內(nèi)容的業(yè)務目標必須是明確和具體的。這意味著企業(yè)需要明確知道希望通過內(nèi)容實現(xiàn)什么，例如提高銷售額、增加網(wǎng)站訪問量、提高品牌認知等。確保目標能夠明確指導內(nèi)容創(chuàng)作和推廣。

衡量內(nèi)容的業(yè)務目標是否實現(xiàn)，需要設定可量化的指標，即關鍵績效指標（KPIs）。這些指標應該是可以定量衡量的，例如銷售額增長率、頁面瀏覽量、轉(zhuǎn)化率等。這些指標將幫助企業(yè)了解內(nèi)容的實際表現(xiàn)和對業(yè)務目標的影響。

了解企業(yè)的受眾

內(nèi)容營銷的核心在于吸引正確的受眾，即那些最有可能與品牌互動并購買產(chǎn)品的人。

了解企業(yè)的受眾是通過收集和分析相關數(shù)據(jù)和信息，深入了解潛在客戶和目標市場的需求、興趣和行為習慣。這包括市場調(diào)研、用戶調(diào)查、社交媒體分析、網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)等途徑。

通過這些方法，企業(yè)可以確定目標受眾的特征和偏好，從而更好地定位營銷策略、優(yōu)化產(chǎn)品和服務，并提供更具吸引力的內(nèi)容和體驗，以滿足受眾需求，促進業(yè)務增長。

了解購買者消費階段

優(yōu)秀的內(nèi)容營銷人員明白，他們的策略需要在購買者的旅程的任何階段都能吸引并愉悅讀者。

了解購買者消費階段是理解客戶購買過程中所處階段的過程。購買者消費階段通常包括三個主要階段：意識階段、考慮階段和決策階段。

首先是意識階段，在這個階段，購買者意識到自己有一個需求或問題，并開始主動尋找相關信息。企業(yè)可以通過廣告、內(nèi)容營銷和社交媒體等手段，吸引目標客戶的注意力，讓他們了解到企業(yè)的存在和解決方案。

接下來是考慮階段，購買者在這個階段開始研究和比較不同的解決方案和產(chǎn)品。他們會仔細考慮產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢和價格等因素。在這個階段，企業(yè)可以提供詳細的產(chǎn)品信息、客戶案例和評價，以建立信任和證明產(chǎn)品的價值。

最后是決策階段，在這個階段，購買者已經(jīng)對不同的選項進行了評估，并做出購買決定。企業(yè)可以通過優(yōu)惠促銷、限時折扣等方式，促進購買行為，并提供便捷的購買渠道，讓客戶能夠順利完成購買。

以讀者為導向解決問題

在創(chuàng)作內(nèi)容時，有兩個主要目標：教育讀者并幫助他們解決問題。以讀者為導向解決問題是一種關注讀者需求和利益的方法，以確保提供滿足他們需求的解決方案。這種方法強調(diào)將讀者放在首位，了解他們的痛點、問題和期望，并針對性地提供解決方案。

每一篇內(nèi)容都應以讀者為導向，回答他們的問題，提供有用的資源和建議，并讓他們逐漸了解企業(yè)所能提供的服務以及企業(yè)如何幫助他們解決問題。

還要建立長期的讀者關系。通過持續(xù)地關注讀者的需求和提供有價值的解決方案，企業(yè)可以贏得讀者的信任和忠誠度。這將幫助企業(yè)與讀者建立長期的合作關系，促進業(yè)務增長和口碑傳播。

采用支柱-群集模型

如果想在改善SEO的同時提供更好的閱讀體驗，可以使用支柱-群集模型來組織內(nèi)容。

支柱-群集模型是一種優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容組織的方法，旨在提高SEO排名和用戶體驗。這一模型基于兩個主要概念：支柱內(nèi)容（Pillar Content）和群集內(nèi)容（Cluster Content）。

支柱內(nèi)容是網(wǎng)站上的核心內(nèi)容，涵蓋主要的主題或關鍵詞。這些支柱內(nèi)容通常是長篇、全面的文章，用于詳細介紹核心主題。支柱內(nèi)容應該相互關聯(lián)，形成網(wǎng)站的主干，并為群集內(nèi)容提供引導。

