作者：兵法先生

自從椰樹風(fēng)式直男審美爆火后，椰樹的擦邊營銷就從未間斷，今年更是上線了猛男直播，狠狠的內(nèi)涵，明目張膽的擦邊，并與消費者擦出了別樣的火花，產(chǎn)生了超高的討論。

一般品牌的擦邊，均是為了帶貨動銷服務(wù)的。而椰樹的擦邊卻耐人尋味，男模、女模齊上陣玩跳舞健身，就是不賣貨，給消費者帶來了純享受的營銷服務(wù)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在微博上，椰樹僅今年就成功創(chuàng)造了30+熱搜，而熱搜的核心聚焦在“爭議”、“椰樹風(fēng)”上。

即使?fàn)幾h不斷，超乎想象的流量卻讓品牌對這種營銷玩法產(chǎn)生了濃厚的興趣，讓不少品牌開始關(guān)注與研究起了椰樹的增長之道，紛紛玩起了男色營銷。

書亦燒仙草，在玩一種很新的男色營銷

如前不久，書亦燒仙草的官方微博發(fā)布了與電影《封神》聯(lián)動的消息，成功吸引了大眾的眼球。

原本聯(lián)名出周邊是品牌獲得流量與拉動銷量的慣用手法，而此次書亦燒仙草與電影《封神》的聯(lián)名，可以說玩出了新意，通過別樣的設(shè)計與創(chuàng)意贏得了消費者的“心”。

書亦燒仙草的聯(lián)名玩法究竟新在哪里？
首先，表現(xiàn)在聯(lián)名包裝上。從表面上看，聯(lián)名款包裝采用了姬發(fā)、殷郊、殷壽、妲己、楊戩等《封神》角色人物形象的設(shè)計，卡通人物形象頗有電影的氣質(zhì)，很帶感。

實際上，這是一款可以“變裝”的可撕型包裝。撕開卡通人物后，可以看見人物在電影中“袒露胸膛”名利場的復(fù)刻，沖擊著消費者的眼球，也讓營銷多了一層吸引力與表現(xiàn)力。

這種可撕型的包裝設(shè)計，刺激了用戶的眼球，激發(fā)了用戶的購買熱情，好評不斷，網(wǎng)絡(luò)曬圖比比皆是。

其次，是周邊產(chǎn)品。不僅在產(chǎn)品杯子的設(shè)計上獨具巧思，此次聯(lián)名還有通過光影變幻實現(xiàn)人物形象變化的書簽，在不同明暗光線中，消費者可以看見穿著盔甲的戰(zhàn)士與肌肉猛男兩種形象。

還有更另類的營銷玩法。這波聯(lián)名品牌還玩起了諧音梗，將電影中的經(jīng)典橋段搬到了聯(lián)名中。與其他品牌玩諧音梗不同的是，品牌利用大眾意識形態(tài)中的《封神榜》與活動內(nèi)容進行了綁定，將聯(lián)名用戶可以上手體驗“封神綁”。讓用戶互動與電影名稱進行了強關(guān)聯(lián)，也讓線上摸不著的活動走到了人們的生活中。

這一系列的玩法，開始讓人猜測，書亦是被椰樹帶“壞”了嗎？這又是“賣肉”，又是上手體驗的創(chuàng)意，針對用戶可謂十分奏效，引發(fā)了廣泛的討論與用戶的主動分享。看似被椰樹玩壞了的男色營銷，因為書亦與《封神》聯(lián)名將營銷變得更自然與絲滑，堪稱品牌聯(lián)名的“封神”之作。

而推動增長業(yè)績變量的關(guān)鍵是消費者，書亦燒仙草用流行元素與極具特色的營銷撩撥用戶的方式別有洞天，好玩有趣的可撕型包裝也能夠吸引消費者自主購買，為品牌帶來高增長與高收益。

IP聯(lián)名作為新茶飲營銷的三寶之一，書亦燒仙草可謂將IP聯(lián)名玩出了新高度，讓營銷內(nèi)容貼合了消費者的審美與喜好，也讓營銷的特征愈加鮮明，同時品牌敏銳的營銷嗅覺，也成功塑造了品牌能玩會玩敢玩的品牌人設(shè)，幫品牌進一步打開了知名度。

