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RIO：雞尾酒細(xì)分賽道的巨頭
時(shí)至今日，RIO已成為雞尾酒細(xì)分賽道的巨頭，常年市占比80%以上，部分月份高達(dá)90%以上。2003-2022年至今已有20年時(shí)間，RIO歷經(jīng)80、90、00、10后多屆年輕人，是如何延續(xù)品牌價(jià)值的呢？ 輸出品牌定位，擊穿用戶心智 小數(shù)據(jù)戰(zhàn)略4cm認(rèn)為，品牌價(jià)值離不開三張很重要的口，“品牌說”、“專家說”、“用戶說”。借助這三張口，品牌才能真正樹立起來，獲取用戶的認(rèn)知和信任，延續(xù)品牌價(jià)值。 RIO雞尾酒作為一個(gè)新品類出現(xiàn)在市場(chǎng)上，主打“女性、白領(lǐng)、盡興不失態(tài)”的差異性特征，針對(duì)的消費(fèi)人群不是原來喝…
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在瘋狂內(nèi)卷中，短視頻如何有效推動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)？
核心TA人群洞察，戳到用戶癢點(diǎn) 對(duì)的內(nèi)容能找到對(duì)的人，短視頻內(nèi)容具備種草和轉(zhuǎn)化兩種能力，需要非常了解品牌的核心客群偏好，持續(xù)對(duì)興趣用戶進(jìn)行興趣積累，從而沉淀高質(zhì)量的粉絲人群，直至引發(fā)消費(fèi)。 很多品牌會(huì)基于 O-5A 模型進(jìn)行用戶分層，但是簡(jiǎn)單的分層并不夠，需要多維度圈選目標(biāo)消費(fèi)者。在揚(yáng)趣看來，要關(guān)注5A人群屬性的差異化，分析核心人群TA內(nèi)容偏好，進(jìn)行高濃度關(guān)鍵詞分析。 在內(nèi)容創(chuàng)作之前，揚(yáng)趣首先會(huì)充分利用云圖工具及精細(xì)化數(shù)據(jù)分析，圈定精準(zhǔn)核心人群，分析品牌人群畫像，將品牌賣點(diǎn)、痛點(diǎn)及競(jìng)品賣點(diǎn)等拆解…
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小紅書，下對(duì)了一步好棋
8月份，小紅書剛好十周年。 曾經(jīng)以海淘、跨境電商為關(guān)鍵詞的平臺(tái)，蛻變成現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最具代表性的生活方式社區(qū)，小紅書找到了自己的位置。 近年很多人都習(xí)慣默認(rèn)，小紅書是當(dāng)代年輕潮人的線上聚集地，是“社區(qū)感”很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。無論是大眾消費(fèi)的美妝種草、美食打卡，還是這兩年刮起的戶外風(fēng)和Citywalk，小紅書都起到了強(qiáng)大的助推作用。 從「找到國(guó)外的好東西」到「標(biāo)記我的生活」，階段性的品牌slogan也反映著小紅書在社區(qū)這條路上不斷地探索。而這1-2年，隨著大家的日常生活逐漸回到正軌，小紅書也開始“猛攻線下…
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數(shù)字營(yíng)銷本質(zhì)就是CEO工程
各大商家和電商平臺(tái)京東，天貓，拼多多，抖音，快手，小紅書都在復(fù)盤6.18的數(shù)據(jù)，今天是疫情后的第一年，本來期待著都是一片大好，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，事實(shí)是錢比以前更難掙了，消費(fèi)乏力，回歸低欲望消費(fèi)和低價(jià)策略時(shí)代，今年618，幾乎所有的平臺(tái)都把低價(jià)作為主打，且不玩什么定金和預(yù)售的套路，直接給低價(jià)折扣，在各自的領(lǐng)域互相卷死對(duì)方。 B2C流量紅利消失，產(chǎn)品回歸性價(jià)比和靠譜路線，踏實(shí)服務(wù)消費(fèi)者幾乎是無可厚非的，對(duì)于B2C，什么出奇制勝的營(yíng)銷方法不再那么重要，也不可持續(xù)，回歸本源，重視品牌，產(chǎn)品和服務(wù)才是根本，據(jù)說馬…
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雷軍人設(shè)和小米深度綁定
“眼里有光，時(shí)時(shí)刻刻充滿力量?！?“人因夢(mèng)想而偉大，又因堅(jiān)持夢(mèng)想而成長(zhǎng)。” “在時(shí)代變遷的洪流中，如何獲得內(nèi)心的平靜呢？我的答案是：成長(zhǎng)?！?8月14日晚上，小米董事長(zhǎng)雷軍在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行年度演講，從大學(xué)開始到創(chuàng)辦小米，時(shí)間跨度36年，講了3個(gè)多小時(shí)?！皦?mèng)想”“堅(jiān)持”“星辰大?！边@些勵(lì)志中不可或缺的字眼，雷軍都用上了。 在一個(gè)反雞湯的時(shí)代，雞湯有多大感染力要取決于是誰說的。 很多創(chuàng)業(yè)者喜歡講情懷，是因?yàn)槌饲閼?，我一無所有，不知道是否還有成功的機(jī)會(huì)；成功的企業(yè)家講情懷，是成功者對(duì)成功的定義…
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2023 , 音樂營(yíng)銷品牌新風(fēng)向
