2022年，我國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達50.2萬億元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重提升至41.5%。

在數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展浪潮中，企業(yè)面臨著從生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈、市場營銷到內(nèi)部管理等多方面的數(shù)字化升級。營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)數(shù)字化升級的重要突破口，能夠快速、可量化地實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，實現(xiàn)企業(yè)的核心目標。

從不同場景可以看出，用戶對社交媒體、電子商務(wù)、在線視頻等云平臺的使用習慣已經(jīng)養(yǎng)成，營銷渠道多元化、社交化、數(shù)字化成為新常態(tài)，數(shù)字化營銷也成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中受眾廣、發(fā)展?jié)摿Υ蟮陌鍓K。

市場、需求、趨勢、技術(shù)等方面來看，隨著新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，數(shù)字化浪潮風起云涌，需要不斷加強數(shù)字人才隊伍自身能力建設(shè)、全方位提升數(shù)字技能和素養(yǎng)。

有研究數(shù)字經(jīng)濟的學者表示，數(shù)字營銷對陜西企業(yè)來說更多的是機遇。長期以來，陜西在數(shù)字營銷領(lǐng)域落后于東南沿海省份，可以趁著這次大會的機會，感受、學習、借鑒數(shù)字營銷的前沿玩法和模式，進而培育數(shù)字化思維、增強數(shù)字化意識、提升實用技能、提高對數(shù)字化發(fā)展的駕馭能力。

化妝品金融汽車零售等 6大垂直行業(yè)專場成新亮點

ChatGPT火爆，帶動微軟市值一夜飆升5400億；谷歌宣布推出“Bard”AI聊天機器人，百度文心一言項目發(fā)布……

AIGC的快速發(fā)展為數(shù)字營銷注入了新的動力。如何利用好AIGC作為工具的屬性，讓行業(yè)發(fā)展前景更為廣闊？

如何加快深化產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，釋放數(shù)字對經(jīng)濟發(fā)展的放大、疊加、倍增作用？

這些已經(jīng)成為全社會廣泛關(guān)注的問題。

數(shù)字經(jīng)濟時代，所有企業(yè)都將成為數(shù)字企業(yè)，所有的營銷都將成為數(shù)字化營銷。隨著AIGC應(yīng)用的出現(xiàn)，營銷模式將面臨新一輪變革，數(shù)字化和智能化不僅是每家企業(yè)面對的挑戰(zhàn)，更是必須具備的能力。

臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。躬身入局，才能真正融入數(shù)字營銷的浪潮之中。

為積極響應(yīng)國家號召，推動企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動營銷技術(shù)在各個行業(yè)的應(yīng)用，2023年9月14日和15日，“第五屆營銷數(shù)字化大會暨首屆營銷科技MarTech交易展”在廣州舉辦，值得重點關(guān)注的是，將舉行6大垂直行業(yè)閉門專場，包括AIGC與電商行業(yè)專場、化妝品行業(yè)專場、金融行業(yè)專場、汽車行業(yè)專場、連鎖零售行業(yè)專場等。

本次大會及交易展期間，還將舉辦多場培訓、品牌私域增長加速營、ChatGPT和AIGC應(yīng)用高級研修班。?

銷售心理學中有一個經(jīng)典的案例——“把梳子賣給和尚”，這個案例曾經(jīng)被馬云批為是錯誤的，并說，“有人在公司教員工怎么把梳子賣個和尚，當場就被我開了”。

電商領(lǐng)域一直倡導的是“把梳子賣給女性”，倡導的是“給每一個女性賣十把梳子，甚至是100把梳子”，如何讓女性朋友們買那么多梳子呢？那就要靠銷售技巧與銷售模式，數(shù)字化正是解決這種模式的辦法之一。