作者：網(wǎng)絡(luò)小編

今天分享9個超經(jīng)典的營銷小故事，若能悟透9種經(jīng)典的營銷思維，恐怕做生意不賺錢都很難。
故事1

某一地區(qū)，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當(dāng)然也有些損耗。

營銷思維：盡可能搶先占領(lǐng)市場，我的市場越大，競爭對手的市場就越小，這對競爭對手的利潤和信心都構(gòu)成了嚴(yán)重的打擊。

故事2

有一戶人家，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上，以種菜為生，頗為肥料不足所苦。有一天，家長靈機一動，用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來往的人無不稱便，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長得肥美。路對面有一戶人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，他心想豪華、美觀的廁所應(yīng)該更好，但奇怪的是對面的茅廁人來人往，自己蓋的美觀廁所卻無人問津，原來是因為他的廁所太豪華，太干凈，一般人以為是神廟，內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁，不會跑神廟了。

營銷思維：營銷是有針對性地對顧客所進(jìn)行的工作，如果看到競爭對手采取了行動而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，雖然所做的工作再完美也必然導(dǎo)致失敗。

故事3

南方有個小村子，家家戶戶都種甘蔗，但價格卻越來越低。村里有個小伙心里著急，就去城里看市場，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人們不愛買甘蔗的一個主要原因是甘蔗看起來臟、吃起來麻煩。于是，他將甘蔗去皮后砍成一截截，再用真空袋包裝起來賣。結(jié)果，這個村子甘蔗的銷路一下子就打開了。

營銷思維：商機總躲在細(xì)節(jié)處，在細(xì)節(jié)上解決讓客戶不舒服的問題，讓客戶在用產(chǎn)品時舒服起來，生意就會好做很多。

故事4

大森林里，黃雀新開了一家美容院，生意很好。森林電臺的記者前來采訪：您的生意秘訣能和大家分享下嗎？

黃雀說：很簡單，我上午安排五名癩蛤蟆走進(jìn)來，然后下午再安排五名青蛙走出去。

營銷思維：沒有對比，就沒有傷害，同樣，沒有對比，也就沒有優(yōu)勢，對比是最容易打動客戶的。

故事5

某小學(xué)門口有一個賣烤紅薯的。一天，某學(xué)生忘了讓父母給自己的作業(yè)簽字，于是就找賣烤紅薯的大叔幫忙。簽完后，順便買了一個烤紅薯表示感謝。結(jié)果，此后找這位大叔簽字的學(xué)生竟然越來越多，烤紅薯的生意自然也越來越好。

營銷思維：好的產(chǎn)品，還需要好的服務(wù)。無微不至的服務(wù)，只有客戶想不到，沒有服務(wù)做不到，那么，客戶就會因為離不開你的服務(wù)而買你的產(chǎn)品。

故事6

一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當(dāng)它到了A草地附近時，它發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。當(dāng)它來到B草地附近時，結(jié)果發(fā)現(xiàn)B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。如此幾個反復(fù)以后，當(dāng)它再也沒有力氣時，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個草地都吃不到，所以它就餓死了。

營銷思維：決策理論認(rèn)為，決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案，但是，事實上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說，只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。

故事7

很久以前，有個國王請兩個木匠雕刻老鼠，兩個工匠手藝高超，雕得是惟妙惟肖、栩栩如生。國王也不知道如何選擇，最后想憑感覺判第一名木匠勝出。第二名木匠提出抗議，提出老鼠雕得像不像，應(yīng)該讓貓來判斷。國王一聽也覺得有道理，于是讓人帶來三只貓。結(jié)果，三只貓都不約而同撲向第二名木匠雕的老鼠。國王大惑不解，第二名木匠是怎么做的呢？答案很簡單，他的老鼠是用魚骨雕的。

營銷思維：抓住客戶的本質(zhì)和痛點需求，比任何高超的話術(shù)技巧都更有用。

故事8

一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上；還往鋸開的縫隙里打一個楔子，然后再鋸，一只猴子坐在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。這人干累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時，樹合攏，夾住了它的尾巴。

營銷啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們在模仿中有創(chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟30年的興旺。由此可見模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。

故事9

英國電視臺曾播放過一個引起巨大反響的廣告，這個廣告是某寵物食品公司推出的，令人驚奇的是，這支廣告播放時，不在電視旁邊的狗狗也會跑過來，這個公司的產(chǎn)品難道有這么大的吸引力？當(dāng)然不是，真相是這家公司在廣告中加入了高軌音頻，只有聽覺靈敏度是人類兩倍的狗才能聽到。

營銷思維：做生意，要關(guān)心你的目標(biāo)客戶，打動你的目標(biāo)客戶。

后記

近年來，由于口罩和國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境多種因素，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)，亟需在營銷方面取得突破。商場如戰(zhàn)場，需靈活變通，很多營銷的理論不是一成不變的，關(guān)鍵是看在營銷實踐中如何運用。