群集內(nèi)容是圍繞支柱內(nèi)容展開的相關主題內(nèi)容。群集內(nèi)容通常是更具體、深入的文章，涵蓋支柱內(nèi)容相關的細分主題。群集內(nèi)容通過內(nèi)部鏈接與支柱內(nèi)容相連接，以加強網(wǎng)站內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)，提高頁面之間的相關性。

通過采用支柱-群集模型，網(wǎng)站可以更好地組織內(nèi)容、提高用戶滿意度，同時也有助于提高搜索引擎排名，從而帶來更多的有針對性的流量和潛在客戶。

編寫有深度的內(nèi)容

眾所周知，較長的內(nèi)容在搜索引擎中的表現(xiàn)要優(yōu)于較短的內(nèi)容。因此，在為網(wǎng)站編寫內(nèi)容時，可以讓內(nèi)容變得更長，但并非僅僅為了增加篇幅。

深入研究和了解主題。在撰寫內(nèi)容之前，進行充分的研究是至關重要的。收集可靠的信息來源、學術(shù)研究和權(quán)威性資料，深入了解主題的各個方面，確保內(nèi)容的準確性和可信度。

提供詳盡的信息和分析。有深度的內(nèi)容應該包含詳細的信息和深入的分析。不僅要簡單地列舉事實，還要解釋原因、背后的機制以及可能的影響。提供豐富的信息和深入的分析可以讓讀者獲得更多的知識和理解。

注重閱讀體驗和價值。雖然內(nèi)容要有深度，但也要注重閱讀體驗。使用清晰簡潔的語言，避免使用過于專業(yè)化的術(shù)語，確保內(nèi)容易于理解。同時，確保內(nèi)容能夠為讀者提供實際的價值和解決問題的方法。

利用數(shù)據(jù)分析跟蹤績效

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要性不言而喻，但如果訪客和讀者無法轉(zhuǎn)化為客戶，這對企業(yè)的業(yè)務意義不大。這就是數(shù)據(jù)分析為什么如此重要：通過仔細監(jiān)測、追蹤、觀察和報告數(shù)據(jù)，企業(yè)能夠評估哪些方面有效，哪些無效，以及哪些可以更好地發(fā)揮作用。

流量很重要，但同時也應關注轉(zhuǎn)化率。

首先，確定關鍵績效指標（KPIs），這是衡量業(yè)務績效的指標，可以是網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化率、銷售額等。確保選擇的KPIs與企業(yè)目標緊密相關。

其次，收集和整理數(shù)據(jù)，使用數(shù)據(jù)分析工具，跟蹤和記錄KPIs的變化。通過數(shù)據(jù)分析，可以了解企業(yè)在不同時間段的績效情況，發(fā)現(xiàn)趨勢和模式，進行數(shù)據(jù)比較和對比，將不同渠道、產(chǎn)品或團隊的數(shù)據(jù)進行比較，找出最佳績效和低效率的領域。

最后，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定改進計劃和優(yōu)化策略。數(shù)據(jù)分析提供了有價值的信息，可以幫助企業(yè)做出明智的決策和改進，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和增長。

保持內(nèi)容的一致性

保持內(nèi)容的一致性對于建立品牌形象和提供良好用戶體驗至關重要。確立明確的品牌聲音和風格指南。制定品牌聲音準則，明確品牌的語調(diào)、表達方式和價值觀，以便在所有內(nèi)容中保持一致性。

其次，建立內(nèi)容審查和編輯流程。確保所有內(nèi)容在發(fā)布前經(jīng)過審查和編輯，以避免錯誤和不一致之處。使用統(tǒng)一的視覺元素和設計風格。在所有內(nèi)容中保持一致的視覺元素，如顏色、字體、標志和圖像風格，有助于形成統(tǒng)一的品牌形象。確保所有設計師和創(chuàng)作者都遵循相同的設計準則，以保持內(nèi)容的視覺一致性。

