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男女關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
作者：小馬宋 七夕節(jié)快樂(lè)，今天聊幾個(gè)男女關(guān)系中的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。 1、直男約會(huì)與廣告編碼 廣告的本質(zhì)，是傳遞信息，而信息的傳遞，需要借助符號(hào)。 在符號(hào)學(xué)理論中，一個(gè)典型的符號(hào)過(guò)程包括發(fā)送者，符號(hào)信息，接收者。 約會(huì)的女孩說(shuō)“天有點(diǎn)冷”，這個(gè)發(fā)送者的意圖是“希望你抱抱我”，但“天冷”是她發(fā)送的符號(hào)文本，這個(gè)文本在與環(huán)境和情景匹配時(shí)才能進(jìn)行準(zhǔn)確解釋。 而直男對(duì)信息的解讀過(guò)于表面化，直接理解成天很冷。這個(gè)信息傳遞就失效了。廣告也是一樣的。 發(fā)送者有他的意圖，這個(gè)意圖，他通過(guò)設(shè)計(jì)，形成了符號(hào)文本，這就是我們看到…
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消費(fèi)貸營(yíng)銷(xiāo)有妙招，深挖存量客戶潛在需求
作者：快關(guān)注 近年來(lái)，隨著儲(chǔ)蓄率的增加和利率的下行，個(gè)人貸款業(yè)務(wù)越來(lái)越受到各家銀行的重視。開(kāi)展個(gè)人貸款業(yè)務(wù)可以為商業(yè)銀行拓寬新的收入來(lái)源，商業(yè)銀行從個(gè)人貸款業(yè)務(wù)中除了獲得正常的貸款利息外，通常還會(huì)得到一些相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)收入。 同時(shí)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)可以幫助銀行分散風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)銀行最忌諱貸款發(fā)放過(guò)于集中，個(gè)人消費(fèi)貸不同于大額企業(yè)貸款，可以避免貸款客戶過(guò)于集中的現(xiàn)象，因而可以成為商業(yè)銀行分散風(fēng)險(xiǎn)的資金運(yùn)用方式。作為銀行理財(cái)經(jīng)理想要做好個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，不僅要掌握一定的客戶開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的技巧，同時(shí)也要保持風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)…
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維達(dá)牽手趙麗穎，“韌性”營(yíng)銷(xiāo)再進(jìn)階
作者：李東陽(yáng) 在營(yíng)銷(xiāo)界，品牌邀請(qǐng)代言人，是個(gè)屢見(jiàn)不鮮的命題了。尤其是近些年在粉絲經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，很多品牌都熱衷于牽手高知名度的藝人明星。但是，如何平衡流量?jī)r(jià)值與代言人之間內(nèi)在的契合度，如何通過(guò)傳播認(rèn)知升級(jí)達(dá)成與消費(fèi)者的精神層面溝通，成為考驗(yàn)品牌的技術(shù)活。 如今的消費(fèi)者，見(jiàn)識(shí)著足夠豐富的世界，在消費(fèi)選擇時(shí)，多強(qiáng)調(diào)理念同頻的表達(dá)。因此，無(wú)論是獲取實(shí)用功能還是情緒價(jià)值，他們堅(jiān)信自己選擇的不僅是商品或服務(wù)本身，更是一種對(duì)生活追求的映射。這也意味著，能讓更多消費(fèi)者認(rèn)可的品牌和產(chǎn)品，需要以優(yōu)秀的品質(zhì)、深刻的內(nèi)…
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各家品牌超卷的七夕營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)
作者：Queena 又是一年一度的“七夕營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)”。與以往相同，各家品牌都在節(jié)日前夕未雨綢繆，希望在這一中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié)與本土消費(fèi)者建立起更加親密的聯(lián)結(jié)。 不過(guò)，隨著品牌們每年出盡巧思迎節(jié)，這一“營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)”的難度也在不斷增加，刺激著品牌們?cè)趧?chuàng)意上更加努力。考慮到七夕是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，其如今更是一個(gè)品牌加強(qiáng)本土化的重要契機(jī)。因此，奢侈品牌將以何種形式喚起中國(guó)消費(fèi)者的情感共鳴，成為了本月最令人矚目期待的營(yíng)銷(xiāo)大事。 本文，Jing Daily 聚焦于以下 8 個(gè)奢侈品牌，觀察他們?nèi)绾卧诠?jié)日營(yíng)銷(xiāo)中傳遞七夕…
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保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)大匯總
