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現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，營(yíng)銷(xiāo)策略成為了企業(yè)在市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)的重要方法。本文將以中國(guó)知名品牌企業(yè)“華盈科技”（化名）的真實(shí)案例為例，探討如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略，讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。 華盈科技的營(yíng)銷(xiāo)策略 作為一家電子產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)，華盈科技通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略贏得了市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們采用了一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段，包括定位準(zhǔn)確、市場(chǎng)細(xì)分、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)以及多渠道整合推廣。通過(guò)這些策略，企業(yè)的銷(xiāo)量飛速增長(zhǎng)，品牌形象也得到了極高的認(rèn)可度。 如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略 以下是幾種制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略的方法，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中獲得…

2023充滿(mǎn)了激蕩與變化。 分歧、沖突、巨變層出不窮，熱詞、新梗、趣聞交替不休。 我們看到 國(guó)際上在美元加息、俄烏沖突、巴以沖突、貿(mào)易持續(xù)低迷的連鎖反應(yīng)下充滿(mǎn)動(dòng)蕩與不確定性。 在國(guó)內(nèi)9.9咖啡、AI寫(xiě)真、大牌平替、療愈悅己經(jīng)濟(jì)、淄博燒烤與村超、理性消費(fèi)先后成為熱門(mén)話題。 后疫情時(shí)代，全球都在布滿(mǎn)荊棘的道路中摸索前行，中國(guó)公司的機(jī)遇與挑戰(zhàn)時(shí)刻并存。 我們看到 喜茶讓年輕人擁有了第一個(gè)FENDI，年輕人的第一杯茅臺(tái)來(lái)自瑞幸，蜜雪冰城 “入編”，把店開(kāi)進(jìn)了郵局里，名創(chuàng)優(yōu)品的芭比聯(lián)名掀起了一場(chǎng)粉色狂歡，…

文章來(lái)源：?芋艿和貓說(shuō) 還有大半個(gè)月，我們就將步入2024年。 站在今年的尾巴上回看：消費(fèi)降級(jí)和性?xún)r(jià)比始終是主旋律，反觀到營(yíng)銷(xiāo)，如芋艿在刀法峰會(huì)上提到的幾個(gè)關(guān)鍵詞：流量上漲、被逼降價(jià)和市場(chǎng)內(nèi)卷，每一個(gè)詞背后，都代表著營(yíng)銷(xiāo)的一重難題： 而大家熟悉的解題思路是——品效合一，也并不能有效救場(chǎng)。越來(lái)越多的品牌主發(fā)現(xiàn)：直播吸干了利潤(rùn)，種草也難種出品牌——說(shuō)實(shí)話，品效合一不過(guò)是舍品取效的遮羞布，見(jiàn)舊文：沒(méi)有品效合一，只有品效分離 現(xiàn)在，所謂各種合一的方法都在導(dǎo)向一個(gè)既定事實(shí)：?roi越來(lái)越卡脖子。隨著流量?jī)?nèi)…

文章來(lái)源：?Foodaily每日食品 上個(gè)月，麥當(dāng)勞推出50萬(wàn)份貓窩周邊，三款“袋袋貓窩”將登錄全國(guó)超5000家提供麥樂(lè)送外送服務(wù)的麥當(dāng)勞餐廳，引發(fā)全網(wǎng)的關(guān)注。近幾年，國(guó)內(nèi)各品牌紛紛試水寵物經(jīng)濟(jì)，拿捏年輕人的“愛(ài)寵心理”，各類(lèi)別出心裁的寵系產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，皆獲得不錯(cuò)反響。從早期擼貓喝咖兩不誤的貓咖，到可以與寵物深度互動(dòng)的主題餐廳，再到寵物IP現(xiàn)身于產(chǎn)品包裝或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，寵物消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的升級(jí)態(tài)勢(shì)。據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2023 年中國(guó)寵物內(nèi)容價(jià)值研究白皮書(shū)》顯示，寵物消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)依然會(huì)保…

文章來(lái)源：?銷(xiāo)售與市場(chǎng) 只有飽和的思想，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)。 “庭前春鳥(niǎo)啄林聲，紅夾羅襦縫未成”，當(dāng)韓愈的弟子張籍在唐朝寫(xiě)下這首《燕美人歌》的時(shí)候，他不知道，又過(guò)了近三百年，才有李清照再一次把“夾”與“縫”兩字結(jié)合，寫(xiě)下了“乍試夾衫金縷縫”已覺(jué)春心動(dòng)的《蝶戀花》，與之相合。又過(guò)了差不多900年，到大清光緒二十九年的公元1903，才有劉鶚在《老殘游記》第二回里“在夾縫中安插”，第一次把“夾、縫”兩個(gè)字融為一個(gè)詞，“夾縫”才逐漸的走向流行文學(xué)。 “夾縫”以及“在夾縫中求生存”，這句看似已經(jīng)成為我們生活日…

