文源：小足百事通

隨著人口老齡化的加速，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。在此背景下，足力健老人鞋憑借其對(duì)老人需求的洞察和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成功抓住了這個(gè)龐大的市場。如今，足力健正以其獨(dú)特的視角和創(chuàng)新思維，重新定義老人鞋行業(yè)的發(fā)展模式。近日，足力健老人鞋宣布推出“單店加盟+小區(qū)域代理商”與“線下直播間+門店云零售”模式，為銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場提供更多可能性。

線下+線上是趨勢(shì)、是未來，足力健構(gòu)建創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式

在過去的幾年中，足力健老人鞋以其在老人鞋細(xì)分品類的專業(yè)性，成功吸引了老年用戶的關(guān)注和喜愛。在市場趨勢(shì)研究和深入的分析過程中，足力健發(fā)現(xiàn)，線下銷售已經(jīng)無法更好地滿足日益增長的老年人消費(fèi)需求。依照《2022“銀發(fā)族”消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2022年銀發(fā)族的成交單量是2018年的三倍、購物用戶數(shù)是1.8倍、人均成交單量是1.7倍，越來越多銀發(fā)族正在習(xí)慣線上購物。

同時(shí)報(bào)告顯示，16-45歲的人買走了66%的老年適用品，從品類來看，服飾是子女送禮的熱門品類，且“適老產(chǎn)品”消費(fèi)正從逢年過節(jié)走向規(guī)律性、周期性購買。

布局線上消費(fèi)業(yè)務(wù)模式，能夠更好地滿足年輕人及中老年人的消費(fèi)習(xí)慣?；诖耍懔√岢隽恕熬€下+線上是趨勢(shì)、是未來”的觀點(diǎn)，決定打造創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，引領(lǐng)老人鞋行業(yè)的發(fā)展。

足力健現(xiàn)推出了“線下直播間+門店云零售”模式，通過直播帶貨的形式，將產(chǎn)品信息更直觀地傳遞給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)“在家就能了解產(chǎn)品”，提升購物體驗(yàn)感。同時(shí)，足力健也將借助線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)門店的云零售，與消費(fèi)者及時(shí)互動(dòng)，更簡便地完成咨詢、下單、售后等工作，提升購物的便利性，實(shí)現(xiàn)門店銷售增量。

足力健線下門店應(yīng)用“云零售”模式，初獲市場好評(píng)

以足力健老人鞋威海店為例。該店2022年10月份建立賬號(hào)，5個(gè)月的運(yùn)營時(shí)間，快速突破60萬的銷售額。在足力健公司的培訓(xùn)指導(dǎo)下，威海店的成功不僅僅歸功于人員的配備和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，還與他們?cè)诙兑舳桃曨l上的創(chuàng)新營銷策略密切相關(guān)。

首先，該店完善的直播架構(gòu)使得直播流程更加順暢，產(chǎn)品介紹更加詳細(xì)，同時(shí)也能夠更好地滿足消費(fèi)者的咨詢和售后服務(wù)需求。其次，該店日更3-6條信息，高頻更新不僅吸引了更多的關(guān)注，也提高了品牌的曝光率，讓用戶認(rèn)識(shí)和了解足力健老人鞋。

此外，門店直播采取了綠幕模式，在背景板上會(huì)注明產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及爆款產(chǎn)品的輪播視頻，不僅讓消費(fèi)者更加直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，同時(shí)也提升了消費(fèi)者的購買體驗(yàn)。同時(shí)，威海店也堅(jiān)持每日開播，直播時(shí)長從上午9點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，日復(fù)一日都是如此。這種堅(jiān)持不懈的直播策略不僅提高了品牌的知名度，也贏得了消費(fèi)者的信任和口碑。

今年7月，即使面對(duì)大盤流量下滑的情況，威海店借助商業(yè)化流量突破流量瓶頸，銷售額也得到快速提升，實(shí)現(xiàn)了1-10的突破。這個(gè)突破不僅證明了威海店的實(shí)力，也表明了足力健老人鞋“云零售”模式在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場中的競爭力和潛力。

足力健品牌化運(yùn)營助推行業(yè)發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長

在下半年，足力健老人鞋將成立“云零售指導(dǎo)部”，針對(duì)經(jīng)銷商推出更多抖音基礎(chǔ)培訓(xùn)、成熟進(jìn)階玩法以及付費(fèi)投流的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)將幫助代理商更好地了解和使用抖音平臺(tái)，提高銷售效率和效果。同時(shí)，足力健老人鞋還將給到代理商相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，包括直播時(shí)長補(bǔ)貼和付費(fèi)投放補(bǔ)貼。這些政策將進(jìn)一步鼓勵(lì)經(jīng)銷商們積極開展線上銷售，推動(dòng)足力健老人鞋在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場中的發(fā)展。

足力健的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式并非簡單的渠道拓展或營銷策略的調(diào)整，而是基于對(duì)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)深度理解和對(duì)于市場趨勢(shì)精準(zhǔn)把握下的戰(zhàn)略布局。足力健希望通過這種方式，為老年人提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的購物體驗(yàn)，同時(shí)也為代理商們提供更多的商機(jī)和發(fā)展空間。

隨著新模式的推進(jìn)，足力健老人鞋將進(jìn)一步提升品牌影響力。其深入理解和滿足老年人需求的能力，無疑將使足力健在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位。而其開放加盟的政策，也將吸引更多的人加入，共同推動(dòng)老人鞋行業(yè)的發(fā)展。