作者：A平凡中的不平凡A 一切從讓客戶信任你開(kāi)始1做好自我介紹想讓客戶信任你，一個(gè)直擊人心的自我介紹是不可或缺的。我們需要快速而有效地向客戶介紹自己的公司、業(yè)務(wù)方向、行業(yè)年資等，增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信任。你獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)或證書(shū)，可以起到“錦上添花”的作用。 2多傾聽(tīng)、多提問(wèn)與客戶交談的過(guò)程中，要多傾聽(tīng)，多提問(wèn)，多去了解客戶有哪些隱憂、哪些心愿，而不是一味地講我們自己想講給對(duì)方的東西，去教育對(duì)方。 3漂亮地解決客戶當(dāng)下的問(wèn)題我們最想賣(mài)給客戶的產(chǎn)品，往往并不是客戶最迫切需要的產(chǎn)品。想要獲得與客戶繼續(xù)聊保險(xiǎn)的…
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四步完成引流營(yíng)銷(xiāo)！
作者：叁友運(yùn)營(yíng)部 大促期間，各商家觸達(dá)用戶增長(zhǎng)，用戶需求量激增。AI外呼機(jī)器人自然成為了各商家運(yùn)用的得力工具。 叁友研發(fā)的AI外呼系統(tǒng)與各商家合作，在大促期間皆取得了不錯(cuò)的成果。大促前期發(fā)布新品或活動(dòng)內(nèi)容的通知，吸引客戶關(guān)注進(jìn)行下單；大促期間通過(guò)AI外呼結(jié)合降價(jià)優(yōu)惠券等形式大量吸引客戶，并借此喚醒老客戶獲取優(yōu)惠促進(jìn)消費(fèi)，將下單客戶引到私域進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化；大促后通過(guò)AI外呼回訪售后并發(fā)放復(fù)購(gòu)券，拉動(dòng)顧客復(fù)購(gòu)留存。 那這樣的漂亮的引流營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)怎樣的方式和步驟完成的呢?可以通過(guò)以下案例來(lái)了解： PP家…
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低門(mén)檻、高效率、可驗(yàn)證：如何用種草產(chǎn)品捕獲「確定增長(zhǎng)」
作者：深響 “我們也就前陣子能稍微空一下，8月又要忙了?！?「深響」從該商家處了解到，他們團(tuán)隊(duì)上半年都在忙618。好不容易忙完出去玩了一下，現(xiàn)在又開(kāi)始緊密準(zhǔn)備起下半年的事情——“快換季了，貨品該換了。下半年有818、雙11，有中秋、開(kāi)學(xué)、國(guó)慶好幾個(gè)節(jié)點(diǎn)。不做準(zhǔn)備肯定不行?！?他的情況不是個(gè)例。據(jù)「深響」了解，如今商家的大促籌備周期明顯拉長(zhǎng)，各個(gè)平臺(tái)也都在強(qiáng)調(diào)“提前蓄水”。“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，是商家在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境里求增長(zhǎng)的共同思路。 “預(yù)則立”意味著，籌備大促要有規(guī)劃，有節(jié)奏，尤其是要在前期有…
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B站Q2財(cái)報(bào)分析
作者：衛(wèi)夕 B站一直是一家頗具話題度的公司。 這背后既源于不同觀察角度所產(chǎn)生的“橫看成嶺側(cè)成峰”的特征，也源于它在爭(zhēng)議中從行業(yè)邊緣走向舞臺(tái)中央的狂奔速度。 今天，無(wú)論是從哪一個(gè)角度，行業(yè)的從業(yè)者有些人認(rèn)可它、肯定它，也有些人質(zhì)疑它、不喜歡它，但唯一很難讓人做到的就是——忽視它。 隨著B(niǎo)站Q2財(cái)報(bào)的發(fā)布，我們從一些具體的數(shù)據(jù)出發(fā)，來(lái)冷靜看一看這家當(dāng)年的小破站如今在財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)的角度到底發(fā)展到哪一步了—— 一、B站離盈虧平衡還有多遠(yuǎn)？ 從財(cái)務(wù)的角度，B站是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司里非常獨(dú)特的存在，畢竟它是中國(guó)互…
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揭秘“尾房在線”的真相
作者：用戶親測(cè)投稿 一個(gè)所謂的“平臺(tái)”，在上海只有2家酒店能對(duì)消費(fèi)者做應(yīng)答，預(yù)訂價(jià)格比隨手打開(kāi)OTA訂房?jī)r(jià)格還要貴，卻號(hào)稱已有幾百個(gè)區(qū)域代理加盟，要顛覆目前的酒店預(yù)訂行業(yè)。最近酒店行業(yè)里一個(gè)叫做“尾房在線”的平臺(tái)貌似做了不少推流，很多人在各種不同的短視頻平臺(tái)上都能刷到相關(guān)招商推送。 已經(jīng)有媒體及業(yè)內(nèi)人士從行業(yè)角度，解析了“尾房在線”不太靠譜的商業(yè)模式。我則用一種更笨的、親身體驗(yàn)的方式，來(lái)給大家展示一下，所謂的“尾房在線”平臺(tái)究竟是個(gè)什么情況。 按照“尾房在線”的官方宣傳，其在8月5日的時(shí)候就曾宣…
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用戶需求：拼多多爆款鏈接的根本
作者：老虎講運(yùn)營(yíng) 沒(méi)有哪個(gè)電商鏈接能輕輕松松成為爆款鏈接，大家看到的爆款鏈接，背后都是電商運(yùn)營(yíng)老司機(jī)根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)點(diǎn)的打磨出來(lái)的。想成就一個(gè)爆款鏈接很難，不過(guò)想毀掉一個(gè)爆款鏈接卻很容易，價(jià)格翻倍，鏈接直接掛掉。 成為爆款鏈接需要具備的因素有很多，產(chǎn)品、價(jià)格、素材、用戶、資源、季節(jié)、口碑、供應(yīng)鏈、質(zhì)量、競(jìng)品等等。就像一個(gè)考高分的學(xué)生，綜合得分高才能考上好大學(xué)。這篇咱重點(diǎn)來(lái)講講打造爆款鏈接全鏈路玩法的用戶需求這一環(huán)。 用戶需求是什么？簡(jiǎn)單來(lái)講，是用戶買(mǎi)你們家產(chǎn)品的理由。用戶在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)理由的情況下…