除了書亦燒仙草與封神的聯(lián)名，玩男色營銷的更是不在少數(shù)，如之前出圈的望山楂，不少女性產(chǎn)品選擇男生代言等等，都從多角度證明男色營銷還是具有一定市場的。

品牌借鑒，如何才能玩出新意？

在營銷中借鑒是品牌慣用的策略，通常情況下，品牌從優(yōu)質(zhì)的案例中尋找創(chuàng)作靈感，用自己的方式表現(xiàn)出來，吸引目標(biāo)受眾的注意力，助力品牌在競爭激烈的市場中嶄露頭角。

品牌的借鑒營銷，如何才能玩出新高度呢？

在出圈案例中吸取精華

出圈案例有著不可替代的優(yōu)勢，如椰樹椰汁的擦邊營銷，就從消費者的審美喜好、對健身的關(guān)注等方面將營銷打造成了一道靚麗的風(fēng)景線。用戶進入一個品牌的直播間，大多數(shù)是平臺根據(jù)大數(shù)據(jù)推算的推薦，具有被動性。而用戶進入椰樹的直播間，則是抱著自己的小心思的主動選擇。這樣一來，椰樹就將品牌吸引用戶變成了用戶主動圍觀，而賦予了品牌吸引力。

書亦燒仙草借鑒椰樹的營銷，審視到品牌自身沒有椰樹玩污營銷的底蘊，便選擇了與暑期出圈《封神》玩聯(lián)名營銷，而彌補了自身營銷的不足。在設(shè)計上大膽突破，用別樣的巧思創(chuàng)意，將電影《封神》的角色人物融入到自身的營銷中，而別有洞天，“燒”包的肌肉男，“婀娜多姿”的美少女，讓消費者發(fā)現(xiàn)了品牌聯(lián)名的獨到之處。

從用戶反饋中找到營銷發(fā)力的方向

可以說，眾多用戶的聲音代表著市場的需求。一直在強調(diào)“以人為本”，可如何才能讓自身的營銷更吸引人，如何才能讓品牌的營銷更行之有效？
從多角度、多方式收集用戶意見，了解消費者的需求和期望，并將其融入到品牌營銷中，形成具有品牌標(biāo)識的營銷，或許能夠在一定程度上提高用戶的滿意度和忠誠度。

將品牌文化與流行結(jié)合

品牌文化是品牌長期經(jīng)營的資產(chǎn)，具有不可替代性與辨識度。想要將自己的借鑒營銷玩出新意，將品牌文化與流行元素深度融合，或是品牌吸引大眾關(guān)注與參與，產(chǎn)生營銷差異化并形成品牌競爭力的又一方式。

如書亦燒仙草選擇與熱門電影《封神》聯(lián)名撩撥年輕受眾，而雪碧、江小白、蜜雪冰城融合了音樂營銷等案例，品牌通過與時尚元素的融合，為自己搭建了新營銷場景，也讓營銷更具感召力，實現(xiàn)了品牌營銷戰(zhàn)略與市場定位的高度匹配，而確保了營銷活動的有效性與可持續(xù)性。

寫在最后

無論是品牌用另類的方式涌入直播賽道，在新場景中尋找情緒共鳴、情緒寄托或刺激感，還是以男色營銷為吸引，幫助品牌賺取眼球，輸出品牌更愉悅的價值觀，均是品牌為了撩撥用戶，拉動增長，實現(xiàn)營銷的價值獲得更大限度的釋放。

在這個內(nèi)容即增長的時代，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容用諸多營銷形式表現(xiàn)出來，讓品牌的營銷更具張力，也讓滲透更絲滑。作為新營銷場景的搭建與新營銷形式的融合，品牌憑借受大眾歡迎的營銷模式，達到商業(yè)拓展與傳播之間的平衡，實現(xiàn)品牌信任與用戶好感度的積累。

而品牌也能依托新穎的營銷形式與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容緩解增長的焦慮，為品牌贏得更多的可能。