文章來(lái)源：?數(shù)字品牌榜 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年我國(guó)有家庭戶(hù)49,416萬(wàn)戶(hù)，截至2022年底我國(guó)的民用汽車(chē)保有量已經(jīng)達(dá)到3.19億輛。按照家庭戶(hù)數(shù)與汽車(chē)保有量來(lái)看，汽車(chē)行業(yè)已然從“生產(chǎn)出就能賣(mài)得掉”的增量市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化為“寸土必爭(zhēng)”的存量市場(chǎng)。 在這一趨勢(shì)下，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)線不斷拉長(zhǎng)，車(chē)企與車(chē)主間的關(guān)系從過(guò)去購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛時(shí)的一次性交易，轉(zhuǎn)向覆蓋全生命周期的服務(wù)與陪伴。除了在生產(chǎn)端不斷提升“硬實(shí)力”以外，如何在營(yíng)銷(xiāo)端沉淀社交“軟資產(chǎn)”，以最大程度參與用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策，同時(shí)面向行業(yè)發(fā)聲，助推汽車(chē)產(chǎn)業(yè)…

文章來(lái)源：?青島布局未來(lái) ?伴隨12月過(guò)半，2023年即將接近尾聲，回顧這一年的進(jìn)程，幾個(gè)關(guān)鍵詞映入眼簾，我們今天就用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié)本年度的整體發(fā)展。 關(guān)鍵詞一：“缺錢(qián)”       回顧整個(gè)年度，缺錢(qián)一直圍繞著各類(lèi)企業(yè)和機(jī)構(gòu)，其實(shí)缺錢(qián)并不是字面意思，謹(jǐn)慎用錢(qián)才是，原有的測(cè)試性的營(yíng)銷(xiāo)推廣和用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用換用戶(hù)變得更加謹(jǐn)慎了，在這種謹(jǐn)慎下，很多企業(yè)寧愿守住錢(qián)袋子也不愿嘗試推廣獲客，這就形成了一個(gè)“怪圈閉環(huán)”，越堅(jiān)守用戶(hù)增長(zhǎng)越緩慢，資金鏈也就越緊張，這種現(xiàn)象不僅在中大型企…

文章來(lái)源：?卓越智庫(kù) 隨著國(guó)內(nèi)銀行渠道下沉、外資銀行逐鹿中原、金融脫媒蠶食份額等問(wèn)題層出不窮，無(wú)論是銀行還是客戶(hù)，都在面臨更加復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)局勢(shì)。與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、利率市場(chǎng)化、產(chǎn)品同質(zhì)化等趨勢(shì)嚴(yán)重阻礙了銀行的產(chǎn)能提升。在這種復(fù)雜的形勢(shì)下，銀行如何做好個(gè)貸客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)？又該如何開(kāi)拓新的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)？ 個(gè)貸客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的核心思路 個(gè)貸客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是銀行產(chǎn)能提升的重要增量來(lái)源。針對(duì)存量個(gè)貸客戶(hù)，銀行通常有三個(gè)希望：一是希望個(gè)貸客戶(hù)能夠提高房貸的額度，二是希望行外的資金能夠回流到本行，三是希望客戶(hù)可以幫我們做…

文章來(lái)源： 用好定位 1 營(yíng)銷(xiāo)表面是經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，其實(shí)是經(jīng)營(yíng)信任，根本是經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期可復(fù)制的資源網(wǎng)。 2 做企業(yè)，第一件事是驗(yàn)證銷(xiāo)售可行。早期驗(yàn)證過(guò)程，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)很大程度是創(chuàng)始人下場(chǎng)，大量的是一對(duì)一推銷(xiāo)，特別是面向投資人、政府和種子用戶(hù)時(shí)。 3 營(yíng)銷(xiāo)策劃，80%腳，20%腦。葉茂中所言極是。 4 等企業(yè)發(fā)展起來(lái)，推銷(xiāo)的效率太低，吸引消費(fèi)者大規(guī)模向企業(yè)靠近，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)自動(dòng)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)，必然會(huì)成為主流。 5 企業(yè)成功，70%靠產(chǎn)品服務(wù)，30%靠營(yíng)銷(xiāo)。 6 企業(yè)從推銷(xiāo)到營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，本質(zhì)上是從消費(fèi)者手…

文章來(lái)源：?快手磁力引擎商業(yè)洞察 近年來(lái)，汽車(chē)行業(yè)已然從高歌猛進(jìn)的增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為寸土必爭(zhēng)的存量市場(chǎng)。卷完配置卷技術(shù)，卷完?duì)I銷(xiāo)還得卷服務(wù)——汽車(chē)行業(yè)整體面臨“越來(lái)越卷”的趨勢(shì)。單就汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域而言，作為“重決策”的汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)行為，很難觸達(dá)真正具有購(gòu)車(chē)意向的消費(fèi)人群。汽車(chē)品牌主面對(duì)的是碎片化的媒介環(huán)境和疊床架屋的線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)成本增加的同時(shí)，轉(zhuǎn)化難度也在不斷上升；消費(fèi)者則面臨的是高度同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和信息激增導(dǎo)致的注意力成本不可控。 車(chē)企解決營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，在快手可順勢(shì)而為。在11月份召開(kāi)的快手…