近半年，音樂線下活動(dòng)以肉眼可見的速度增長(zhǎng)，從消費(fèi)品到汽車，美妝到旅游，仿佛全行業(yè)的營(yíng)銷都能用“音樂+”的方式做一遍。音樂營(yíng)銷為何如此受青睞？回顧近半年的音樂營(yíng)銷案例，我們發(fā)現(xiàn)它對(duì)品牌的價(jià)值早已不是聲量提振這么簡(jiǎn)單。 洞察用戶需求品牌集體擁抱全場(chǎng)景音樂營(yíng)銷存量時(shí)代，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，過往簡(jiǎn)單粗暴的聚人氣手段，提升聲量方式不再適用于當(dāng)下精耕細(xì)作的市場(chǎng)環(huán)境。對(duì)消費(fèi)者來說，線下的復(fù)蘇讓消費(fèi)者的行動(dòng)力爆發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)音樂成為大眾消費(fèi)者生活?yuàn)蕵返摹氨剡x項(xiàng)”。包括音樂節(jié)在內(nèi)的線下音樂演出不只是一場(chǎng)感官體驗(yàn)，還是一場(chǎng)精神…
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一個(gè)成功人為什么要懂營(yíng)銷思維？這是最好的答案
為什么你工作上進(jìn)又勤奮，可是奮斗了大半輩子卻依然得不到賞識(shí)？ 為什么你體貌端正有擔(dān)當(dāng)，卻遲遲遇不到為你心儀的對(duì)象？ 為什么你的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終成交量卻比不上別人？……因?yàn)槟闳鄙佟颁N售思維”。 很多人覺得“銷售思維”是做銷售的人應(yīng)該關(guān)注的，那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。懂得銷售思維，不僅能夠提升你在日常生活各方面的敏銳判斷力，更能夠培養(yǎng)普通人的賺錢思維和能力。 一說到營(yíng)銷，很多人都會(huì)認(rèn)為這是銷售人員的專利，而毫不夸張地說，營(yíng)銷是普通人突破社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，改變命運(yùn)的戰(zhàn)略性知識(shí)。 在…
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1年估值10億美金的Typeface
Generative AI 為內(nèi)容創(chuàng)作帶來了巨大的生產(chǎn)力，但當(dāng)我們將 GenAI 工具運(yùn)用到實(shí)際工作中，會(huì)發(fā)現(xiàn)生成內(nèi)容的個(gè)性化程度與內(nèi)容生成速度不可兼得。由于主流模型都是基于大規(guī)模公共數(shù)據(jù)集進(jìn)行訓(xùn)練，大多數(shù)時(shí)候都無法做到 “更懂” 用戶的特點(diǎn)和需求。這一痛點(diǎn)在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域也很明顯，企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，該場(chǎng)景非常適合使用 GenAI 工具，如果能將 AI 快速生成的內(nèi)容與企業(yè)風(fēng)格結(jié)合在一起，定向產(chǎn)出具有企業(yè)特色的內(nèi)容，將非常有價(jià)值。這是我們關(guān)注 Typeface 的主要原因。 Typefac…
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重回大眾視野的詩(shī)歌營(yíng)銷
年前，我曾刷到過一個(gè)觀點(diǎn)，說的是： “詩(shī)歌營(yíng)銷，將成未來廣告營(yíng)銷新趨勢(shì)?！碑?dāng)時(shí)沒多大想法，直到今年開年以來，眼見 B站、快手、小紅書等各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，相繼掀起“詩(shī)歌復(fù)興”，大風(fēng)撲面的那一刻，終于對(duì)“未來已來”有了實(shí)感。 據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在快手，已有超 60 萬人在寫詩(shī)；在小紅書，“詩(shī)歌”筆記已超兩百萬，創(chuàng)作者數(shù)量將近 90 萬； 而 B站，僅在 UP主戴建業(yè)老師和“有山先生”共同發(fā)起的“我在B站寫詩(shī)”話題下，月收網(wǎng)友投稿數(shù)就有上萬首，一度在站內(nèi)形成熱潮。 如此大趨勢(shì)下，平臺(tái)方的加…
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未來營(yíng)銷模式的選擇是能決定Biotech公司的生死!
持續(xù)創(chuàng)新背景下的價(jià)值傳導(dǎo) 研發(fā)創(chuàng)新已經(jīng)是中國(guó)制藥行業(yè)的底色，這一點(diǎn)無論是從過去多年，行業(yè)的發(fā)展還是對(duì)未來幾年的預(yù)測(cè)，都可以清楚的看到。調(diào)研報(bào)告也顯示在各個(gè)維度上，中國(guó)的創(chuàng)新指數(shù)都在不斷的強(qiáng)化，同時(shí)注冊(cè)政策和環(huán)境的不斷優(yōu)化，對(duì)于創(chuàng)新和創(chuàng)新企業(yè)的友好度也在不斷提升，這些都進(jìn)一步促進(jìn)了中國(guó)Biotech公司的發(fā)展和崛起，從過去幾年由中國(guó)公司發(fā)起的臨床試驗(yàn)研究的數(shù)量和質(zhì)量上可見端倪。 我們從幾個(gè)不同的視角來看研發(fā)始動(dòng)的創(chuàng)新在價(jià)值鏈條當(dāng)中的傳導(dǎo)。 第一是“新”：從獲批意義上的新，到認(rèn)知意義上的新。 認(rèn)知層…
