隨著年輕人對(duì)個(gè)性化時(shí)尚性產(chǎn)品的不懈追求，品牌也嗅到了其中的商機(jī)，試圖用更另類更個(gè)性化的營銷去搶奪用戶的注意，也讓市場出現(xiàn)了瀘州老窖香水、馬應(yīng)龍口紅、甘肅博物館的馬踏飛燕玩偶等奇奇怪怪的產(chǎn)品。而在新媒體時(shí)代，品牌獵奇的營銷很多是利用社交平臺(tái)的力量，采用稀奇古怪的內(nèi)容引發(fā)年輕人求知的興趣，在消費(fèi)者對(duì)社交需求、個(gè)性化購物需求的雙重驅(qū)使下，讓獵奇的品牌營銷在交際圈傳播開來，而產(chǎn)生病毒式傳播。如今，品牌的獵奇營銷玩法是如何制造噱頭成功吸引大眾的，或許，我們從王老吉、白象、丑水與網(wǎng)紅奇葩零食身上，能夠找到一些品牌玩獵奇的新營銷密碼。

品牌獵奇營銷大賞，誰更吸引你？

營銷獵奇屢見不鮮，最近王老吉在產(chǎn)品口味上進(jìn)行了獵奇，推出了藤椒青提風(fēng)味的涼菜，引發(fā)了大眾的關(guān)注。

在產(chǎn)品包裝上，王老吉采用了漸變綠，視覺效果清新自然。在產(chǎn)品的配料中，藤椒與青提的碰撞，很容易引發(fā)大眾的好奇心，想要看看王老吉新氣泡水，究竟在味道上有哪些令人意想不到的元素。

實(shí)話實(shí)說，有時(shí)候品牌大膽創(chuàng)新，的確能夠給自身帶來高關(guān)注度與高銷量。目前，王老吉的這款新品賣瘋了，已經(jīng)進(jìn)入了預(yù)售階段。同時(shí)，官方還下場與消費(fèi)者互動(dòng)，雖然有點(diǎn)王婆賣瓜的既視感，但不得不承認(rèn)，王老吉引起了我的注意。

無獨(dú)有偶，王老吉的藤椒味涼茶引發(fā)大眾關(guān)注之余，老字號(hào)白象另辟蹊徑推出宣傳語為「白象超香香香香香香菜面」也吸引了大眾的注意力，除了長長重復(fù)的宣傳語給人新奇感之外，也讓更多消費(fèi)者對(duì)白象香菜味的新品產(chǎn)生了濃厚的興趣。

在產(chǎn)品的命名上，白象將產(chǎn)品調(diào)料中的「香菜」作為了產(chǎn)品名稱，品牌名與產(chǎn)品中味道突出的調(diào)料聯(lián)系到一起，在凸顯香菜帶來的香味之余，實(shí)現(xiàn)了品牌名稱與產(chǎn)品特色的融合。在產(chǎn)品包裝上，白象更是將香菜這一調(diào)料作為中心視覺直接傳遞產(chǎn)品信息，讓用戶能夠與產(chǎn)品口味產(chǎn)生更強(qiáng)烈的聯(lián)想。在實(shí)物產(chǎn)品上，內(nèi)含實(shí)物香菜5顆，來滿足香菜愛好者的偏好，不僅給用戶帶來了視覺與味覺上的雙重體驗(yàn)，還完美地解決了大多數(shù)方便面產(chǎn)品因“實(shí)物和原圖不符”帶給消費(fèi)者的痛點(diǎn)，加上綠色面餅，幫助品牌完成了產(chǎn)品差異化。

與白象一樣，依能的一款榴蓮芒果味飲料在產(chǎn)品名稱上做到了獵奇，雖然產(chǎn)品名稱是“丑水”，但是作為消費(fèi)者的我很難將產(chǎn)品與名稱對(duì)標(biāo)到一起。在人人都追求高顏值的今天，依能逆向而行，率先將美丑的內(nèi)涵與品牌名稱融合，這一反常態(tài)的獵奇產(chǎn)品命名方式，在注意力的吸引上，的確有著先天的優(yōu)勢。

