??良品鋪?zhàn)油ㄟ^公私域聯(lián)動(dòng)，驅(qū)動(dòng)視頻號直播轉(zhuǎn)化，8個(gè)月直播間累計(jì)GMV破500萬，觀看人數(shù)超390萬+，導(dǎo)流客戶至私域大幅增長。?
??良品鋪?zhàn)邮侨绾瓮ㄟ^公私域聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)視頻號直播間高轉(zhuǎn)化?做好一場視頻號直播，關(guān)鍵需要做好哪些工作??
??本文從人、貨、場及私域承接、引流、轉(zhuǎn)化等多維度拆解，一起來看良品鋪?zhàn)拥墓接蚵?lián)動(dòng)策略。
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?私域布局
承接渠道：企業(yè)微信+微信公眾號+官方小程序+社群
通過企業(yè)微信、公眾號及官方商店小程序直接跳轉(zhuǎn)直播間
社群除了關(guān)注會(huì)發(fā)放優(yōu)惠券外，每一場直播開播都會(huì)在群里推送直播間鏈接及直播產(chǎn)品預(yù)告

?選品
會(huì)結(jié)合目標(biāo)人群進(jìn)行針對性選品，貨盤結(jié)構(gòu)如下
主推品 2-3
次推品 3-5
秒殺品? 2
掛車品 10+
福袋獎(jiǎng)品 15分鐘一個(gè)
整點(diǎn)抽獎(jiǎng)? 1小時(shí)一個(gè)

?場景設(shè)置
視頻號有固定的直播時(shí)間段、引導(dǎo)用戶預(yù)約最新直播
引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信，進(jìn)群享有粉絲專屬福利
品牌的官方入口明確：公眾號、外賣端
大額優(yōu)惠券顯眼吸引用戶

?直播間引流
關(guān)注公眾號可以跳轉(zhuǎn)視頻號
視頻號主頁有直播預(yù)約
通過官方商店小程序跳轉(zhuǎn)視頻號直播間
通過企業(yè)微信跳轉(zhuǎn)視頻號直播間
通過微信社群跳轉(zhuǎn)直播間

?促活
通過福袋抽獎(jiǎng)，每隔15分鐘一次的彈幕參與福袋抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為騰訊會(huì)員周卡等小禮品
每小時(shí)整點(diǎn)的下單參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為榮耀手環(huán)、口紅等吸引人的產(chǎn)品
每隔幾個(gè)推品間就會(huì)插入超值的秒殺品，通常為特價(jià)促銷的超值單品或限量發(fā)售的新品

?轉(zhuǎn)化
從數(shù)量入手：庫存有限、最后xx單/下單贈(zèng)送xx份贈(zèng)品
從優(yōu)惠入手：滿xx送價(jià)值xx的產(chǎn)品（或贈(zèng)送根據(jù)時(shí)令的禮品，如近期的敦煌扇子）/比線下門店購買優(yōu)惠了整整xx
從心理入手：只有直播間有此優(yōu)惠/有一個(gè)小伙伴扣1上一個(gè)庫存，只有扣1的小伙伴享有福利???

良品鋪?zhàn)拥乃接虿季质禽^為完整的，作為業(yè)內(nèi)最早在視頻號加入外賣端口的品牌，其龐大的私域客戶數(shù)量以及門店數(shù)量為基礎(chǔ)，利用視頻號直播為線下門店引流。

源：91運(yùn)營網(wǎng)