核心TA人群洞察，戳到用戶癢點(diǎn)

對(duì)的內(nèi)容能找到對(duì)的人，短視頻內(nèi)容具備種草和轉(zhuǎn)化兩種能力，需要非常了解品牌的核心客群偏好，持續(xù)對(duì)興趣用戶進(jìn)行興趣積累，從而沉淀高質(zhì)量的粉絲人群，直至引發(fā)消費(fèi)。

很多品牌會(huì)基于 O-5A 模型進(jìn)行用戶分層，但是簡(jiǎn)單的分層并不夠，需要多維度圈選目標(biāo)消費(fèi)者。在揚(yáng)趣看來，要關(guān)注5A人群屬性的差異化，分析核心人群TA內(nèi)容偏好，進(jìn)行高濃度關(guān)鍵詞分析。

在內(nèi)容創(chuàng)作之前，揚(yáng)趣首先會(huì)充分利用云圖工具及精細(xì)化數(shù)據(jù)分析，圈定精準(zhǔn)核心人群，分析品牌人群畫像，將品牌賣點(diǎn)、痛點(diǎn)及競(jìng)品賣點(diǎn)等拆解出多個(gè)關(guān)鍵詞，通過標(biāo)簽工廠，評(píng)估關(guān)鍵詞量級(jí)，基于核心TA內(nèi)容偏好，進(jìn)行高濃度關(guān)鍵詞分析。

其次通過精準(zhǔn)的內(nèi)容流轉(zhuǎn)，形成具備用戶需求洞察力和購買吸引力的內(nèi)容創(chuàng)作方案，最后配合直播動(dòng)態(tài)和投流安排，牽引批量短視頻生產(chǎn)。

創(chuàng)意元素差異化組合，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化

內(nèi)容創(chuàng)作需要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行可視化表達(dá)，但是在抖音電商，相似的產(chǎn)品賣點(diǎn)常常很快就被挖掘殆盡，競(jìng)品之間越來越卷。因此想要內(nèi)容脫穎而出，創(chuàng)意至關(guān)重要。

創(chuàng)意內(nèi)核方面，內(nèi)容要緊貼品牌，精準(zhǔn)挖掘出品牌核心品質(zhì)，用可視化語言在短視頻中突出產(chǎn)品價(jià)值，成為有趣、有用的內(nèi)容。

創(chuàng)意形式方面，如果說創(chuàng)意是舊事物的新組合，那么內(nèi)容上就要給用戶一種“最熟悉的陌生人”的新鮮感?？梢酝ㄟ^將各種創(chuàng)意元素進(jìn)行差異化組合，例如熱門主題、段子、BGM、視覺等，高效產(chǎn)出讓用戶心動(dòng)的精彩內(nèi)容。

揚(yáng)趣持續(xù)關(guān)注并分析平臺(tái)內(nèi)的熱點(diǎn)內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將品牌訴求與流行內(nèi)容相結(jié)合。例如揚(yáng)趣在創(chuàng)作服飾行業(yè)短視頻時(shí)，靈活運(yùn)用穿搭、變裝、街采、探店等熱門主題，結(jié)合單品種草、活動(dòng)預(yù)熱、熱點(diǎn)追蹤等不同維度，創(chuàng)新內(nèi)容玩法，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意迭代，為品牌打造一系列創(chuàng)意爆款視頻。

同時(shí)通過電商引流視頻放大產(chǎn)品勢(shì)能，優(yōu)化投放人群畫像，聚合直播引流，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

緊抓創(chuàng)作細(xì)節(jié)，打造高質(zhì)感內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不只在于人群洞察和創(chuàng)意組合，畫面、文案、BGM也是重要的構(gòu)成要素。要緊抓細(xì)節(jié)，打造出既呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，又具備出色種草效果的高質(zhì)量視頻。

畫面：高質(zhì)感，精彩內(nèi)容前置 

視頻畫面的呈現(xiàn)是吸引用戶感官的直接因素，不僅要用高清、創(chuàng)意的拍攝技巧呈現(xiàn)高質(zhì)感畫面，還要抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)給用戶，遵循“黃金3秒”原則，將有記憶點(diǎn)、吸引力的畫面前置。

文案：言簡(jiǎn)意賅，突出核心亮點(diǎn)

語言精簡(jiǎn)凝練，直接突出視頻亮點(diǎn)，讓賣點(diǎn)的展示滿足用戶的關(guān)注點(diǎn)與痛點(diǎn)。使用具有渲染力的語言，也可以融入某些梗，能引發(fā)共鳴和話題性，達(dá)到事半功倍的效果。

BGM：配合畫面與文案的調(diào)性和統(tǒng)一性

BGM可以讓視頻更加飽滿、更有記憶點(diǎn)，在內(nèi)容的關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn)合適的音效是十分重要的，可以用抖音熱門或符合視頻調(diào)性的BGM，保證視頻整體調(diào)性和節(jié)奏感。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)沉淀忠實(shí)粉絲，吸引用戶互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化。揚(yáng)趣將持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)短視頻，以差異化內(nèi)容展現(xiàn)核心賣點(diǎn)，助力品牌人群資產(chǎn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同，讓好內(nèi)容成為生意的放大器。

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