文源：潮玩壹嘉

營 銷??策略

達(dá)人營銷策略-放大品牌營銷價值

達(dá)人是品牌營銷的“產(chǎn)品經(jīng)理”與“代言人”，

通過達(dá)人內(nèi)容傳播能夠放大品牌的營銷價值，

增加品牌在各個流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的價值體系，

是營銷路徑中不可缺少的重要角色。

營銷開始的基礎(chǔ)與關(guān)鍵.

品牌該如何找到自己的定位

首先要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群像，通過洞察品牌過往情況進(jìn)行數(shù)據(jù)總結(jié)，多維分析出用戶的基礎(chǔ)畫像與用戶消費偏好消費能力、用戶消費場景與核心需求，了解消費者的真實痛點與畫像；其次了解行業(yè)競品玩法，深入洞察行業(yè)賽道競爭度及市場認(rèn)知程度、競品表現(xiàn)，把握市場風(fēng)向與營銷機會點；最后要摸清自身營銷現(xiàn)狀，從實際出發(fā)，通過筆記表現(xiàn)、用戶反饋、搜索表現(xiàn)等自身營銷現(xiàn)狀考量。

賣點其實不用大而需要全面，結(jié)合真實使用感受與場景的種草，聚焦用戶的實際需求，比品牌單純推銷跟容易吸引用戶，更有說服力，用戶產(chǎn)生興趣后，對品牌會建立長期的認(rèn)知和信任，用戶也更愿意被推薦，而非推銷的形式。

若品牌暫無賣點，可以借力達(dá)人共創(chuàng)挖掘，因為達(dá)人對行業(yè)、用戶的喜好有著比較深入的了解，能夠基于自身經(jīng)驗幫助品牌更好的完善功能產(chǎn)品，基于產(chǎn)品挑選小范圍達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容合作，通過報備筆記的投后數(shù)據(jù)反饋對比不同內(nèi)容的點擊、互動表現(xiàn)，快速找到用戶最感興趣的產(chǎn)品賣點，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共創(chuàng)實現(xiàn)多維突破，拉進(jìn)與用戶之間的距離。

充分放大商業(yè)流量的價值，可以隨著流量加持力度的調(diào)節(jié)進(jìn)行筆記測試、優(yōu)化雙重流量加乘，加速爆文產(chǎn)出，保持筆記熱度，讓產(chǎn)品生命周期大大延長，達(dá)人優(yōu)質(zhì)素材賦能品牌傳播，借助信息流廣告、搜索廣告助推，精準(zhǔn)覆蓋更多目標(biāo)人群。