從產(chǎn)品命名、包裝設(shè)計(jì)到配料提供，均做到獵奇的特質(zhì)，而成功引發(fā)了關(guān)注，新產(chǎn)品名稱的奇特性助力品牌成功出圈，撬動(dòng)了市場流量。

除此之外，還有不少小零食，也抓住了獵奇營銷趨勢，牙齒、煤球、香皂、瓜子、五花肉、豬蹄、大腦等元素，均成為了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈感來源。總之，只有你想不到，沒有設(shè)計(jì)師做不到的。

品牌將產(chǎn)品的味道進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新，其實(shí)也是一場低成本的注意力營銷，想要借此拉動(dòng)銷量。
關(guān)于食物味道的爭論從未停止，如在端午節(jié)期間，總會(huì)被南北甜咸粽子的討論吸引，不少品牌也借助這一用戶爭論去打造產(chǎn)品，以便能夠激發(fā)起用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。很明顯，藤椒味涼茶、香菜味方便面、生姜味碳酸飲料、大蒜咖啡、老陳醋可樂等產(chǎn)品，均是品牌絞盡腦汁“研發(fā)”的奇特口味，讓獵奇的口味成為該產(chǎn)品的賣點(diǎn)，進(jìn)而激發(fā)大眾的好奇心，順勢拉動(dòng)銷量。

品牌通過推出標(biāo)新立異的口味、營銷、設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品名稱，搶占用戶注意力與心智，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)俘獲用戶的目的。而品牌之所以竭盡所能玩獵奇營銷，其實(shí)還是品牌與品牌之間的一場用戶注意力爭奪，在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，注意力代表著品牌的收入與營銷的價(jià)值，同時(shí)還是品牌加碼新時(shí)代文化與時(shí)俱進(jìn)的重要手段，由此可見，注意力即貨幣、文化、傳播價(jià)值。同時(shí)，獵奇是顏值的吸引、是場景營造留下的想想空間、是沖突感帶來的視覺與味覺沖擊、更是打造品牌全新形象，深挖營銷價(jià)值的策略之一。

值得注意的是，獵奇不代表恐嚇，太駭人聽聞的設(shè)計(jì)與口味，還是勸品牌別推出來了，容易給用戶帶來負(fù)面的心理暗示，原本品牌有著想要與用戶玩在一起的愿景，變成了用戶覺得品牌在戲耍自己。如早小紅書上，有網(wǎng)友曬出了外觀設(shè)計(jì)神似白貓洗潔精的氣泡水，據(jù)說是品牌與白貓的聯(lián)名款，如果這樣的聯(lián)名款只是想要憑借噱頭出圈獲得流量，那營銷無疑是成功的。但是，與洗潔精聯(lián)名，很容易給人帶來一種冒著洗潔精泡泡的氣泡水的聯(lián)想，多少人會(huì)為之買單呢？

營銷有度，品牌在創(chuàng)造奇特的過程中，別做成了真恐嚇，看似因其獵奇獲得了流量，但是很容易給消費(fèi)者帶來陰影，而無法達(dá)到營銷的最終目的，就得不償失了。
除了感官與心理上的不適應(yīng)，品牌還應(yīng)該考量的是自身的獵奇營銷是否與品牌調(diào)性匹配，是否有利于品牌建設(shè)。很明顯，現(xiàn)在的獵奇營銷模式，已經(jīng)從單純制造營銷噱頭博得流量，刺激大眾的獵奇心理外，開轉(zhuǎn)變成了長期性與短期性效果并存的營銷策略。從長期性上看，是品牌建設(shè)、品牌價(jià)值以及貨幣價(jià)值方向的營銷，從短期性效果上看，則是品牌拉動(dòng)銷量的重要法寶。

源：兵法先生