最后，建立內(nèi)容庫和資源共享平臺。創(chuàng)建一個中央內(nèi)容庫，將所有內(nèi)容和資源集中存儲，團隊成員可以輕松訪問和共享。這有助于避免重復勞動和內(nèi)容不一致的問題，提高工作效率。

采用歷史優(yōu)化策略

歷史優(yōu)化策略是一種SEO（搜索引擎優(yōu)化）的方法，旨在改進舊有的網(wǎng)頁或內(nèi)容，使其適應現(xiàn)代搜索引擎算法和用戶需求，從而提高其在搜索結(jié)果中的排名和可見性。這個策略關注于對已有內(nèi)容的優(yōu)化和更新，而不是創(chuàng)建全新的內(nèi)容。

通過重新利用舊的（但仍然高質(zhì)量的）內(nèi)容，

團隊成功地將每月潛在客戶翻了一番，

并將每月有機搜索點擊量平均增加了106%。

歷史優(yōu)化策略會針對過去發(fā)布的內(nèi)容進行回顧和分析。通過數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，識別出那些過去表現(xiàn)較好或較差的內(nèi)容。這有助于找出哪些內(nèi)容需要改進以提高排名，哪些內(nèi)容可以進一步優(yōu)化以保持其價值和吸引力。

內(nèi)容重新利用

內(nèi)容重新利用是一種有效的內(nèi)容營銷策略，它指的是將既有的內(nèi)容重新加工、改編和重新發(fā)布，以在不同的渠道和形式上重新呈現(xiàn)。這個策略旨在最大限度地發(fā)揮內(nèi)容的價值和效用，提高內(nèi)容的曝光率和可達性，同時節(jié)約創(chuàng)作資源和時間。

因此，通過找到重新利用現(xiàn)有內(nèi)容的方法，可以確保效率最大化。此外，重新利用內(nèi)容還可以讓幫助企業(yè)觸及新的受眾。

其次，內(nèi)容重新利用可以在不同的渠道上重新發(fā)布。這有助于提高內(nèi)容的曝光率，并吸引更多的潛在客戶。

重新利用您的內(nèi)容還可以確保受眾更多機會看到它。

需要注意的是，內(nèi)容重新利用需要注意避免重復內(nèi)容和過度發(fā)布。確保重新利用的內(nèi)容是有價值且有意義的，而不是簡單地重復既有的內(nèi)容。

保持品牌聲音

保持品牌聲音是確保企業(yè)在所有與顧客和受眾接觸的渠道上傳遞一致信息和體驗的重要策略。這包括在網(wǎng)站、社交媒體、廣告、產(chǎn)品描述和客戶支持等方面保持統(tǒng)一的語調(diào)、風格和價值觀。

建立品牌聲音指南。品牌聲音指南是一個詳細的文檔，定義品牌聲音的各個方面，包括用詞、句式、語氣、情感和品牌故事等。品牌聲音指南有助于統(tǒng)一所有內(nèi)容創(chuàng)作人員的寫作風格，保持一致性。

保持內(nèi)容個性化

網(wǎng)站內(nèi)容個性化至關重要。企業(yè)并不擁有社交媒體網(wǎng)站，因此無法根據(jù)粉絲的行為來個性化內(nèi)容。這就是為需要保持網(wǎng)站內(nèi)容的個性化。

在企業(yè)網(wǎng)站上，企業(yè)可以根據(jù)用戶訪問的頁面、停留時間、賬戶活動等完全控制特定用戶所看到的內(nèi)容。還可以根據(jù)設備和購買者人設進行個性化設置。

其次，可以借助AI技術(shù)和個性化推薦算法，根據(jù)用戶的歷史瀏覽行為和興趣，推薦相關的內(nèi)容和產(chǎn)品。這樣可以提高用戶發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的幾率，并提供更加個性化的內(nèi)容體驗。

在創(chuàng)作內(nèi)容時，考慮目標受眾的需求和興趣，針對不同受眾群體提供定制化的內(nèi)容。根據(jù)受眾的特點和喜好，選擇合適的語言風格、視覺元素和表達方式，以吸引讀者的興趣。

