作者：新小數(shù)

在今年舉辦的“電商直播時尚合伙人大會”上，小紅書公布了一組數(shù)據(jù)：2022年小紅書電商直播主播數(shù)量同比增長337%，平臺直播場次同比增長了214%。

相較于其他平臺，小紅書直播起步較晚，今年憑借董潔、章小蕙等IP“頂流”，小紅書也擁有了自己的“帶貨標桿”。

小紅書差異化的直播氛圍受到的關注越來越多用戶的關注，也吸引了更多主播入局，如何及時復盤直播，監(jiān)測標桿主播數(shù)據(jù)成新需求。

基于用戶需求，新紅上線直播監(jiān)測功能（直播排行、直播大盤等數(shù)據(jù)也即將上線），通過分鐘級直播監(jiān)控，提供全面客觀的數(shù)據(jù)參考。

今天就借助新功能，監(jiān)測幾場不同風格直播，分析其直播技巧和亮點，為普通人提供一些入局方向。

小紅書直播浪潮下 明星差異化帶貨來襲

在小紅書直播浪潮下，繼董潔后，楊蓉、張儷、董璇等明星紛紛嘗試直播，8月11日@孟佳也在開啟了她的首場小紅書帶貨直播，據(jù)新紅『直播監(jiān)測』顯示，該場直播時長6小時33分鐘，觀看總數(shù)79.34w，獲贊194w，共漲粉1.27w，實時觀眾在線人數(shù)在11點達到峰值。

據(jù)觀察，孟佳此次直播帶貨以“私服分享”為主題，共上線161件商品，預估銷售額超過50w，帶貨商品包括服飾、電器、食品、美妝等產品，訂單均價395.62，商品大部分為快時尚或快消品牌，與董潔小眾、客單價高的輕奢品牌不同，孟佳的選品相對更“活潑”。

從直播風格上來看，孟佳的直播整體節(jié)奏較慢，直播場地也是“家庭客廳”的置景。在人員配置上也選擇”1+1模式“，孟佳負責出鏡展示和商品介紹，在換裝過程中，助播開始重復產品亮點并回復粉絲疑問，是常見的明星直播間配置。但孟佳在個人表述上更為活潑，帶動直播間整體氛圍，符合日常形象。

“高質”和“生活化”為核心的直播方式，或許就是女明星們開拓的小紅書新方向，這樣的形式表現(xiàn)出和主流平臺足夠的差異化，在一定程度上契合了小紅書作為生活方式社區(qū)的定位，更容易得到了平臺用戶的支持。

品牌入局自播 或需要更多流量扶持

近日，部分品牌也開始入局，嘗試品牌自播，以日本美妝品牌“AXXZIA曉姿”為例，該品牌堅持每日直播，且直播時長都長達十幾個小時。就8月11日的直播為例，該賬號從早上6點開播，到凌晨1點，共上架58個商品，預估銷售額2.3w。

該品牌雖帶貨數(shù)據(jù)一般，但直播間搭建和人員專業(yè)度還是值得肯定的，或許能給更多觀望的品牌一些參考。

品牌直播間背景、貼片、營銷掛件的風格統(tǒng)一，不遜于其他平臺；也懂得借助“節(jié)點營銷”，開設七夕活動專場；且主播對產品非常熟悉，能根據(jù)每位客戶的問題/需求給出對應的解決方案，安利合適產品。

對于品牌來說，小紅書本就具有強種草屬性，想要用戶能直接在平臺實現(xiàn)種草-拔草-下單全鏈路營銷，能更好地承接流量，避免用戶流失。但就目前的形式來看，品牌自播模式還未徹底走通，或許需要更多的流量扶持，才能等到一個標桿案例的產生。

筆記直播相互導流 有效提升賬號關注度

除了帶貨直播外，小紅書還將直播分為“游戲”和“樂活”兩個板塊，鼓勵用戶分享自己的生活，進一步完善小紅書直播生態(tài)。

游戲主播@曉天通過每晚19:00的直播，積累了一批自己的粉絲，以8月11日的“蛋仔巔峰帶粉～激情沖分”為例，觀看人數(shù)超過1w，整場直播漲粉448人。

通過回溯曉天的直播，我們可以發(fā)現(xiàn)，他只專注“蛋仔派對”的游戲直播，該游戲自2023年初爆火后，在各大平臺數(shù)據(jù)都十分亮眼。據(jù)新紅『趨勢查詢』數(shù)據(jù)顯示，近30天與此有關的筆記達23.23w，日均獲贊180.36w，可謂是現(xiàn)象級游戲，受眾廣泛，有了用戶受眾，自然能給曉天直播間帶來更多流量。

縱觀曉天筆記數(shù)據(jù)，其筆記內容也都與“蛋仔派對”相關，以游戲錄屏為主，通過分享自己玩游戲的歷程與粉絲形成連接，保持了與直播間的統(tǒng)一風格，筆記與直播相互導流，提升賬號關注度。

小紅書電商直播時尚行業(yè)負責人曾分析過小紅書直播成功的關鍵，主播需要保持“人設統(tǒng)一，筆直聯(lián)動（筆記和直播）”，普通人想要在以內容為核心的小紅書直播，提升賬號關注度、直播間熱度，可遵循這一原則。

相比于抖音快手和淘系主播們熟練的逼單技巧，小紅書憑借高凈值用戶的優(yōu)勢，實現(xiàn)了高轉化率、高客單價、高復購率和低退貨率。

但就目前情況而言，想要在抖快淘占據(jù)的直播市場中獲得一席之地，不僅是小紅書博主需要歷練，官方也面臨一次新的挑戰(zhàn)。

今年三月，小紅書提升直播業(yè)務為獨立部門，統(tǒng)一管理直播內容與直播電商等業(yè)務，雖然直播電商仍然還是剛剛起步，但更多品牌和MCN在開始把目光投向這里。