作者：陳永虹咨詢

一、  新營銷吸引流量的幾個(gè)方法

     為什么要吸引流量？因?yàn)樯獾母揪褪橇髁浚?br>    流量的多少，決定生意的順利與否、生意做大做小，所以，每一個(gè)營銷人的工作重心就是吸引流量。

     傳統(tǒng)營銷的引流方式有派傳單、打折促銷、媒體廣告、活動(dòng)慶典等，在當(dāng)時(shí)效果都不錯(cuò)。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，人們開始在電腦上引流，如百度排行、電商直通車等。
   但隨著各種渠道流量趨于穩(wěn)定、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，引流成本越來越高。
    流量成本的居高不下，導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營成本增加，利潤就下滑，所以如何用最低的成本，獲取最多的流量，是目前商家亟待解決的問題。
   引流，一定要知道現(xiàn)在的流量在哪里。
移   動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，很多事情都可以在手機(jī)端一鍵解決。
   因此現(xiàn)在的流量基本都在智能手機(jī)的各個(gè)APP上，比如微信、抖音、小紅書、B站、快手等等，那就意味著要去這些地方引流。
     如何吸引流量呢？

新營銷吸引流量的4個(gè)方法：

第一、IP引流打造個(gè)人IP或者企業(yè)IP。無論是企業(yè)還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，都需要打造一個(gè)真實(shí)、有人氣、符合時(shí)代特質(zhì)的人設(shè)或標(biāo)簽。
其實(shí)企業(yè)的IP就是老板的IP，每個(gè)人如果想把生意做好做大，就必須打造好IP、吸引更多的流量。

IP的作用是讓自己或者企業(yè)標(biāo)簽化、辨識(shí)度更高，能讓粉絲在眾多的人或者品牌中找到你。
做好個(gè)人IP打造，微信的基本裝修要做好。頭像、昵稱、地區(qū)、朋友圈封面、個(gè)性簽名、朋友圈內(nèi)容等，一定不要隨便處置。這是吸引流量的第一步，也是最基礎(chǔ)的一步。
第二、內(nèi)容引流。用好的內(nèi)容吸引眼球、獲得關(guān)注，而且是持續(xù)的內(nèi)容輸出，就可以吸引流量。
內(nèi)容營銷是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基礎(chǔ)、也是特質(zhì)，有持續(xù)的內(nèi)容輸出、并且是可以提供價(jià)值的內(nèi)容，就會(huì)吸引很多需要這個(gè)內(nèi)容的流量，這是吸引流量最直接的入口。

第三、社群引流進(jìn)入有高價(jià)值微信群，成為群紅，就能吸引很多人主動(dòng)加你的微信。
我們必須有一個(gè)概念，主動(dòng)加你的好友、和你主動(dòng)去加的好友效果是不一樣的。
在微信群里有技巧地互動(dòng)、引起大家的注意、獲得群友的好感和認(rèn)同，就會(huì)有人主動(dòng)加你好友，這就是吸引來的流量。
第四、短視頻+直播引流用短視頻+直播的方式，在公域做內(nèi)容輸出、把公域的粉絲通過內(nèi)容引流、逐漸沉淀到微信，然后再慢慢運(yùn)營，這些流量的質(zhì)量都是比較好的。
新營銷認(rèn)為，引流的目的是為了更好地經(jīng)營客戶，而不是“割韭菜”，成交完就不管。
從流量思維到留量思維的轉(zhuǎn)變，是引流的升級(jí)。

             二、關(guān)于引流最核心的一個(gè)點(diǎn)！

      盡管流量解決不了所有的問題，但引流依舊是我們應(yīng)該持續(xù)投入的工作。

     很多朋友其實(shí)也在做抖音、小紅書甚至知乎、1688之類的平臺(tái)，但總感覺找不到訣竅，看別人都是一條爆款賺多少錢，自己的閱讀量突破個(gè)三個(gè)數(shù)都比較難。

今天分享下我的理解，公域引流最核心就抓一個(gè)點(diǎn)：關(guān)鍵詞。

     一切搜索、大數(shù)據(jù)推薦、千人千面的底層邏輯就在于關(guān)鍵詞。

不管做什么公域平臺(tái)，抓住了關(guān)鍵詞就抓住了流量。

  這句話值得大家反反復(fù)復(fù)的琢磨和實(shí)踐。

     不用聽什么外部培訓(xùn)之類的技巧，這些技巧都特別容易掌握，都是術(shù)層面的，而關(guān)鍵詞近乎于道。

1.關(guān)鍵詞來源于客戶需求。

     什么樣的詞是你客戶會(huì)經(jīng)常搜索的，經(jīng)常掛在嘴邊的，經(jīng)常思考的？你要帶入到你客戶的角度想，他會(huì)關(guān)心什么問題，什么話題會(huì)引起他的興趣？關(guān)鍵詞便找到了。

2.關(guān)鍵詞來源于數(shù)據(jù)。

     現(xiàn)在網(wǎng)上特別的軟件能提供大量的數(shù)據(jù)服務(wù)，要善于運(yùn)用這些軟件，比如蟬媽媽、生意參謀之類的，除了這些軟件，模擬客戶賬號(hào)的推送內(nèi)容（其實(shí)這就是同行）也是特別好的關(guān)鍵詞參照來源。這種關(guān)鍵詞都是經(jīng)過大量數(shù)據(jù)驗(yàn)證的，要加入到自己的關(guān)鍵詞庫中。

3.關(guān)鍵詞來源于熱點(diǎn)。

要時(shí)刻關(guān)注著市場和互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)事件，要思考熱點(diǎn)事件跟我們業(yè)務(wù)能否關(guān)聯(lián)，如果能有關(guān)聯(lián)，熱點(diǎn)事件也會(huì)成為我們的關(guān)鍵詞，而這種關(guān)鍵詞的引入會(huì)給你帶來難以想象的爆發(fā)。

4.將關(guān)鍵詞布局到你的內(nèi)容中。

    有了關(guān)鍵詞庫，更重要的是要將這些關(guān)鍵詞布局到你的產(chǎn)品標(biāo)題、內(nèi)容中去，每一個(gè)關(guān)鍵詞都是撒向大海的一個(gè)魚餌，當(dāng)你魚餌撒的足夠多、足夠深的時(shí)候，自然就會(huì)有更多你意向的魚找到它們。

5.關(guān)注更長尾、更新的的詞。

     當(dāng)很多你的同行都懂了這個(gè)道理后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)的、大的關(guān)鍵詞都被它們覆蓋掉了，你即使布局也沒有流量了，對(duì)中小商家來說，更重要的是要找出更加長尾、更新的、市場暫時(shí)沒關(guān)注到詞。

             關(guān)鍵詞！關(guān)鍵詞！流量最核心的點(diǎn)就是關(guān)鍵詞！

    三、 新營銷時(shí)代的營銷手法是怎樣的？

任何時(shí)代的營銷，核心都是信任，不會(huì)變。

但營銷的手法會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)展而變化。

非常喜歡這句話：新營銷時(shí)代的營銷手法，越來越回歸營銷的本質(zhì)！

這說明，那些靠運(yùn)氣賺錢的時(shí)代、靠政策紅利賺錢的時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)了，接下來的生意拼的知識(shí)和能力、拼的是長期主義精神、拼的是真正對(duì)用戶的服務(wù)能力。

因此，今天我們談私域運(yùn)營，就一定離不開新營銷時(shí)代的營銷方法論。

只有清晰地知道新營銷時(shí)代，營銷要怎么做、每一個(gè)步驟怎么走，我們才能制定私域運(yùn)營的計(jì)劃，才能做好私域營銷。