用數(shù)據(jù)增強闡述觀點

用數(shù)據(jù)增強觀點是在撰寫內(nèi)容時，通過引用數(shù)據(jù)、事實和統(tǒng)計數(shù)字等支持材料，以增強和加強觀點的可信度和說服力的策略。

使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)提供了一個不可抗拒的鉤子，讓作者能夠更有利地解釋為什么讀者應該首先閱讀這篇文章。

在撰寫內(nèi)容之前，需要進行充分的研究和數(shù)據(jù)收集，尋找權(quán)威的來源和可靠的數(shù)據(jù)。這可以通過學術(shù)研究、行業(yè)報告、調(diào)查數(shù)據(jù)等途徑來獲取。

在表達觀點的過程中，引用相關的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計數(shù)字，將其嵌入到內(nèi)容中，以支持所提出的觀點。確保數(shù)據(jù)來源清晰可見，并盡量使用圖表、圖像等形式將數(shù)據(jù)可視化，使其更加易于理解和記憶。接下來，比較和對比數(shù)據(jù)。在提出觀點時，可以與其他類似數(shù)據(jù)進行對比，以加強觀點的說服力。對比不同數(shù)據(jù)，突顯觀點的獨特性和重要性，有助于讓讀者認同和接受觀點。

發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容

發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容是指創(chuàng)作獨特、未被復制或抄襲的內(nèi)容，并在適當?shù)钠脚_上發(fā)布和分享。發(fā)布原創(chuàng)研究可以讓企業(yè)官網(wǎng)看起來更有權(quán)威性，有助于激發(fā)品牌信任，并使企業(yè)的內(nèi)容在眾多競爭對手中脫穎而出。

搜索引擎更喜歡獨特和原創(chuàng)的內(nèi)容，因此發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容有助于提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名。同時，有價值的原創(chuàng)內(nèi)容可以吸引更多的訪問者，并延長他們在網(wǎng)站上的停留時間，增加網(wǎng)站流量。

通過發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，企業(yè)可以展示自己的專業(yè)知識和行業(yè)洞察力，建立起在行業(yè)中的領導地位。這有助于增加業(yè)務合作機會和吸引更多的合作伙伴。

因此，對于企業(yè)來說，發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容是一個重要的戰(zhàn)略，可以幫助樹立品牌形象，增加流量和銷售機會，提高社交媒體影響力，建立專業(yè)聲譽和行業(yè)領導地位。這是提高企業(yè)競爭力和長期發(fā)展的關鍵措施。

超越文字格式

在內(nèi)容創(chuàng)作和傳播中，超越文字格式是指采用多樣化的媒體和形式，不僅限于傳統(tǒng)的書面文字，以更好地滿足不同受眾的需求和提供豐富多樣的內(nèi)容體驗。而且隨著視頻勢頭地崛起，豐富的視頻和圖像在搜索引擎結(jié)果頁面中占據(jù)主導地位。

豐富的內(nèi)容傳播格式例如：

視覺媒體

Visual Media

除了書面文字，可以使用圖片、圖表、圖像、漫畫和插圖等視覺元素，用圖像來傳達信息。視覺媒體有助于吸引讀者的目光，提供更生動和直觀的內(nèi)容體驗。

音頻媒體

Audio Media

通過錄制音頻、制作Podcast或音頻故事，可以提供更具親近感的內(nèi)容體驗。音頻內(nèi)容適合那些喜歡多任務處理或有時間限制的受眾，也有助于拓展內(nèi)容的傳播渠道。

視頻媒體

Video Media

視頻是一種極具吸引力和傳播力的媒體形式。可以制作教育視頻、品牌宣傳片、演示或訪談等視頻內(nèi)容，使觀眾更深入地了解內(nèi)容，并提供娛樂性的體驗。

交互式媒體

Interactive Media

交互式內(nèi)容允許讀者與內(nèi)容進行互動，例如測驗、投票、問卷調(diào)查等。這樣的形式能夠提高讀者參與度，加強讀者與內(nèi)容的互動。

探索虛擬現(xiàn)實（VR）和增強現(xiàn)實（AR）技術(shù)

Exploring Virtual Reality (VR) and Augmented Reality (AR) Technologies

虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實技術(shù)為內(nèi)容創(chuàng)作帶來全新的體驗?？梢允褂肰R和AR技術(shù)來制作虛擬旅游、虛擬實驗、AR游戲等內(nèi)容，讓讀者沉浸在內(nèi)容中，提供身臨其境的感覺。

這樣的多樣性可以更好地滿足不同受眾的需求，提供更豐富、有趣和多樣化的內(nèi)容體驗。

優(yōu)先考慮用戶體驗

優(yōu)先考慮用戶體驗是指在設計和提供產(chǎn)品、服務或內(nèi)容時，將用戶的需求、感受和體驗置于首位的原則。

這意味著在所有決策和操作中，將用戶的滿意度和便利性放在最重要的位置。

例如：在公司的官網(wǎng)上，即使擁有最好的寫作、最深入研究報告，但網(wǎng)站用戶體驗存在錯誤，那也將失去讀者，他們將離開網(wǎng)頁。更重要的是，這些潛在客戶官網(wǎng)也將無法轉(zhuǎn)化。

所以，需要確保網(wǎng)站加載速度快，移動優(yōu)化，并且具備導航功能，如目錄和返回頂部按鈕。在內(nèi)容應在所有設備上易于閱讀。

而且，還需要持續(xù)關注用戶滿意度。定期評估用戶的滿意度和體驗，通過用戶調(diào)查和指標追蹤，了解用戶對產(chǎn)品或內(nèi)容的滿意程度。持續(xù)優(yōu)化和改進，確保用戶體驗始終處于優(yōu)先考慮的位置。

重新制定內(nèi)容營銷

當重新利用內(nèi)容時，可以將之前涵蓋的主題轉(zhuǎn)化為新的格式。而當企業(yè)再次營銷內(nèi)容時，可以利用已有的內(nèi)容，并試圖重新吸引與該內(nèi)容進行互動但未轉(zhuǎn)化的用戶。

所以，重新營銷內(nèi)容意味著重新利用和轉(zhuǎn)化現(xiàn)有的內(nèi)容，以擴大觸達更廣泛的受眾并延長其生命周期。與從頭開始創(chuàng)建全新內(nèi)容不同，重新營銷專注于通過在不同的形式、平臺或目標受眾中展示內(nèi)容，最大化現(xiàn)有內(nèi)容的價值。

總之，重新營銷你的內(nèi)容包括重新利用不同形式、分享在不同平臺、針對不同受眾群體、更新舊內(nèi)容和交叉推廣相關內(nèi)容。這種策略可以最大化現(xiàn)有內(nèi)容的價值，擴展其影響范圍，并保持一致的在線存在。

現(xiàn)代營銷

內(nèi)容營銷已經(jīng)成為不可或缺的營銷手段。雖然它每天都在不斷發(fā)展，但其本質(zhì)從未改變，內(nèi)容營銷始終關注讀者，而非品牌。

在企業(yè)的內(nèi)容營銷活動中，努力了解目標受眾，滿足他們的需求，解決他們的問題，很快企業(yè)就將擁有一支屬于品牌的忠實擁護者。

本文所介紹的17種內(nèi)容營銷技巧，有助于企業(yè)構(gòu)建出真正有價值、有意義并且引人矚目的內(nèi)容，不僅增加品牌知名度，更實現(xiàn)業(yè)務目標和贏得忠誠的客戶基礎。不斷更新和優(yōu)化內(nèi)容，以及利用數(shù)據(jù)分析來不斷改進內(nèi)容營銷策略，幫助企業(yè)保持競爭力，適應市場變化。與此同時，積極互動和參與社交媒體討論，增強企業(yè)與受眾之間的互動，構(gòu)建忠誠的客戶群體。

只有不斷適應和運用這些現(xiàn)代營銷人員的內(nèi)容營銷技巧，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得長期的成功和可持續(xù)的業(yè)績增長。

源：?直碼聊科技